韓鶴之：新商業(yè)模式創(chuàng)新專家

我看到的現(xiàn)象是，今天開工廠的在說沒錢，開店的也在說沒錢，做批發(fā)的也在說沒錢。

生意做的小的人在說生意難做，生意做的大的人也在說生意好難做。

我想想，應(yīng)該跟人的努力程度沒啥關(guān)系，應(yīng)該是三個(gè)字：叫天變了，不是你這個(gè)做法有什么問題，而是外在的環(huán)境變了。

外在的環(huán)境我們把它稱之為叫四個(gè)字，叫行業(yè)周期，所有的行業(yè)都有三個(gè)階段，稱之為叫初期階段、中期階段和后期階段。

初期階段基本屬于無競(jìng)爭(zhēng)，中期階段開始變成有競(jìng)爭(zhēng)、很競(jìng)爭(zhēng)，到了后期階段開始沒競(jìng)爭(zhēng)。為什么叫沒競(jìng)爭(zhēng)？到最后變成沒法競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟切┤硕家呀?jīng)很厲害了。

所有的行業(yè)一般分為三個(gè)階段，稱之為叫初期、中期和后期。

初期階段沒什么競(jìng)爭(zhēng)，代表著這個(gè)生意非常好做，我們把這個(gè)稱之為暴利期，那只是在這個(gè)階段叫暴利期，很多人發(fā)現(xiàn)你掙錢了，很多人發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意很好做，所以接著無數(shù)的人開始沖進(jìn)來，無數(shù)的人沖進(jìn)來之后，慢慢的從暴利期開始慢慢變成叫微利期，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手變多了。

打個(gè)比方，最近這三年的微商為例，微商到今天也已經(jīng)進(jìn)入到了微利期，因?yàn)橐呀?jīng)變成競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，可是如果在四年前做微商，就像有做微商的人跟我講，他說老師，我那個(gè)時(shí)候掙到錢我也不知道怎么掙的，反正就是跑到廣東去拿了幾個(gè)產(chǎn)品，然后再朋友圈搞了幾張圖片，改了一下，在朋友圈發(fā)一發(fā)就一堆人沖過來做代理了，然后天天給我打錢。

我也不知道為什么掙錢，但是現(xiàn)在還像原來那樣做已經(jīng)不行了，現(xiàn)在開始要談團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)了，開始要規(guī)范化管理了，開始進(jìn)入到叫從暴利期到微利期，慢慢競(jìng)爭(zhēng)到最后叫無利期，我們把這個(gè)稱之為叫行業(yè)周期，所以所有行業(yè)周期分為暴利、微利和無利。

那么正向盈利普遍適合在暴利期，你在正向盈利時(shí)代之所以能夠掙到錢，核心原因跟你努力一點(diǎn)關(guān)系都沒有，核心原因是你用正向盈利的方法，是因?yàn)槟隳莻€(gè)行業(yè)還屬于暴利期，代表著競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈的時(shí)候你用你過去的方法能夠掙到錢，之所以過去你能掙到錢的核心原因是行業(yè)還可以。

可是今天為什么大家覺得生意越來越做，因?yàn)樾袠I(yè)周期從暴利開始邁向了微利了，今天全中國95%以上的行業(yè)，都正在從微利往無利期這個(gè)方向走，這就是為什么最近這些年，中小微企業(yè)紛紛倒閉的原因。

比如說人家做了十年的生意下來，經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，實(shí)力越來越足，以前不懂什么經(jīng)營，什么管理，產(chǎn)品也做不好，以前能掙錢?，F(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營管理水平越來越高，團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)，產(chǎn)品越做越好，為什么生意難做呢，跟你本身一點(diǎn)關(guān)系也沒有，跟外在環(huán)境有關(guān)系，這個(gè)東西叫行業(yè)周期。

今天無數(shù)人，明明行業(yè)已經(jīng)從暴利開始往微利，已經(jīng)從微利往無利這個(gè)方向走，可是我們發(fā)現(xiàn)無數(shù)人依然還在用正向盈利的方法，開始喊了另外的一個(gè)口號(hào)，叫轉(zhuǎn)型升級(jí)。

什么叫轉(zhuǎn)型升級(jí)，今天無數(shù)的人在面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，就是從原來做服裝的人轉(zhuǎn)型成做鞋子去了，我就問各位一個(gè)問題，難道做鞋子就會(huì)比做服裝好做？

什么叫升級(jí)？別人投資200萬做生意的，你一投投個(gè)500萬下去，然后你說這叫升級(jí)了，所謂的轉(zhuǎn)型往往轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去是轉(zhuǎn)產(chǎn)品，所謂的升級(jí)，升級(jí)來升級(jí)去是升級(jí)你的設(shè)備，各位不是，真真正正今天我想告訴各位的轉(zhuǎn)型升級(jí)轉(zhuǎn)的是你的盈利方式，真正的升級(jí)是升級(jí)你的盈利能力。

讓你的盈利能力能升級(jí)，讓你的盈利方式能轉(zhuǎn)型，正向盈利和逆向盈利之間就是講這個(gè)。

正向盈利認(rèn)為，做大做強(qiáng)往往把資產(chǎn)做大，新模式盈利認(rèn)為不是把資產(chǎn)做大，我們認(rèn)為是要把用戶做大。

正向盈利認(rèn)為所謂的做強(qiáng)是把員工做強(qiáng)，新模式盈利認(rèn)為是要追求把你的銷售網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)。

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