韓鶴之：新商業模式創新專家

我看到的現象是，今天開工廠的在說沒錢，開店的也在說沒錢，做批發的也在說沒錢。

生意做的小的人在說生意難做，生意做的大的人也在說生意好難做。

我想想，應該跟人的努力程度沒啥關系，應該是三個字：叫天變了，不是你這個做法有什么問題，而是外在的環境變了。

外在的環境我們把它稱之為叫四個字，叫行業周期，所有的行業都有三個階段，稱之為叫初期階段、中期階段和后期階段。

初期階段基本屬于無競爭，中期階段開始變成有競爭、很競爭，到了后期階段開始沒競爭。為什么叫沒競爭？到最后變成沒法競爭，因為那些人都已經很厲害了。

所有的行業一般分為三個階段，稱之為叫初期、中期和后期。

初期階段沒什么競爭，代表著這個生意非常好做，我們把這個稱之為暴利期，那只是在這個階段叫暴利期，很多人發現你掙錢了，很多人發現這個生意很好做，所以接著無數的人開始沖進來，無數的人沖進來之后，慢慢的從暴利期開始慢慢變成叫微利期，因為競爭對手變多了。

打個比方，最近這三年的微商為例，微商到今天也已經進入到了微利期，因為已經變成競爭極其激烈，可是如果在四年前做微商，就像有做微商的人跟我講，他說老師，我那個時候掙到錢我也不知道怎么掙的，反正就是跑到廣東去拿了幾個產品，然后再朋友圈搞了幾張圖片，改了一下，在朋友圈發一發就一堆人沖過來做代理了，然后天天給我打錢。

我也不知道為什么掙錢，但是現在還像原來那樣做已經不行了，現在開始要談團隊戰了，開始要規范化管理了，開始進入到叫從暴利期到微利期，慢慢競爭到最后叫無利期，我們把這個稱之為叫行業周期，所以所有行業周期分為暴利、微利和無利。

那么正向盈利普遍適合在暴利期，你在正向盈利時代之所以能夠掙到錢，核心原因跟你努力一點關系都沒有，核心原因是你用正向盈利的方法，是因為你那個行業還屬于暴利期，代表著競爭不夠激烈，當競爭不夠激烈的時候你用你過去的方法能夠掙到錢，之所以過去你能掙到錢的核心原因是行業還可以。

可是今天為什么大家覺得生意越來越做，因為行業周期從暴利開始邁向了微利了，今天全中國95%以上的行業，都正在從微利往無利期這個方向走，這就是為什么最近這些年，中小微企業紛紛倒閉的原因。

比如說人家做了十年的生意下來，經驗越來越豐富，實力越來越足，以前不懂什么經營，什么管理，產品也做不好，以前能掙錢。現在企業經營管理水平越來越高，團隊越來越強，產品越做越好，為什么生意難做呢，跟你本身一點關系也沒有，跟外在環境有關系，這個東西叫行業周期。

今天無數人，明明行業已經從暴利開始往微利，已經從微利往無利這個方向走，可是我們發現無數人依然還在用正向盈利的方法，開始喊了另外的一個口號，叫轉型升級。

什么叫轉型升級，今天無數的人在面對轉型升級的時候，就是從原來做服裝的人轉型成做鞋子去了，我就問各位一個問題，難道做鞋子就會比做服裝好做？

什么叫升級？別人投資200萬做生意的，你一投投個500萬下去，然后你說這叫升級了，所謂的轉型往往轉來轉去是轉產品，所謂的升級，升級來升級去是升級你的設備，各位不是，真真正正今天我想告訴各位的轉型升級轉的是你的盈利方式，真正的升級是升級你的盈利能力。

讓你的盈利能力能升級，讓你的盈利方式能轉型，正向盈利和逆向盈利之間就是講這個。

正向盈利認為，做大做強往往把資產做大，新模式盈利認為不是把資產做大，我們認為是要把用戶做大。

正向盈利認為所謂的做強是把員工做強，新模式盈利認為是要追求把你的銷售網絡做強。

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