韓鶴之：新商業模式創新專家

上下游產業整合：

第一句：幫扶下游；

第二句：整合上游；

第三句：并購中游；

第四句：跨行盈利；

意思是，當你擁有了一個龐大的銷售網絡，這叫下游，因為你有龐大的銷售網絡，你就可以去整合上游。

為什么整合上游？

第一品質更好的更有競爭力的產品給到你了；第二價格更低給到你了；

第三賬期更長給到你了；

所以你想想看，你公司既有競爭力的產品，又有競爭力的價格，賬上又有龐大的現金流，你公司怎么會沒競爭力呢，但請你先建渠道。

所以幫扶下游就能整合上游，緊跟著并購中游，跟做你差不多事情的人你就把它并購掉，最后一個叫跨行盈利，針對用戶而言實現跨行盈利。

幫扶下游，整合上游，并購中游，跨行盈利，這就叫上下游產業整合，合在一起剛好針對三個角色，第一個角色叫做用戶，第二個角色叫做代理，第三個角色叫做公司股東。

公司股東，這里面一二三四五六分別針對于三種角色，站在用戶的角度既能開發非顧客又能讓準顧客裂變，針對于代理商又可以沒成本快速掙錢，又能讓代理商幫你快速裂變復制，接著你開始抓住了龐大的銷售網絡，你又擁有了定價權。

價格你說了算，利潤又由你控制，接著你又可以去整合上游，并購中游，最后實現跨行業盈利，你這個公司商業模式不就很牛了嗎。

接著另外有三句話，第一句話讓投資者可以只賺不賠，讓代理商可以不用賣貨，讓消費者可以消費免費，因為那個消費免費是他花了錢之后回本。

這三句話講的是三個基礎，兩個愿景，做商業模式設計的目的為了搞一點錢這不行，這太沒追求了，商業模式設計最后奔向兩個愿景，建立更美好的商業新世界，讓人們的生活變得更美好，這里是叫兩個愿景，接著一個方向，把自己的成功建立在幫助別人更成功的基礎之上。先成人后達己，成人達己。

模式不是拿去搞定別人的，模式是拿去幫助別人，成就別人的。

比如說中央5臺被稱之為叫晉江電視臺，因為中央5臺是體育頻道，所有晉江的那一些運動品牌公司全抄耐克、阿迪，阿迪達斯說，沒有不可能，李寧就說一切皆有可能，你告訴我這兩句話有啥不一樣，各位這叫做品牌。

如果各位去美國，會有一個美國本土的奢侈品品牌叫coach，coach最早抄路易威登，后來又抄酷奇，最后抄愛馬仕，三家都抄完變coach，你下次看這個品牌你仔細看看，你會在那個品牌身上看見酷奇，看見愛馬仕，看見路易威登的影子，因為它就這么抄的。

如同當年王菲抄鄧麗君，抄完成王菲的；郭富城抄杰克遜，抄完成郭富城的；那英抄蘇芮，抄完成那英了；真正開宗立派的人很少的，得像我這樣頭發這么白才行，很苦的，我自己研究了大半輩子，最后才得出一個結論，賺錢之道一抄就靈。

模式也一樣，今天你跟我學了一堆模式，接著我要給你展示模式的真相，中國有京東因為它抄亞馬遜；中國有淘寶，不好意思抄易貝；中國有支付寶，它抄美國的貝寶；中國有滴滴，不好意思抄優步；中國有美團，不好意思抄美國Groupon；中國有優酷，抄美國的youtube；中國有微博，不好意思抄美國的推特；中國有微信，不好意思抄美國facebook；中國互聯網頂尖的你認為的這些頂尖人物，各個牛逼的不得了的，最后得出的結論全抄的。

抄完全世界，現在輪到全世界來抄中國了，所以一個叫抄襲，一個叫超越，先抄襲后超越，所以當年在中國所有做互聯網投資的人，他們只問一句話，你不要跟我吹牛你的商業模式是啥商業模式，我就問你一句，美國誰在做，你給我講清楚，后面的這個一講清楚，投資者錢就進來了，所以這就是模式。

忠告：商家與商家之間最直接的競爭是什么？就是模式的競爭，營銷模式，服務模式，運營模式，同樣的地段，同樣的產品，為什么別人家生意爆棚？而自己的店里卻是門可羅雀...改變思路吧，老板，祝你找到自己的生意真經！

這是一個屬于賣商業模式賺錢的時代

引流是手段 截留是目的  回流是增加客戶粘性系統學習，請預約報名現場課程。

新生代年底粉絲重磅回饋，小微企業老板的超級福利，《新模式盈利》光碟??視頻正式面世流通，為小微企業轉型升級保駕護航，致力于助您盈利模式設計，重搭商業模式架構，讓小微企業從此不再為缺錢而面臨倒閉，更不會因為缺資源而無法賺錢值錢……

絕對是新零售時代小微企業老板的標配！

添加公眾號【老板經營管理之道】領取