今日我們來講一講賺錢的維度（四）

從行差到利差

當你能幫別人賺錢，很多人就會進來，前提是人行的是正道。當你對商業的認知已經從消費市場進入創業市場，你從產品到模式，從掙價差開始懂得掙行差，從行差懂得掙利差，然后一聊商業模式，別人就會對你有完全不同的認知。所以掙利差，就進入了更高緯度的賺錢方式。什么是利差？賺利率的差別就叫利差。

國外融資成本與國內融資成本有沒有差別？所以很多國內知名企業它們在國外的機構有很高的授信，它們可以在金融機構甚至是主權基金融到低成本的資金，然后投資于國內的物業、公司股權或變相貸給國內的企業，于是掙到了利差。無論你用的是什么金融工具，只要你投資在項目上的資金回報高于融資成本，你就可以掙到利差。

地下錢莊為什么可以存在？國內的資金想在國外投資物業、投資項目、投資股市，收益高能掙到利差。國外的資金為什么想要進來？同樣如此。你把錢給國內的地下錢莊，你就可以在同一個地下錢莊設在國外的機構提出相應的資金，只需要繳少量的手續費。這是市場流通決定的，所以很難禁止。

銀行只有一家銀行在印鈔票——中央銀行，那么其他商業銀行為什么會成為最賺錢的企業？這里面賺錢的邏輯在哪里？銀行顯然是運用的杠桿、運用了資本的模式，吸收公眾存款，還要給你發放利息。幫你保管東西（資金），不要你的保管費，還要付給你利息，銀行的商業模式叫倒貼，是最厲害的。掙利差的核心是增值，銀行貸出資金，它要不要獲得利差收入，通過利差增加收入這是增值的一種方式。

融資的核心不是融錢，而是融合社會的一切資源，包括資金、人才和關系資源。你能設計好的模式，好項目和人才都被你吸引。別人之所以愿意和你一起來干這個事情，是因為你的企業具備速增值的能力，你的項目有很好的發展空間，沒有天花板，能夠做大。

做企業無非就是人的問題、錢的規律、事的邏輯，頂尖的公司都是融人很厲害的公司。雷軍剛開始做小米，能夠得到很高的估值的原因，就是企業挖到了八大人物。優秀老板都是不停地去吸引人才，挖人才。阿里巴巴企業文化的形成也是在挖到關明生之后，管理和經營迅速得到改變，到達另外一個能量層級。后來馬云追蹤衛澤長達四五年，最終衛澤做了阿里的總裁，據說給衛澤超過十個億的股權加現金。后來阿里引進了長江商學院教授曾鳴博士搞湖畔大學，還有做云計算的王堅等。

好的機制，好的模式才會融到好的人才。真正的人才他不會去做很小的事情，做那些天花板非常明顯的公司。他們往往看到的是五年、十年后長遠的發展目標和趨勢性的行業，是那些值得他干的行業或企業，未來能不能賺大錢。老板沒有格局、沒夢想、沒遠見，行業又不賺錢，人才憑什么跟著你干？一個人越有大夢想，越能說清楚未來的趨勢，并且能設計獨特性、唯一性、持續性的商業模式，就有人才跟著你干，好項目、資金都會進來。

有了人才，有了好的項目，學會融資就能讓企業快速地增值。商業模式中最重要的環節就是學會招商，招商越快，招到的合伙人越多，用戶就會越多，這是資本最欣賞的，于是公司估值就高，你的公司就會越來越值錢。

未完待續.....

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