◎  為何開班

       據統計新產品市場成功率不到10%，企業及個人績效壓力大，培訓效果不理想，回來后還是不知道怎么做.....

       實訓班通過模擬一個產品戰略規劃、新產品策劃、產品開發過程管理及市場上市全過程，幫助學員掌握產品戰略規劃、新產品策劃、跨部門協同開發及新產品上市管理工具、方法與技巧。

◎  培訓收益

l  掌握市場與產品戰略規劃工具及方法，并輔導每個企業輸出一份產品戰略規劃（公司或產品線級產品戰略）；

l  掌握新產品策劃工具及方法，并輔導每個企業輸出一個新產品企劃書

l  掌握需求分析工具及方法，輔導輸出一個新產品的需求書

l  掌握新產品開發過程進度、質量、成本及風險管控工具及方法，輔導每個企業輸出一個新產品開發進度計劃

l  掌握新產品上市營銷推廣工具及方法，輔導每個企業輸出一個新產品的2個營銷工具包（產品銷售一紙禪/產品宣傳彩頁/產品銷售指導書/解決方案等）

l  獲得產品戰略規劃、新產品策劃、產品開發進度與質量管理、新產品上市推廣全套模板

◎  課程特色

內容實用性強――基于老師近20多個產品戰略規劃/新產品策劃/研發管理咨詢項目的提煉與總結，無論您是TO B還是 TO C行業都是響應的案例；

案例授課+實訓+課后輔導――50%授課+50%實戰+課后輔導，畢業時每個企業的學員均輸出：1份產品戰略規劃、1個新產品的商業計劃書、1個新產品的項目進度計劃、1個新產品的2個營銷工具。

實戰派顧問――講講師具有20年的產品線管理（產品規劃、開發、生命周期管理）、市場以及人力資源管理實戰經驗，有過中外知名企業（華為、網易、安奈特（中國））的工作經歷；實際負責過近30個產品戰略規劃/研發管理咨詢項目，并獲得客戶的高度認可。

◎  課程時間及地點安排

實訓班集中實訓時間為：6天（7小時/天），分三次完成，每次2天，周期為2個月（學員需要帶作業回去做，老師遠程輔導，集中時在現場輔導）

開班頻率：實訓班常年開班，只要5人以上（含5人）就開班

開班地點：深圳或學員所在企業或學員所在城市

◎  課程介紹

一、  產品及研發管理面臨的問題與對策

l  案例分析：A為何又失敗了

l  產品與研發管理面臨的主要問題

ü 產品很多，但賺錢的卻很少

ü 新產品成功率很低

ü 項目經常延期、質量不穩......

l  系統解決方案

ü 市場與產品戰略規劃，從源頭抓準機會

ü 新產品策劃，從源頭做對產品

ü 新產品開發管理，保證按計劃推出新產品

ü 新產品上市管理，保證新產品按計劃上市，并快速推開形成規模銷售

二、市場與產品戰略規劃，抓準機會

2.1、市場評估，識別機會與威脅

l  PEST分析（信息收集及分析方法、案例）

l  市場分析與評估（模板、方法、案例分享）

l  市場需求量評估工具及方法、注意事項

l  競爭分析（模板、方法及案例分享）

l  企業自身關鍵要素分析工具及方法

l  機會點分析排序，SWOT分析排序

l

練習：PEST定制化、市場與競爭分析排序

2.2、市場細分，探尋差異化需求

l  市場細分的七大步驟

l  細分市場的工具、模板及方法

l  市場細分示例

l  如何描述一個細分市場

l  練習：市場細分

2.3、市場調研，挖掘真實的市場需求

l  市場調研的關鍵活動

ü 如何選對市調對象、設計有效的問題、訪談到想訪談的人、挖掘客戶的真實需求

ü 市調企劃模板、市調案例分享

l  市場需求分析

ü 如何鑒別客戶需求的有效性、識別及取舍一些矛盾的需求、不走樣的將客戶需求轉換成市場需求、需求進行排序

ü 市場需求模板、市場需求分析示例

l  練習：市場需求調研與分析

2.4、組合分析、選擇目標市場/機會

l  SPAN分析模型使用介紹及應用舉例

l  財務（FAN）分析工具及其應用舉例

l  SPAN與FAN組合應用舉例

l  練習：選擇目標市場

2.5、制定產品戰略規劃

l  制定產品線戰略規劃

ü 產品線戰略模板講解、示例

ü 產品路標模板講解、示例

ü 制定制定產品線戰略及產品路標規劃

ü 產品線戰略評審

l  整合制定公司產品戰略

ü 跨產品線戰略制定

ü 公司產品戰略制定及評審

l  練習：公司/產品線戰略制定

l  作業：產線戰略規劃、產品路標規劃

三、新產品策劃，從源頭保障產品市場成功率

l  產品的愿景及目標

l  產品定位分析評估、驗證

ü 產品的戰略定位分析評估、驗證

ü 產品的市場定位分析、驗證

ü 產品價值定位分析、驗證

ü 產品競爭定位分析、驗證

ü 案例分享

ü 練習：分析評估確定產品定位

l  產品核心功能分析定義

ü 產品核心需求分析、定義工具及方法

ü 案例分享

ü 練習：產品核心功能定義

l  產品策略制定（案例分享）

ü 產品組合策略制定

ü 產品銷售策略制定

ü 價格策略制定

ü 產品發布策略制定

ü 營銷宣傳策略制定

ü 競爭策略制定

ü 制造策略制定

ü 服務策略制定

ü 練習：產品業務策略制定

l  財務分析

ü 能否盈利

ü 何時盈利

ü 敏感性分析.

ü 練習：財務分析

l  新產品商業計劃書

ü 模板講解、示例

ü 練習：新產品商業計劃書開發

l  立項評審

ü 評審什么

ü 誰來評審

ü 如何評審......

l  作業：新產品商業計劃書開發

四、產品包需求分析、定義產品規格，減少需求變更

l  產品包需求與市場需求的區別與聯系

l  產品包需求的內涵及示例

l  產品包需求分析

ü 產品包需求分析關鍵活動

ü 產品包需求分析方法

ü 產品需求分析工具

ü 示例

l  內部需求分析

ü ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）

ü ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護性）

ü 示例

l  產品包需求定義

ü 產品包需求合格的標準

ü 產品包需求模板講解

ü 示例

l  產品包轉化成設計需求

l  練習：產品包需求定義

l  作業：產品包需求定義

五、跨部門協同產品開發管控，保障按計劃交付產品

5.1、跨部門協同產品開發流程

l  協同產品開發流程體系

l

跨部門協同產品開發流程介紹及特征分析

l  如何構建可執行的協同產品開發流程

l  練習：裁剪出適合自己企業的產品開發流程

5.2、構建與運作跨部門項目組

l

跨部門研發決策團隊的構成及職責

l  項目組的構成及職責

l  練習：組建適合自身項目的項目組

l

如何有效的運作跨部門的項目組

ü 如何讓來自不同部門的專業代表同心同力

ü 如何讓職能部門真正的支持項目組工作

ü 案例分享

5.3、業務決策與技術評審

l

評審點設置、誰來評審、評審要素、決策

l  如何避免評審走形式、提升評審的效果

l  練習：確定本項目的評審點及評審要素

5.4、開發項目管理

l  如何提升項目計劃準確度

ü 分解計劃模板、樣例及經驗分享

ü 練習：制定項目計劃

l  如何更好的監控計劃

l  練習：確定本項目的監控方法

l  如何減少目標成本超標

ü 目標成本分解與控制關鍵活動及方法

ü 示例

l  如何減少研發質量問題（案例分享）

l  如何有效的管控研發項目的風險（案例分享）

l  如何考核與績效項目組成員（案例分享）

l  作業：制定項目進度計劃

六、新產品上市推廣管理

l  新產品上市發布流程

l  制定新產品上市推廣計劃

l  新產品營銷工具包開發

ü 營銷工具包構成

ü 華為營銷工具包示例講解

ü 市場營銷工具包開發（模板及示例）

ü 售前支撐工具包開發（模板及示例）

ü 銷售工具包開發（模板及示例）

ü 營銷工具包培訓

ü 練習：營銷工具包開發

l  市場推廣

ü 如何利通過技術交流進行推廣（關鍵點、技巧及案例分享）

ü 如何通過展會進行推廣（關鍵點、技巧及案例分享）

ü 如何通過樣板點進行推廣（關鍵點、技巧及案例分享）

ü 如何利通過軟件進行推廣（關鍵點、技巧及案例分享）

ü 練習：選擇1個適合本產品的推廣手段，并做好策劃

l  作業：營銷工具包開發

◎  費用