銷售對于企業的重要性是不言而喻的。諸多企業，從創業初期的求生存階段，銷售人員的提成工資制一直延續下來，吸引和培養的諸多英雄式的銷售人物，但是簡單提成制的工資模式，在發展到一定階段以后，就會出現一系列的問題，引發了營銷體系工資的改革訴求。

在當前的經濟形勢下，不少企業營業收入下降，這種銷售收入的下降，使得營銷體系薪酬改革更加迫在眉睫。當然，要對這個問題進行研究，我們必須假定兩個基本前提：1、不存在營銷人員的私心作祟，明目張膽的做一些違背公司利益的事情；2、不要用今天的眼光來看歷史，進行“問責式”的清算工作。

除了經濟形勢的環境因素外，Y企業對其收入下降的原因總結為12大因素，詳細情況如下：

1、 產品質量穩定性差。這是比較致命的問題；

2、 銷售政策的針對性差。有待于營銷管理的提升；

3、 市場容量下降。這是核心問題，行業的大氣候如此；

4、 丟失大客戶。這是第一條的必然后果；

5、 產品價格高。那么價格低了銷售收入就會必然增加么？

6、 售后服務不好。競爭友商呢？比我們好多少？

7、 產品特色不突出。那么如何才能突出特色呢？

8、 供貨不及時。我們應該怎么改變行為，以保障供貨及時呢？

9、 沒有挖掘現有客戶的潛力?，F有客戶的潛力是多少？如何挖掘？

10、          

銷售分析不專業。有待提高分析水平和能力，營銷管理問題。

11、          

產品組合的調整，丟失部分客戶。這是公司產品戰略的意圖。

12、          

銷售人員滿足于現狀，激情消退，專業化不足。營銷管理問題。

但是，對于Y企業來講，上述12問題，2016年相對于2015年，或者是2014年，這些問題是一直存在的，而且也沒有惡化的現象或趨勢。

于此，我們審視營銷人員的提成制在期間起到了什么作用呢？總結起來，營銷人員的提成工資，有如下缺點：

1、 銷售人員對自己的薪金滿足以后，不努力開拓市場，占區為王。

2、 不利于年輕銷售人員的培養，以及業務人員隊伍體系的建設。

3、 造成不同員工之間的收入懸殊，從而導致行為上的不合作。

4、 銷售人員搶占公司資源，搶貨、等貨等現象嚴重，造成公司資源的浪費。

5、 銷售人員之間信息、資源不愿意共享。

6、 銷售人員之間互相沖擊，搶客戶，因為搶到手的就是自己的提成。

7、 不利于公司統一規劃進行市場開拓。

8、 不利于培養核心客戶、重點客戶。

……

而這些問題，伴隨著企業規模的放大，越來越突出，問題也在不斷惡化。

雖然，企業外部經濟形勢不好，但是如果規避了營銷提成工資的缺點，企業進行營銷管理的變革與創新，來消化市場容量的萎縮，經過權衡，這也是非常容易達到的。

至于銷售人員的薪酬政策與工資形式，這是伴隨著營銷變革與創新的進程來逐步調整的，不過簡單的提成工資必然與Y企業無緣了。