（一）  消費品的市場營銷本質
從幾個案例看市場營銷的本質
 1、國際準則下的中國特色市場
2、生活必需品和閑侈品的營銷差

 3、價值營銷理論
 4、價值鏈領導理論
 5、競爭優勢理論
 6、差異化營銷原理
7、品牌二元傳播理論
（二）  促銷以及促銷目標
1、  促銷的描述
2、  促銷的主要目標
 3、  促銷的幾種分類

 4、  促銷的效果評估
 (三)促銷管理的核心
 1、  內容、對象、時間的對等
2、  品類管理的利器
3、  王磊營銷萬用表

 （四）促銷策劃原則

 1、助力品牌成長

 2、不打破價格底線
3、實現消費者溝通

4、有效實現終端攔截

（五）渠道促銷管理(應用)
1、月度促銷規劃

 2、階段刺激性促銷
 3、補貼性促銷的應用

 4、分渠道促銷策略
（六）終端促銷管理（應用）
 1、閃電式促銷
 2、周末短期促銷
 3、主題性促銷
4、壟斷式促銷
 （七）人員激勵促銷
 1、業務員、導購員激勵促銷
 2、KA終端生意合力策略
 3、優秀業務員的大評比
（八）其他類型的促銷
1、形象終端建設
2、優勢渠道商的打造
3、重點品類扶持

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