（一）  區(qū)域市場管理的10大困惑
從區(qū)域經(jīng)理的困惑中引出具體理論
1、消費(fèi)者時(shí)代的市場特征

2、生活必需品和閑侈品的競爭區(qū)別

3、價(jià)值鏈領(lǐng)導(dǎo)理論
4、價(jià)值驅(qū)動(dòng)營銷
5、競爭優(yōu)勢理論
6、根據(jù)地營銷戰(zhàn)略
（二）  優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理的十大表現(xiàn)
從大區(qū)經(jīng)理的優(yōu)秀表現(xiàn)引出價(jià)值營銷的具體應(yīng)用：
1、企業(yè)、客戶、員工三認(rèn)同的經(jīng)理
2、優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的特征
3、優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理的自我成長
4、優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的成長
（三） 區(qū)域經(jīng)理的核心職責(zé)
1、為區(qū)域生意增長負(fù)責(zé)
2、公司產(chǎn)品品牌成長負(fù)責(zé)
3、掌握區(qū)域市場信息及營銷建議
4、區(qū)域銷售組織的建設(shè)和運(yùn)行
5、區(qū)域經(jīng)銷商管理和服務(wù)
。。。。
（四）區(qū)域營銷目標(biāo)管理
1、年度、月度目標(biāo)如何分解
A、分解目標(biāo)的正常動(dòng)作。
B、目標(biāo)任務(wù)分解技巧

C、如何制定彈性目標(biāo)
D、確保底線的方法思維
2、如何跟蹤目標(biāo)進(jìn)度
A、跟蹤目標(biāo)的正常動(dòng)作
B、君子協(xié)定
C、抽查

D、定期反饋
3、如何制定補(bǔ)救方案
A、補(bǔ)救方案的思維模式
B、爭取領(lǐng)導(dǎo)資源
C、每月明星
D、傍大款

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