【課程提綱】

第一模塊：高效營銷團隊的管理

思考：在營銷團隊管理中存在的四大問題？

員工工作時的六大負面情緒 ？

案例：業績差和業績好的區域銷售經理的區別？

一、優質高效營銷團隊的七大特征

二、高效營銷團隊的建設

1、公司招聘員工的原則：

案例：江蘇某公司招人的經歷！

2、用人的原則

3、如何做好留人、育人、激勵人？

三、高效營銷團隊的管理

思考：長堤蟻穴　－　蝴蝶效應

做好營銷團隊管理的四把鋼鉤

習題：如何對營銷團隊進行有效的管理？

四、四大類的營銷管理表格:

五、十五個管理工具

第二模塊：營銷計劃制定和執行力的提升

一、高效團隊管理技能操作

思考：二戰時期巴頓將軍說：要花大量的時間為進攻作準備， 一個步兵營進行一次配合去完成很好的進攻，至少需要花兩個小時的準備時間。匆忙上陣只會造成無謂傷亡！

視頻：看計劃和執行力的重要性！

二、執行力差的五大原因

三、提升和打造強大執行力的五大方法

四、管理者推動執行的三大技能

習題：如何提升營銷團隊的執行力

第三模塊：高效營銷團隊的溝通

一、造成溝通障礙的五大原因

二、十二種有效溝通的方法

三、性格色彩在溝通中的運用

案例：面對不同性格特征的員工溝通方法！

四、如何解決團隊沖突和誤解？

第四模塊：高效營銷團隊的激勵措施

一、為何我們的團隊士氣低落，死水一潭？

二、雙因子激勵法則

習題：如何做好高效營銷團隊的溝通與激勵？