大家好！我是日本纖維產業工業協會&北京杉谷視界品牌形象設計公司的川畑 。上一講我們概括了買手的作用和責任。現在我們來共同探討一下「服飾行業關節環節——庫存管理」。

 庫存常常被認為是「多刃劍」，而過剩的庫存則被稱為「萬惡的根源」

 店鋪庫存與營業額良好結合能給企業帶來利益，相反就會成為損失的元兇，因此控制店鋪庫存是利潤率提升的重要環節。

（１）提升利潤率的基礎環節是控制庫存

   小規模店鋪，把握庫存金額，管理庫存商品品類并不困難。但是、隨著店鋪數量增多企業規模擴大、勢必要采取組織化經營和數字化管理體制，數字化成為控制管理的核心。這時庫存的商品品類往往容易被忽略。結果，從數字上看雖然達成良好的銷售額，由于忽略了庫存商品品類管理而導致不良品、滯銷品的庫存大幅增加。對于這種現象應該作何解釋？店鋪庫存商品組合的優略直接影響銷售業績。另外，有的企業認為降低成本就可以高枕無憂了，但是因為忽略了庫存的具體內容使得利潤的提升成為泡影。因此，數字管理和細化庫存內容的雙重管理才是利潤率的提高的關鍵要素。

（２）商品庫存周轉是品類鮮度的重要指標  

  「商品庫存周轉率」與「商品庫存周轉日數」是庫存狀況的重要指標。「商品庫存周轉率」是考察資本投資效率的常用指標，而「商品庫存周轉日數」則是考察店鋪庫存的商品鮮度狀態的指標。

  商品庫存日數可以判斷店鋪的品類狀態。例如，服裝店鋪的月平均庫存金額為1500萬日元，如果一個月的銷售額為750萬元，商品周轉日數就是60日。也就是說，現在銷售金額需要花費2個月才能完全轉換，換句話說，店鋪存在2個月的庫存金額。這種店商品品類的鋪庫存狀況能夠滿足顧客嗎？不，常此以往必定失去顧客、失去店鋪的利益。只有盡快縮短商品庫存日數，著手控制店鋪庫存，才能提高品類的新鮮度，加強集客力，最終達成圓滿的利潤率。