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諸強華
大項目銷售中的高層
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高層
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大項目中的客戶角色，分別是：EB(經濟購買影響者)、TB(技術購買影響者)、UB(使用購買影響者)、Coach(教練)。EB，學名：經濟購買決策者，俗稱：領導。他
余尚祥
淮南聯通《客戶經理陌生
拜訪
技能提升》
陌生
拜訪
如何尋找陌生客戶？如何有效拓展陌生客戶？如何提升客戶經理陌生客戶溝通能力？如何有效挖掘引導與促單成交能力？本課程進行系統培訓
余尚祥
聯通《政企客戶經理陌生
拜訪
能力提升》
陌生
拜訪
如何做好陌生
拜訪
計劃？如何做好
拜訪
前準備？如何事前做好訪前話術準備？如何開場白？如何挖掘客戶需求？如何推薦業務與答疑解惑消除顧慮，促單成交，本課程進行系統講解。
陶源
第三終端客戶
拜訪
技巧
第三終端
銷售
拜訪
1、快速打開客戶心門的話術 2、快速解除客戶抗拒點的3個技巧 3、如何讓客戶把“不需要”變成“試試看” 4、超越客戶需求的上量技巧 5、產品賣點變成買點的講授技巧
諸強華
工業品銷售：高情商寒暄技巧
客戶
拜訪
寒暄
與客戶的初次接觸，還未進入
拜訪
的正題時，有必要進行簡單的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同點，拉近彼此的距離，打消對方的戒備心理，為進入正題進行鋪墊。諸強華認為，
龐峰
成功做出
拜訪
前的準備和
拜訪
后的總結
銷售技巧
在這里需要我們運用前面章節中所學過的方法進行
拜訪
前的準備和
拜訪
后的總結。
拜訪
前充分的準備，可以使銷售員面對困難時成功地進行應對。
拜訪
后的總結使銷售員發現并改正銷售中
諸強華
工業品銷售：挽弓當挽強，用箭當用長
工業品銷售
高層
拜訪
一、客戶背景 A電機有限公司，外資企業，潤滑油年用量在500萬元左右，100% 采用進口潤滑油。 二、案例故事情節、過程 多次
拜訪
倉管、技術課、采購課，想要深入了
李進麗
受邀河南鴻愛出口貿易商務禮儀指導
接待
拜訪
禮儀
形象禮儀
受邀河南鴻愛出口貿易有限公司，對于銷售人員進行半天的商務禮儀指導培訓，公司目前正在發展期，所以也是希望公司的員工能緊跟企業的發展，同時讓員工更上一個臺階。
李進麗
受邀河南焦作三諾食品《商務禮儀培訓》
接待
拜訪
禮儀
形象禮儀
2018年6月6日在河南新鄉八里溝景區為河南三諾食品講受《商務禮儀》在此之前，大家并沒有接觸過禮儀類的培訓，所以也讓他們更加用心的去聆聽課程，參與互動。學員也表示
諸強華
約見客戶高層之后如何應對級別問題？
高層公關
客戶
拜訪
大客戶銷售
雖然高層難找，但是我們可以通過教練或者其他的方式找到。雖然高層難約，但是只要你把資料準備好，對他進行評估、研究，做足充分的準備，其實也很好約。 那么，約了以后，怎
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