東林子,東林子講師,東林子聯系方式,東林子培訓師-【中華講師網】
    九年實戰 凈水行業新零售教練
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    2018-09-19 3078

    東林子老師,2018年8月31日~9月2日,在山西長治,山西贏海昌環保科技有限公司會議室,為公司全體員工主講《如何導入凈水新零售模式?》


    通過對公司及當地凈水市場的調研與診斷,為公司導入凈水行業新零售模式提出12條具體措施。


    課程簡介



    1、起因


    互聯網時代,消費者獲取信息的能力已是今非昔比,靠信息不對稱賺錢的時代已經結束。

    同時,在產品嚴重過剩的時代,意味著你用不菲代價取得的代理權已不再是稀缺資源。

    隨著互聯網技術應用的普及以及由此帶來的便利傳播,市場推廣的壁壘已大大降低,低成本快速實現與消費者點對點的溝通和互動已經成為可能。

    既然低成本就有可能占據消費者的心智,為何還不拋棄讓你疲憊不堪的工業化時代的重資產運營模式?

    很快,從這里開始的,互聯網時代信息傳播技術在凈水行業的具體運用,必將成為凈水器新零售運營模式的核心維度。

    隨著降維打擊的實施,凈水行業將迎來巨變!

    那個時候的你,在哪里?


    2、困惑


    如果壓庫并不是你做好銷售的必要條件,為什么還要壓?

    如果店面的投入與產出很不成比例,為什么不改變?

    如果原有的推廣辦法費時費力又低效,為什么不嘗試新的思路?

    如果廠家每年開發的渠道商大多不能持續經營,為什么還在走老路?

    希望你,不要帶著困惑離開凈水行業!


    3、措施


    互聯網時代信息運用已是凈水器新零售模式的核心維度。

    建立信任,讓消費者在需要的時候第一個想到你。

    營造氛圍,讓消費者覺得你和你的產品確實很牛。

    整合資源,現在改變正是時候。

    運營要領,告訴你凈水器新零售如何做好第一步。


    讓我們一起,前行!






    東林子老師在講授《如何到日凈水新零售模式》





    學員在聽課





    課程核心內容





    對凈水市場未來的思考





    《如何導入凈水新零售模式?》



    課程綱要


    一、建立輕資產運營模式


    目的:大幅度降低固定資產的投入比例


    1、品牌診斷:以選擇靠譜產品為導向,確立最低庫存的合作方式


    2、主推產品:選擇一款市場容量最大的產品主推,提高資源利用率


    3、門店診斷:以方便停車為主要考慮因素,大幅度降低店租。店內布置增加四個關鍵內容


    4、薪酬體系:導入無底薪薪酬體系,提高行政管理效率



    二、市場拓展路徑的轉變


    目的:把一線工作簡單化,提高銷售效率


    1、目標明確:診斷現有市場,確定市場的核心攻擊點


    2、方法簡單:銷售以利他開始,推薦公眾號或個人微信


    3、社群活動:做個社會資源整合者,為多方提供便利,AA制


    4、品牌沙龍:有序組織權威的凈水知識互動活動,前期作引導性投入,形成凈水沙龍的品牌效應


    5、關注售后:經營好現有客戶,持續為客戶提供有效、專業的售后服務


    三、運用工具包裝好自己


    目的:讓大家知道你值得信任!


    1、全網營銷:用專業的自媒體運營辦法,讓消費者在第三方平臺上知道你


    2、個人微信:運用微信打造三步法,展現專業、可信的你


    3、四個工具:案例圖集、業績進度表、問題答疑集、資格證書







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