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龍鳳銘:顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

2017-12-27 3571

對(duì)象

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的人員、企業(yè)管理者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

目的

幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)地掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)法，真正與客戶(hù)形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，彼此依賴(lài)，業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

內(nèi)容

傳統(tǒng)銷(xiāo)售理論認(rèn)為，顧客是上帝，好商品就是性能好、價(jià)格低，服務(wù)是為了更好地賣(mài)出產(chǎn)品，真的是這樣嗎？答案是否定的；而顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，顧客是朋友、是與營(yíng)銷(xiāo)者存在共同利益的群體，好商品是顧客真正需要的產(chǎn)品，而服務(wù)本身也是商品，它是為了與顧客達(dá)成溝通和共識(shí)的間接商品。可以看出，顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)將營(yíng)銷(xiāo)者定位在客戶(hù)的朋友、營(yíng)銷(xiāo)者和顧問(wèn)三個(gè)角度上。因此，如何扮演好這三種角色，是實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。

本課程系統(tǒng)地講解了顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的概念、特點(diǎn)、基本要素以及與傳統(tǒng)式營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別；顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的四大策略（金字塔策略、售前策略、售中策略、售后策略）、三大工具（FABE、SPIN、PSS），幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)地掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)法，真正與客戶(hù)形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，彼此依賴(lài)，業(yè)績(jī)蒸蒸日上。