?第一部分：營銷概論
?一、產品的市場定位
?二、目標客戶的界定
??1、誰是我的客戶?（客戶條件的標準）
??2、他們在哪里?（地域/行業）
??3、如何找到他們?（開發途徑）
?三、目前營銷的新趨勢
第二部分：市場開發技能篇
?一、根據市場細分的方法圈定目標客戶
??1、按人口統計細分
??2、按地理區域細分
??3、按職業特征細分
??4、按收入層次細分
??5、按相似利益細分
?二、通過市場調研劃定客戶圈
??1、客戶分類
?（1）大型客戶---根據業務的金額而不是企業規模
?（2）具增長潛力的客戶---有最佳增量收入的機會
?（3）風險客戶---失去業務（部分或全部）的可能性最大
?（4）其他---除前三種客戶以外的客戶
??2、明確戰略型目標客戶
?三、市場開發工具的運用
??1、線下
?（1）展銷會
?（2）培訓會
?（3）專題沙龍活動
?（4）刊物/黃頁
??2、線上
?（1）微信營銷
?（2）論壇推廣
?（3）找行業網
?（4）QQ群及郵件群發
?（5）網站上的友情鏈接
?（6）建立博客、微博
?3、適當運用招商拓展活動
?4、顧客答謝會
?第三部分：提升篇
?一、打造超強的營銷團隊
?1、避免單兵作戰、抱團借力
?2、業績為王，一切以結果為導向
?3、如何引爆團隊業績
（1）營造積極、熱烈的“戰斗”氛圍
（2）樹立業績標桿
（3）獎罰分明
（4）建立“拉”、“扶”、“推”的團隊前進方式
?二、企業營銷隊伍管理常遇到的問題及解決辦法？（頭腦風暴）
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