第一部分：了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

一、大數(shù)據(jù)的強(qiáng)大威力

1、案例一：塔吉特：比父親更早知道女兒懷孕

2、案例二：比薩店量身定制的銷售

二、不要錯(cuò)過自媒體時(shí)代的機(jī)會(huì)

1、什么叫自媒體

2、微信---不可忽視的自媒體工具

第二部分：個(gè)人如何做好微商

一、慎重選擇產(chǎn)品

二、全力自我銷售

三、快速融入團(tuán)隊(duì)

四、感恩公司和品牌

五、把銷售變成服務(wù)

六、把商業(yè)變成事業(yè)

七、努力成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

第三部分：微信營銷私號(hào)實(shí)操

一、建立數(shù)據(jù)庫（吸引粉絲）

?1、微信增加粉絲的方法

（1）手動(dòng)添加 ? ? ? ? ? ? （2）掃描二維碼添加 ? ? （3）手機(jī)通訊錄添加

（4）QQ同步助手批量添加 （5）好友互推名片 ? ? ? （6）在群里主動(dòng)添加

（7）被動(dòng)添加法 ? ? ? ? ? （8）換群 ? ? ? ? ? ? ? （9）搜索附近的人

2、添加好友的話術(shù)設(shè)計(jì)

（1）換位思考：對(duì)方為什么要加你

（2）設(shè)計(jì)原則：讓對(duì)方產(chǎn)生好奇心

（3）話術(shù)模版：提供給各位參考

3、微信潛規(guī)則的變化

4、添加好友注意事項(xiàng)

二、打造完美的客戶圈養(yǎng)系統(tǒng)（經(jīng)營粉絲）

1、私號(hào)關(guān)鍵元素優(yōu)化

（1）頭像的選擇

（2）名稱

（3）個(gè)性簽名

2、朋友圈的經(jīng)營

（1）先思考2個(gè)問題：

?A、你要給粉絲傳遞什么資訊

?B、粉絲最想看什么

（2）朋友圈是微商的主戰(zhàn)場

?A、朋友圈是微商的會(huì)客廳

?B、朋友圈是微商的門店

?C、朋友圈是微商的信任背書

（3）如何發(fā)朋友圈的內(nèi)容

?A、可發(fā)的內(nèi)容：圖片+文字+視頻+鏈接

?B、圖片要精選，文字要精煉

?C、各種智能手機(jī)截圖方法

?D、發(fā)送圖片最佳組合：3—6—9

?E、發(fā)送內(nèi)容的最佳時(shí)間段

?F、相關(guān)注意事項(xiàng)

（4）做有吸引力的五有微商

?A、有種 ? ? ? ? ? B、有料 ? ? ? ? ? ?C、有趣

?D、有情 ? ? ? ? ? E、有品

（5）朋友圈該如何曬

A、曬辛苦 ? ? ? B、曬激情 ? ? ? ? C、曬團(tuán)隊(duì)

D、曬增員 ? ? ? E、曬社交 ? ? ? ? F、曬領(lǐng)悟

G、曬用戶 ? ? ? H、曬進(jìn)展 ? ? ? ? I、曬報(bào)道

（6）如何與粉絲產(chǎn)生交集（人性對(duì)接）

?A、互動(dòng)：讓對(duì)方記住你

?B、交流：讓對(duì)方熟悉你

?C、共鳴：讓對(duì)方信任你

3、精準(zhǔn)粉絲的篩選

（1）群發(fā)助手的運(yùn)用

（2）群發(fā)文案模版

4、精準(zhǔn)粉絲的管理

（1）名稱格式：姓名+職務(wù)+地區(qū)

（2）標(biāo)注的使用：星標(biāo)+置頂+標(biāo)簽

（3）粉絲分類管理

5、粉絲圈養(yǎng)的目的與規(guī)律

（1）圈養(yǎng)目的：

讓自己走進(jìn)對(duì)方的世界，讓對(duì)方走進(jìn)自己的世界，讓彼此的交往產(chǎn)生價(jià)值

（2）圈養(yǎng)規(guī)律：

? ? 通過不斷的碰撞與交流，讓對(duì)方對(duì)我產(chǎn)生粘性

（3）圈養(yǎng)內(nèi)容版本

? ? ?結(jié)合企業(yè)狀況設(shè)計(jì)（可提供模版）

三、讓粉絲圈養(yǎng)產(chǎn)生價(jià)值（轉(zhuǎn)化粉絲）

1、你掌握粉絲的狀況了嗎

（1）興趣是什么

（2）有什么愛好

（3）個(gè)性如何

（4）價(jià)值觀如何

（5）他的需求是什么

?2、粉絲需求的挖掘

（1）贊美法

（2）提問法

（3）請教法

（4）察言觀色：看

（5）傾耳細(xì)聽：聽

（6）刨根問底：問

?3、成交方法

（1）直接成交法 ? ? ? ?（2）二選一成交法 ? ?（3）三選一成交法

（4）幫助做決定成交法 ?（5）假定成交法 ? ? ?（6）假定成交+追問成交法

（7）解除疑惑成交法 ? ?（8）最后期限成交法

4、如何做批發(fā)式成交

（1）為什么要做批發(fā)式成交

? A、快速倍增利潤 ? ? ? B、快速裂變團(tuán)隊(duì) ? ?C、輕松成為領(lǐng)袖

? D、迅速實(shí)現(xiàn)夢想 ? ? ? E、批量產(chǎn)生價(jià)值

（2）批發(fā)式成交前的準(zhǔn)備

?A、一切成交都是為了愛

?B、批發(fā)式成交背后的秘密

（3）如何演繹批發(fā)式成交

?A、我的故事

?B、我的夢想、愿景、使命

?C、成交技巧

?5、價(jià)值延伸

（1）轉(zhuǎn)介紹

? 讓認(rèn)可的客戶分享做轉(zhuǎn)介紹，讓還沒認(rèn)可的客戶幫忙做轉(zhuǎn)介紹

（2）轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈相關(guān)鏈接擴(kuò)大傳播范圍

第四部分：微商團(tuán)隊(duì)打造

一、為什么要建設(shè)微商團(tuán)隊(duì)

1、建立團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢

2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)

3、如何選擇發(fā)展對(duì)象

4、培養(yǎng)新代理的重要性

二、微商團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)人的秘訣

1、標(biāo)準(zhǔn)吸引法

2、設(shè)問引導(dǎo)法

3、抱怨同情法

4、工作分析法

5、愛的激勵(lì)法

三、微商領(lǐng)導(dǎo)人修煉

1、領(lǐng)袖的三層境界

2、領(lǐng)袖的核心能力

3、領(lǐng)袖的重要原則

第五部分：總結(jié)點(diǎn)評(píng)+查缺補(bǔ)漏

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容要點(diǎn)回顧

二、存在問題現(xiàn)場解答