小微企業風險如何防控的四把絕命砍刀

本次主講課題：小微企業風險防控管理和課程大綱級介紹

一、主講大綱：

（一）小微企業需要防控的風險都有哪些？

（二）小微企業需要防控的風險，具體如何防控？

（三）小微企業的風險如何從根源上防控杜絕？

（四）小氣企業的風險防控杜絕工具參考。

二、主講內容：

（一）小微企業需要防控的風險都有哪些？

1.項目資金鏈。

2.項目團隊的穩定性與持久性。

3.項目商業模式的落地可行性

4.項目產品或服務的市場可行性

（二）小微企業需要防控的風險，具體如何防控？

1.項目資金鏈。

目前的小微企業創業中，有將近30%的企業都死于企業的項目資金鏈斷裂，企業運營著，運營著，沒錢了，前期的投入功虧一簣，血本無歸，那這種潛在的風險具體應該如何把控呢？

1）在做項目之前，一定要做好項目的相關發展進度規劃。

2）在做相關項目發展進度規劃的時候，一切都建議先按照市場的常規運營成本來核算，每個月的投入額度，心中首先有個底，即便運營最差，沒有一分錢進賬，需要投入多少錢；之后再按照我們項目目前的實際情況再做個項目運營成本核算，核算按照目前我們的理想情況下，我們每個月需要投入多少額度，我們心中好有個底。2個額度一比較，時間周期一比較，至少該預料的風險，我們就可以提前掌控。

2.項目團隊的穩定性與持久性。

目前的小微企業創業中，有將近10%的企業是死于沒有強有力的團隊，或者是核心團隊不穩，企業運營著，運營著，核心員工離職了，導致前期在員工身上的投入全部打水漂，再重新培養員工，一來不及；二，即便來得及，也耽誤時間和精力；三公司資金有限，沒有太多的錢再投入到對新員工的招募和培訓上。這樣的結果，輕者導致小微企業元氣大傷，重者，直接導致該公司倒閉，那這種潛在的風險我們應該具體如何把控呢？

1）在公司成立之前，首先要明確一，我們公司的企業文化到底是什么，是否吸引人，愿意讓人信服并遵守；二，我們企業的發展規劃到底是什么，是否可行，是否有希望，是否愿意讓人為之一生奮斗；三，我們企業的近期發展規劃到底是什么樣紙的，是否可行，是否能落地，是否能夠讓我們要招募的員工們能夠得到他們想要的東西。明確我們公司的“頻”和“道”，做好能夠靠制度留人的前期準備。

2）在選人招募人之前，首先考察的是員工的道德，其次才是其才能，選有品德的人，尤其是核心崗位。除此之外，還要看此員工的職業生涯自我發展規劃，是否跟我們企業是同頻同道，是，則留；不是，建議慎重考慮。

3）人招募到位之后，在全員全渠道全網營銷的時代，一定要明確出來公司的營銷內部管理六系統和營銷外部管理六系統，提前解決要求全員在營銷過程中可能會遇到的一切困難問題。減少其工作的阻力。

4）在員工工作過一段時間之后，要不定期（建議一周請一個員工吃個飯，跟每個員工聊聊天，一聽聽其心聲，二聽聽其對公司的發展建議，從側面了解員工的心態和防控公司可能會出現的危險。一個月或一個季度，因為某項成就或事業或事情，或某個員工過生日，集體請員工吃個飯或搞個活動，增強員工內部之間的感情。做好感情留人的基礎。

5）定期跟員工進行培訓，要么企業老總跟員工培訓；要么借助專業的智力外腦給員工進行培訓，建議一周至少一次，目標是提升員工的相關實戰技能，從而提高其相關工作效率，提升公司的整體業績，提高其的收入，靠提高其技能和收入留人。

3.項目商業模式的落地可行性

目前的小微企業創業中，有將近30%的企業是死于其項目的商業模式在設計之初，就沒有落地的可行性，頭腦里一有個想法，腦子一沖動，立馬就開始招兵買馬，注冊公司，租賃門店，投入資金去干。這樣的結果，是成功者少，失敗者多；失敗輕者賠點小錢；重者，可能就是傾家蕩產，妻離子散，眾叛親離，那這種潛在的風險我們應該具體如何把控呢？

如今的企業做生意已經跟以前不一樣，曾經的中國可以說是供不應求，尤其是在80年代的時候，你生產什么就能夠賣什么，可以說是“好酒不怕巷子深”，不愁賣；可是在如今的中國呢？已經嚴重供過于求，即便你有好產品，你就一定能夠賣得出去嗎？產品雖然還是基礎，但是賣得出去才是關鍵；但具體如何才能夠賣得出去呢？這就涉及到企業的商業模式和盈利模式的設計。因為現在的企業與企業之間的競爭，已經不再是單純的產品之間的競爭，從某種程度上來說，是企業的商業模式之爭，甚至是企業的頂層設計之爭，如果前期沒有設計好，可能盡管你的企業產品很好，價格也不是很高，可就是沒有人買，因為當你還去賣產品的時候，你可能會突然發現周圍有的企業的產品已經免費送了，但是你看到人家似乎還賺錢，還活著，逼得你生意沒辦法做，那企業的商業模式具體應該如何設計呢？他包括以下六個核心方面：

第一，找商機

第二，做定位：要解決“企業的業務是什么？目標客戶是誰？提供什么樣特征/有差異化的產品/服務”的三大問題。 可以根據自身資源能力選擇你的定位。同樣的行業，可以有不同的定位，創造不同的商業模式，產生不同的結果。適合你的才是最好的。具體落地可以從三方面著手，比如業務定位、市場定位、產品定位。

第三，梳理業務系統：即企業為達成定位所需要的業務環節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容。業務系統成功有3個關鍵：

1、 選擇一個正確的定位。這是業務系統成功與否的先決條件。

2、 分析自己的優勢，看看自己需要什么樣的資源和能力。

3、 根據“我擁有/從事什么業務，誰可以為我提供哪些業務支持/協作，我可以為這些人提供什么價值”三個模塊搭建利益相關者的價值網絡，多方共贏。

業務系統是一個商業模式的核心，商業模式之間的差異往往通過業務系統之間的差異體現出來。

第四，掌控關鍵資源能力：即企業實現定位/商業模式運轉所需的相對重要的資源和能力。資源（外在）-你具有的條件；能力（內在）-你具有的優勢。即便是同行業的不同企業，因為定位不同，關鍵資源能力也不盡相同。

第五，確定盈利模式：企業持續賺錢的方式：如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。涉及“錢/收益從哪里來，成本誰來承擔”的問題。

第六，確保良性健康企業現金流結構：現金收入-現金投資

4.項目產品或服務的市場可行性

在傳統貿易商業1.0時代，和pc電商2.0時代，只需要企業好產品即可；可在供過于求的移動電商3.0時代與復合式電商3.5時代，單純具有好產品已經難以撬動市場，因為現在的消費者購買產品時，不僅看產品質量，還看產品感覺，即便你質量再好，感覺不對，其也不會購買，那消費現在需要的產品感覺到底是什么呢？這實際上就是產品的靈魂之道和與眾不同的差異化成交理由。如果沒有這些，即便你有了項目和產品，可能依舊賣不出去，即便賣出去了，也是苦逼的活著！而苦逼的活著，就會浪費時間，長久下去，人心渙散，風險自現！那這種風險具體如何解決呢？一靠深度的市場調研60問，挖掘出產品的靈魂之道；二靠相關大數據分析解讀，獲取項目的精準定位；三靠相關同行調研，獲取與眾不同的差異化成交理由。

（三）小微企業的風險如何從根源上防控杜絕？

做項目之前，一定要自己或請相關專業的營銷管理咨詢人士或專家就其項目給其做一份市場可行性分析報告，通過相關市場調研和分析，看其項目和想法到底可行不可行；如果不可行，具體如何變，才能可行。在這方面，建議小微企業主不要害怕花費時間和金錢，因為這個相對專業全面的《項目可行性分析報告》一旦做出來，就會把我們這個項目在落地實施過程中可能會面對的一切風險全部給提前預防，甚至消除；看似為了做這件事，我們可能多用了一個月左右的時間，多花了二三萬的錢。可是其一旦做好，至少可以確保小微企業主不會出現在這個項目上投資了五六萬，甚至十多萬，幾十萬，上百萬，租賃了房子，裝修了房屋，招募了員工，試運行了3-6個月，結果還不行，關門倒閉或被迫轉讓的結果。

（四）小氣企業的風險防控杜絕工具參考。

1.項目可行性分析報告，具體如何寫；一可百度；二可咨詢相關專業的營銷管理咨詢專家。

2.挖掘產品的市場調研60問，具體都是哪60問，可以參考微信公眾號《私董會江才》，自定義菜單【價值社群】中的【市調60問】。

3.如還有其他疑問，可現場咨詢曹江才老師，老師現場給大家解答。