陳文學,陳文學講師,陳文學聯系方式,陳文學培訓師-【中華講師網】
    銷售管理系統導師,工業品營銷專家,銷售管理成熟度評估體系創造
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    銷售管理系統導師,工業品營銷專家,銷售管理成熟度評估體系創造

    上海 40 ~ 50 歲
    《銷售正規軍》 《渠道操盤手》 《五步三維十二招—輕松搞定大客戶》 《專業商務談判十二原則三十六技巧》 《非銷售崗位銷售思維》 《卓越銷售經理九項全能修煉》
    ¥20000 元/天
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    ? 上海入微企業管理咨詢有限公司首席咨詢架構師&談判專家;
    ? 上海交通大學、上海財經大學、上海同濟大學特聘講師;
    ? 2010年,擔任建材企業營銷副總裁,負責全國渠道開拓與管理,三年內從無到有,做到細分行業前三;
    ? 2013年,擔任國內知名營銷咨詢機構總經理;
    ? 2014年組建專業咨詢團隊,從事銷售領域的專業咨詢服務;
    ? 主導30多家企業的銷售管理變革,其中15家上市公司,4家上市公司常年營銷顧問;
    ? 2017年,打造銷售管理成熟度評估體系SMME,國內唯一的銷售管理標準模型;
    ? 超過10年的創業經歷,經營過三個公司,銷售團隊人數超過50人;
    ? 多年銷售高層管理者經歷,在業界有充分影響力;
    ? 銷售管理領域的知識體系專業而系統,經過多數咨詢項目的驗證。
    陳老師帶著自己的咨詢團隊活躍于營銷管理一線,憑借豐富的一線營銷與管理經驗,專注銷售領域,提供專業化、系統
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    [陳文學]銷售渠道開拓與管理
    一、企業選擇經銷商的標準1、 廠家選擇經銷商的四個思路理念一致 實力合格 嚴進嚴出 合適互補與經銷商溝通經營理念的策略有效考評經銷商的實力的方法2、 選擇經銷商的六個標準1) 行銷意識2) 經銷商(分銷商)實力3) 服務能力4) 產品線匹配5) 口碑6) 合作意愿二、讓經銷商簽約的秘訣1、 有效尋找潛在經銷商的十種方法2、 代理商代理產品時,最關心的三個方面利潤 安全 前景3、 談判前的準備工作1
    2015-11-19
    [陳文學]工業品銷售策略與技巧
    培訓對象: 從事工業品銷售的銷售代表及各層級的銷售管理人員課程目標:1、 掌握工業產品營銷的競爭策略、銷售流程與步驟,整合公司資源,對大客戶進行有效管理,建立起良好的戰略伙伴關系;2、 掌握工業產品銷售的九字訣:找對人、說對話、做對事;3、 掌握挖掘客戶需求的原則、方法和技巧,擁有挖掘客戶真實需求和引導需求的能力;4、 掌握大客戶開發的方法及技巧,擁有專業的方案制作和呈現的能力,有效排除客戶異議,
    2015-11-19
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