【項(xiàng)目時間】3天，6小時/天

【項(xiàng)目方式】講授，討論，案例解析，視頻學(xué)習(xí)，方案設(shè)計(jì)，模擬訓(xùn)練等

【課程大綱】

第一章  策略篇：全局通觀，無懈可擊

一、戰(zhàn)局分析

1、自我評估——自身資源及能力

2、對手分析——產(chǎn)品及市場比對

3、政策解讀——上級開門紅指導(dǎo)

二、通關(guān)計(jì)劃

1、時間軸——開門紅時間進(jìn)程與活動項(xiàng)目對應(yīng)表

2、陣地軸——廳內(nèi)廳外各戰(zhàn)場與活動項(xiàng)目對應(yīng)表

3、目標(biāo)軸——業(yè)績指標(biāo)T界值與活動項(xiàng)目對應(yīng)表

4、小組研討：行動計(jì)劃總表

三、排兵布陣

1、各盡其才與英雄搭配

2、先鋒官與陣地兵

3、目標(biāo)拍賣與簽署軍令狀

4、視頻學(xué)習(xí)

第二章  準(zhǔn)備篇：全副武裝，無所不有

一、裝備值

1、視覺營銷

?  視覺營銷存在誤區(qū)

?  視覺營銷四項(xiàng)原則

?  氛圍營造的關(guān)鍵要素

?  不同區(qū)域的營銷宣傳

?  廳堂布置的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

2、廣告包裝

二、技能值

1、陣地營銷基本功

?  引-問-笑-分

?  識別-挖掘-推薦-體驗(yàn)-釋疑-成交

?  體驗(yàn)式營銷6E法

2、客戶溝通基本功

?  客戶情緒解讀

?  客戶溝通視窗

?  客戶影響藝術(shù)

3、重點(diǎn)產(chǎn)品營銷話術(shù)

?  話術(shù)編寫原理

?  小組研討：銀保、基金、黃金等產(chǎn)品的營銷話術(shù)編寫

?  模擬訓(xùn)練：銀保、基金、黃金等產(chǎn)品的營銷情景演練

三、經(jīng)驗(yàn)值

1、歷屆開門紅復(fù)盤，探尋成功基因

2、薄弱環(huán)節(jié)再回顧，調(diào)整對應(yīng)策略

3、宣導(dǎo)與激勵并行，喚醒狼性力量

第三章  挑戰(zhàn)篇：全力以赴，無往不勝

一、請君入甕

1、網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動策劃

2、網(wǎng)點(diǎn)第二課堂形式

3、廳堂微沙龍形式——每日十分鐘

4、線上線下結(jié)合——朋友圈文案

二、贏在外拓

1、社區(qū)類

2、園區(qū)類

3、門店類

4、樓宇類

5、村鎮(zhèn)類

6、創(chuàng)新類

三、關(guān)鍵關(guān)卡

1、審視往年薄弱環(huán)節(jié)，制定攻克對策

2、挑選重點(diǎn)指標(biāo)產(chǎn)品，集中專場火力

3、靈活應(yīng)變各類風(fēng)險，成立機(jī)動分隊(duì)