從海外采購的趨勢來看，傳統的進口商在海外詢盤中占有的比例只是20%-30%左右（尤其是服裝、玩具等消費品出口）。 原因分析： 互聯網等信息平臺出現、客運成本降低，通訊成本降低等因素使得信息越來越透明，信息透明使得壓縮國際采購的流通環節成為可能。 競爭的壓力使得進口國原來不做外貿的批發商、零售商等分銷企業有沖動向上尋找貨源，直接向中國出口商生產商采購。 流通環節的減少一定從效率最低、創造價值最低的環節開始。 主動權掌握在“手握客戶、手握市場”的人手中，因此零售商批發商有著更大的話語權。我們青睞的進口商的日子不好過。 出口商目前開發海外客戶的方法仍然比較傳統，大家把希望集中在B2B平臺和發送郵件中； 但是，許多外貿人員對B2B平臺開發客戶的效果以及自己在搜索引擎上找客戶再發郵件的效果感到失望； 對于一些新興的社交網絡平臺營銷以及立足于自己企業網站建設的主動營銷人們似乎還認識不夠； 跨國采購的演變為出口企業帶來了新機會，我們需要想辦法主動擁抱這個機會，沿著微笑曲線主動向市場終端靠攏