《杠桿借力終極特訓營》

授課時間：2015年5月

授課講師：成智大兵（俞培斌）

授課地點：深圳聖廷苑酒店

服務對象：成智學員

課程時間：30天

課程解決的問題：

不知道如何開發市場：手里沒有多少客戶，不知道怎么找到客戶，沒有好辦法吸引新客戶，老客戶卻不停地在流失。。

不知道如何成交客戶：你是不是發現業務越來越難開拓，成交客戶越來越艱難，似乎客戶越來越挑剔，有時現實的業績總讓人泄氣？

不知道如何打造競爭力：你一直想擁有自己特色的價值點，但苦于無法讓產品變得更有價值，更有特色。產品沒有亮點，沒有獨特價值，所能做的就是一再地低價促銷。。

不知道如何提高利潤：面臨的競爭越來越激烈，同行大打價格戰，為了應付競爭而疲憊不堪。員工工資越來越高，運營成本越來越高，利潤越來越薄，越做越膽戰心驚。

不知道如何形成市場合作：合作越來越難，很難找到理想的合作單位，一個好的營銷策劃活動，總是因為找不到借力合作而夭折。而你的競爭對手，常常形成合作聯盟，帶給你無窮無盡的壓力。。。。

不知道如何布署團隊執行：心中各種想法不斷，但系統的執行方案卻沒有。不知道如何布署團隊執行，實施方案一改再改，員工越來越迷惑，越來越沒有信心與戰斗力。

課程大綱：

第一階：全方位透視你的企業！

1、把握前景：9大問題全面診斷你的項目發展前景；

2、掌握趨勢：3大工具全面分析行業發展趨勢。

3、規避競爭：震撼性的差異化策略玩法，幫助你輕松成為細分領域NO.1

4、鎖定高利潤區域：如何讓你的事業占據高利潤區域？成智營銷的《三定》策略將全面幫助你占據利潤黃金區。

第二階：資源整合與資源優化

1、整理與聚集你已有的資源：全面梳理你手中已有的資源，并運用”流通置換法”將手中資源最大利用化！

2、吸納、借力、轉化別人的資源：解析5種頂級尋找與挖掘資源的方法，靠著這些方法你將擁有比別人多7倍資源與借力合作對象。

第三階：輕松高效地獲取客戶

1、精準定位客戶：分析如何快速定位那些優質的客戶，從而讓你的營銷行為獲得真正的回報！這一招直接節省營銷成本達350%！

2、吸引客戶的萬能公式：運用這個萬能的公式，讓大量的客戶主動、心甘情愿地走向你！從“我們找客戶”到“客戶找我們”華麗轉變！你將享受這一美妙過程！

3、杠桿借力輕松獲得客戶：學會吸引大量的客戶是一件美妙的事情！還有學會讓別人幫你吸引客戶將是一件更美妙的事情！想想吧！你的客戶通過杠桿借力合作者源源不斷地輸送過來！

第四階：成交系統：完善高效的成交策略

1、價值塑造：揭密價值塑造的4個核心流程，全面展示價值不為人知的人性秘密！

2、USP策略：如何打造獨一無二的賣點？如何打造讓客戶無法抗拒的成交主張？

3、成交流程：揭密如何設計核心的成交流程；讓客戶跟著你的流程走，不僅僅輕松地與客戶成交，還在客戶心中留下美好的購買印象！

4、鎖定客戶：3種讓客戶心甘情愿在你這里重復購買的頂級策略！你可以輕松鎖定客戶回頭，還可以讓客戶自愿為你轉介紹！

第五階：借力系統：借力合作開發更大的市場與利潤

1、杠杠借力通道：倍增借力、共享借力、附加借力、優化借力， 這四個杠桿借力的通道你一定要掌握，因為它們可以演變出無數的借力方法，為你提供各種各樣的營銷借力技巧！

2、杠桿借力流程：7個完美流程，歷經7期共197位學員無數次的執行驗證，已經成為最高效最實戰的營銷杠桿借力威力武器！

3、杠桿借力方法：6種頂級的杠桿借力的方法，幫助你輕松借力于商家，借力于客戶，借力于媒體，讓你輕松實現利潤倍增！

4、杠桿借力活動策劃：你將掌握如何輕松策劃一個借力合作活動，通過借力整合，快速引爆市場，引爆客戶購買！

第六階：系統高效的執行方案

1、揭密執行過程中的核心關鍵點。

2、全面解析營銷中打勝戰的核心法則；

3、如何打造系統化、流程化的營銷模式？

4、如何制定清晰地行動目標，充分發揮團隊的作戰能力？

（更多課程內容參見課程大綱）

成智大兵老師簡介：

成智大兵老師

成智營銷策劃機構創始人、董事長；首席策劃師；

鋒行視覺設計投資人；

金鳳凰團隊榮譽顧問、特聘講師；

智多寶貝商業模式策劃人、投資人；

長沙青年創業商會常務理事；

國際勞工組織SYB高級講師

同時兼任多家集團公司的市場營銷顧問；

成智大兵老師是中國優秀的中小企業營銷實戰落地指導專家，優秀的資源整合營銷專家，商業模式創新研究者，杠桿借力營銷理論體系創始人，精準營銷體系的倡導者。

成智大兵老師曾師從世界第一行銷大師杰亞伯拉罕，深入研究杰亞伯拉罕營銷策略與著作7年。杰亞伯拉罕曾評價到：david(大兵）擁有強烈的市場洞察能力，同時十分善于幫助企業整合資源，通過杠桿借力實現快速發展。

成智大兵在杰亞伯拉罕高超的營銷策略基礎上，結合中國的中小企業現況，融合了商業模式創新，定位策略，精準營銷策略，杠桿借力營銷策略以及品牌價值策略，打造出指導中小企業突破發展瓶頸的“營銷金字塔（戰略-戰術-戰斗-占領）”落地執行系統。

成智大兵老師曾任湖南衛視下屬金鑫傳媒集團營銷策劃總監，幫助過500多家中小企業從初創期到發展期快速飛躍，運用有限的資源創造最大的價值（精準營銷），通過資源整合與多邊平臺合作（杠桿借力）快速地在激烈地競爭中突圍，發展壯大。

大兵老師提煉出獨特的營銷戰略“三斷”（趨勢判斷，過程推斷，行動果斷），及營銷“三定”（定位，定構，定價），成為諸多中小企業診斷企業困境，尋找營銷突破點的重要理論與實踐工具。

大兵老師主要研究成果有：

《杠桿借力魔力營銷報告》

《營銷龍門》

《營銷金字塔執行體系》

《杠桿借力IOC系統》

營銷“三斷”戰略工具

營銷“三定”分析工具等；

針對這次的特訓，大兵老師做了無數次的總結與提煉，力爭把全部的精華奉獻給大家。

秉承著成智營銷特訓的一貫負責與后期全程監督指導的作風，這次的特訓將會分成四個階段：

第一個階段：學習提升階段；你坐在電腦前，全身輕松地學習與吸引我的8年營銷實戰經驗和潛心研究總結的6個月的的杠桿借力營銷心得；從而全面掌握杠桿營銷的要領、秘訣；

第二個階段：實踐運用階段；在課程中期，我將安排大家去運用杠桿借力的知識、方法、與策略。從而更加全面地領悟課程中的知識。

第三個階段：統籌行動階段；通過對你的資源、優勢、項目全面分析，全面為你鎖定項目制定杠桿營銷借力計劃。我會為每一個學員花半天的時間單獨地語音聊天，進行行動前的統籌規劃，資源分析并整合；做出系統化、實戰化的杠桿借力營銷賺錢計劃；

第四個階段：實施跟蹤階段；為了達到我成功培養20名成功的營銷精英的目的，我會定期跟蹤、指導、修正你們的計劃；