賣產品，就別把產品當產品。賣產品就像嫁女兒，做客戶就像做親戚。這話聽起來很別扭，簡直是悖論。但其實，每一個產品對任何一個消費者而言，它就是產品。同時，對每一個消費者而言，他所消費的不一定是產品。舉個例子，比如轎車。作為車的本質而言，車就是代步的交通工具。但在不同價格、不同空間及不同的用途下，車的性質也會發生變化。如奔馳車，在中國，它意味著有價值，有面子，是尊貴的身份，是一種品位。而在德國，奔馳只是一個本地品牌，有點像上海的“的士”所用的桑塔納，事實上，德國的許多“的士”就是奔馳車。在德國消費者眼里，奔馳代表的是本土特色，甚至是一種“土特產”，消費它就如同消費有質量保證的“土特產”。

一、賣思路

有這么一句話“思路決定出路”，在逆境和困境中，有思路就有出路；在順境和坦途中，有思路才有更大的發展。

二、賣事實

賣產品是在賣什么?我們有了一個答案，賣產品就是賣事實。

這些事實包括產品的事實、企業的事實，還有就是需求的事實。

換句話說，賣好產品，就得把產品提升為市場的產品銷售力。

將事實的產品有效地提升為產品事實的認知力，這樣的產品才會有銷售力。所以說，產品好不好賣本身不是經濟問題，而是思想問題。

三、賣自己

“世界上最偉大的推銷員”喬.吉拉德說過：“你一生中唯一賣的產品就是你自己”。一個觀點可以改變一個世界，一個好的理念可以塑造你的一生，因此我們在微營銷過程中塑造個人品牌才是王道。

四、賣文化

有創意的文化才值錢，當今時代，是顧客主宰市場的時代。是我喜歡我選擇、我不喜歡就不選擇、你干著急也沒轍的時代。越來越難"伺候"的顧客在極度豐富然而高度同質化的產品中，在眼花繚亂無奇不有的廣告的喧囂中，憑什么讓他掏出錢來買你的產品？是你的產品好嗎？是你的技術先進嗎？其實不是，在當今科技發達的時代，技術與產品的質量已經成為市場的準入證，成為不成問題的問題，君不見一些產品質量極佳的老字號照樣破產嗎？其實，現在的顧客在于你打交道是，首先要選擇認同你的文化、接受你的感情、欣賞你的人品、信賴你的價值，幾經權衡甄別后，才最后選擇你偏愛你。

5、賣好處

給你好處：比如，在“統一阿薩姆奶茶”之前，消費者對該奶茶的印象大概還只停留在電視屏幕上：輕松愉悅的配樂、瘋狂發飆摔東西的女主角、淡然微笑的男主角……如此鮮明的對比，讓統一阿薩姆奶茶的電視廣告一經投放就引來無數眼球；“心情好，感覺什么都好，全新統一阿薩姆奶茶，給你順滑好心情”，男主角看女人發飆而無動于衷的原因就是喝了阿薩姆奶茶!

6、賣體驗

無體驗不營銷。要說體驗營銷能給企業帶來什么，我認為首先帶來的是顧客。體驗營銷站在消費者的角度，體貼入微地發現他們的想法，贏得一種共鳴或者感念。

更重要的是，體驗營銷能帶來企業的核心競爭力。它將消費者的注意力從產品轉移到消費過程中，在所提供的難忘體驗中確立自己的獨占領域，為企業樹立核心競爭力。

7、賣故事

講賣產品的人的故事這是一個賣產品的時代，更是一個賣故事的時代，為自己的產品和服務講述一個動人的故事，可以讓你的營銷更加事半功倍。關鍵詞：故事營銷。

在同質化產品競爭激烈的時代，企業要生存下來很難，想要脫穎而出更難一個有故事的產品更能吸引消費者。品牌專家、品牌理論創始人杜納·E·科耐普曾說：“品牌故事賦予品牌以生機，增加了人性化的感覺，也把品牌融入了顧客的生活……”

在市場競爭如此激烈的今天，讓品牌披上“故事”的袈裟，賦予文化營銷的品位與靈魂，必能給企業和品牌本身帶來勃勃生機。如今，企業不能僅僅停留在賣產品的階段，更要會為自己的產品講故事。

消費者購買的，不僅僅是產品本身，而是這個產品品牌所代表的主張，這種主張與顧客相關聯，讓顧客的人生觀、價值觀與品牌相吻合，讓顧客內心產生共鳴，從而繼續消費。

8、減價產品加價賣

學會模式生意人大都用降價的方法吸引顧客，而一位做減價生意的朋友用漲價的方法卻賺得了更多的利潤。

"商場倒閉，低價甩賣！"電喇叭一響就吸引了不少到菜場買菜的家庭主婦和大爺大媽。一位中年婦女嘀咕道"只有錯買，沒有錯賣。過兩天再來，說不定還要便宜。"這話讓很多人打消了搶貨的念頭。此后一連幾天，生意一直沒有想象的好。為扭轉局面，店主悄然改變了促銷策略。

這天，當初那位嘀咕過幾天還會降價的中年婦女再次來到店里。看了標價，她問店主："老板，這東西前幾天還是8元，今天怎么成了8.5元了?"店主回答說："冬天要到了，秋冬季的商品也好賣了。"幾個隨后來逛的顧客一看價格漲了，也都紛紛詢問店主。雖然價格只是微調，但已經對顧客的心理產生了影響。

此后，店主仍然每隔兩天就把價格往上調0.5元。發現此"異動"后，以前來過的顧客按捺不住了。因為他們感覺再不買，便宜貨都被別人搶跑了。顧客都是附近居民，有人搶先，店里的生意竟然火了起來了。臨近掃尾的時候，剩余商品竟然被一家小超市全買走了。歷時一個月，所有的貨都賣光了，店主凈賺3萬元。

9、化整為零

有一位農民從南方運回500捆優質甘蔗，每捆20根，每捆10塊錢，但整整一個上午，也沒有賣出一捆。后來，他將每捆甘蔗分成4小捆，每捆5根，要價3塊錢，結果不到半個小時就賣完了30小捆甘蔗，并且算起來比在捆賣價還要高。就這樣，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就賣個精光，并且還多賺了400塊錢。

10免費品嘗（免費試用）

免費的大家都喜歡，都想嘗試。這個問題我想無需贅言。