大客戶銷售技巧
一.什么是大客戶？
1、大客戶的概念
2、大客戶的意義
3、大客戶的范圍
4、大客戶的價值
5、假象大客戶
6、怎么識別大客戶
7、分析大客戶的方法
二.大客戶喜歡什么樣的銷售人員？
1、大客戶的特征
2、大客戶喜歡什么樣的銷售人員？
3、大客戶銷售人員五大特質分析
三.大客戶銷售人員應該具備哪些素質？
1、大客戶銷售人員的基本素質
2、大客戶銷售人員的八大角色
四.大客戶特殊狀況的處理技巧。
1、特殊情況處理
2、銷售困局破解
3、如何搞定大客戶？
重點分解：大客戶銷售“五環秘籍”
（1）力量環-掌握主動權
（2）議題環-設定談判議題
（3）參與環-臺前幕后參與人
（4）團隊環-參加談判的成員
（5）環境環-談判場景贏勝負
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