題目：“兩新一重”政策解讀與公司區域市場開拓

王傳寶教授

可以根據客戶要求調整提綱

課程提綱：

一、“兩新一重”政策的提出背景

二、“兩新一重”政策內容和意義

1、“兩新一重”政策的提出

2、2020兩會《政府工作報告》對“兩新一重”的表述

3、2020．7.30中央政治局會議對“兩新一重”的表述

4、“兩新一重”被賦予重任和期許

三、新型基礎設施解讀：七大領域的“新基建”的潛在商機、市場需求及其挖掘

——詳見我專門的“新基建”講座課綱第二模塊。附后。另發完整“新基建”講座課綱。

四、新型城鎮化解讀：新型城鎮化的機遇與商機挖掘

1、新型城鎮化解讀

2、新型城鎮化政策

3、政府工作報告和7.30政治局會議提出哪些領域的機會

4、新型城鎮化商機挖掘

五、交通、水利等重大工程解讀：老基建的新機遇與商機挖掘

1、分析有哪些交通、水利等重大工程

2、如何對接商機

3、如何揚長避短

六、區域市場開拓：區域經濟分析與區域市場商機挖掘

1、全國主要區域經濟分析

2、全國主要區域經濟的潛力、機遇、風險

3、公司如何做好區域市場商機挖掘

4、在區域市場開拓中要注意的幾個問題

5、如何結合公司的優勢和主業，開拓區域市場

——建筑

——環保

——房地產

——水務

——其他業務

附：

（三）七大領域的“新基建”的潛在商機、市場需求及其挖掘

1、5G基建

——在全球加快布局5G的大環境下，國內5G建設落地速度有望比計劃提前。中央經濟工作會議也提出要“加快5G商用步伐”。從未來承接的產業規模來看，5G將是新技術中最值得期待的方向。我國重點發展的各大新興產業，如工業互聯網、車聯網、企業云、人工智能、遠程醫療等，均需要以5G作為產業支撐。5G基站建設是5G產業鏈中的重要一環。

——5G基建有必要，但得看相關的產業到底發展怎么樣。比如，5G的應用到底怎么樣？任正非：5G主要是在一些垂直領域可以有一些深度應用。所以，5G還需要時間。

——5G的重點行業應用領域：智慧交通、醫療健康、城市管理、工業互聯網、智慧環保、智慧旅游、智慧金融、文體娛樂、智能電網、公共安全、智慧農業、智慧家庭、倉儲物流……

——5G對房地產最大的影響是智能家居，智能小區。新基建會爭奪老基建的資源。

——主要是安裝服務（5G基站主要是機房、設備、鐵塔、服務），工程企業可以嘗試

——新建基站的機房、鐵塔建設，可以嘗試

——如果公司有電務安裝業務領域，如果要開拓5G基建業務，可與中國移動、中國電信、中國聯通、中國鐵塔聯系，有沒有合作可能？積極參與招投標

2、特高壓

——其實已經進行了很多年

——主要是中國電建、中國能建的業務和機會。與一般工程企業直接關系不大

——一般工程企業機會不大，可以嘗試和國家電網、特變電工接洽，挖掘商機

3、城際高速鐵路和軌道交通

——其實已經進行了很多年

——工程企業要充分挖掘。這個領域，工程行業機會比較多

4、新能源充電樁

——涉及到新能源汽車的發展，現在也遇到一些瓶頸。這些基礎設施一定和它要服務的對象相配套發展

——與工程企業直接關系不大

——如果公司有電務安裝業務領域，如果要開拓新能源充電樁業務，可與這些公司聯系，有沒有合作可能？特來電、星星充電、國家電網、云快充四家占據了70%的充電樁。在私人充電樁領域，比亞迪擁有最龐大的數量

5、大數據中心

——投資很大，與工程企業關系不大（個別的時候需要挖山洞、造房子，一般與工程企業沒有直接關系）

——如果要開拓業務，可與這些公司聯系，有沒有合作可能？政務云：阿里、騰訊、中國電信、AWS、金山。工業云：海爾、三一集團、西門子

——跟蹤政府和企業合作動向。2018年，京東集團與濱州市人民政府共同打造黃河三角洲云計算大數據產業基地。

——具有平臺的性質，基本上都是企業投資。企業投資和政府投資還是有很大差別。企業看不清楚前景不會投錢的。

6、人工智能

——投資很大，與工程企業直接關系不大

——具有平臺的性質，基本上都是企業投資。企業投資和政府投資還是有很大差別。企業看不清楚前景不會投錢的。

7、工業互聯網

——投資很大，與工程企業直接關系不大

——具有平臺的性質，基本上都是企業投資。企業投資和政府投資還是有很大差別。企業看不清楚前景不會投錢的。

8、物聯網

——物聯網的概念

——物聯網的應用領域涉及到方方面面

——在“新基建”中，物聯網是核心要素

——物聯網助力抗疫

——物聯網的潛在商機與市場需求挖掘

9、總結：七大領域的“新基建”的潛在商機、市場需求及其挖掘

——“新基建”是很有前景，今后中國也得投；但在目前這個關口，到底能起多大作用，一定要認真分析。

——商機特別大，工程行業直接相關的機會不多

——工程企業在新基建七大領域的機會，主要集中在城際高速鐵路和軌道交通，而且是前幾年一直在搞

——特高壓與中國電建、中國能建，關系較為密切

——中交建二公局有電務安裝業務領域，可以與相關單位接洽，嘗試開拓新能源充電樁、特高壓、5G基站等業務

10、按照國家發改委明確“新基建”的內容，潛在商機、市場需求及其挖掘