課程綱要
1. 培訓訓練內容：
No | 版塊 | 內容 | Remakes |
1 | 展前準備 | 1.1 成功展覽的關鍵要素 | 深入細化： l 公司要點提煉 l 產品賣點提煉 l 等 |
1.2 人員組合和分工 | |||
1.3 展前籌備工作 | |||
1.4 推廣宣傳 | |||
1.5 注意事項 | |||
2 | 展中溝通 | 2.1 吸引目標客戶 | 深入細化： l FAQ list、現場溝通100問（快速深入了解客戶） l 客戶調查問卷 l 客戶政策、促銷政策 |
2.2 識別潛在客戶 | |||
2.3 展會客戶溝通 | |||
2.4 目標客戶促進成交意向 | |||
2.5 問題處理應變 | |||
2.6 致命錯誤和克服方法 | |||
3 | 展后銷售 | 3.1 跟蹤步驟 | 提供展后銷售和管理工具 |
3.2 客戶分析分級 | |||
3.3 立體跟進 | |||
3.4 效果評估 | |||
3.5 銷售機會管理 |
第一部分 展前
l 展會研究、參展商清單、預算、行程計劃
l 展臺設計、產品展示技巧、產品推薦及銷售工具
l 邀約客戶清單、客戶商談計劃方案
l 展會目標設定（銷售目標、客戶關系維護、提升公司形象、市場調研目標）
第二部分 展中
l 如何判斷及識別展會客戶
l 展會現場溝通技巧8部曲
l 業務員個人魅力展示
l 行業動態信息收集
第三部分 展后
l 銷售線索跟進
l 不同客戶的跟進策略
l 展后管理技巧
l 展后業績評估
l 撰寫展會總結報告
第四部分 實戰演練
l 外籍顧問模擬買家
課程特點：
2. 以訓練、作業、演練、外籍顧問模擬、成果匯報為框架；形式上除了單一培訓外，更多的以現場演練、情景模擬、實操點評、經驗分享、講座等多種形式，讓參展人員能真正的融會貫通，達到項目完成后的良性銷售團隊運作。
3. 通過實際的客戶對象輔導，提高展會現場的實戰和開拓力；同時推進客戶開發；
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