一．珠寶店裂變盈利系統：94%靠系統6%靠個人　（1課時）

1.科技化　降低難度　提高效率

a.采集神器  商品編碼與電子標簽，柜臺編碼定位

b.五分鐘完成終端店面出樣商品信息采集，柜臺編碼采集

c.銷售數據錄入，后臺分析，系統開發

2.標準化　統一品牌形象　流程化運作　可復制性

a.終端分級及配貨標準

b.新店開業陳列標準及籌備流程

c.新品上市場、市場活動陳列指引

3.人性化　

a.買場氛圍營造

b.五感營銷,強化品牌“視覺錘”，搶占消費者心智

c.訓練有素的服務禮儀

二．品牌各部門及功能環節銜接　　（2課時）

1.ＶＭＤ管理先決條件，本職，上游，下游，關聯。

2.商品規劃，工程空間

a.平面

b.立面

c.人體工程學運用

3.高坪效因素：

a. 色、形、質重視比率；品牌用色；品牌符號

b. 店招門頭

c. 櫥窗、燈箱、易拉寶

d. 背柜、墻柜、中展柜、精品柜

e. 平柜、柜臺上、柜臺內平面物料配套　ＰＯＰ　ＤＭ

f.　ＡＩＤＭＡ法則

三．終端門店規劃　　（2課時）　

1.客流動線及坪效

2.功能分區

a.形象展示區  名片計劃

b.高價推廣區　

c.主銷區

d.低價促銷區

3.品類相連

4.價位分區漸進

5.類型劃分

a.臨街專賣店

b.商場專賣店

c.商場島柜店

d.ＤＰ展示

e.商圈應對案例分析

（3課時練習，配合學員本店情況做布局演練及調整意見）

四．陳列技法　（2課時）

1.陳列的定義

2.陳列于品牌中的兩大功能、陳列提升銷售業績案例分析

3.陳列的八項原則

a.整潔

b.明確

c. 簡約　陳列裝飾

d. 統一

e. 分組

f. 留白　陳列密度

g. 立體

h. 重點

4.技法重點提煉

a.構成　構成形式 三角構成 倒三角構成　分組

b.視覺動線　中線漸次法則

c.單節柜臺的六格原則（每節柜臺都是印鈔機）

d.黃金柜臺組合技巧，案例分析

5.道具開發與應用

a.主題裝飾道具開發

b.常規呈現道具開發

c.道具配合與應用

d.道具開發案例講解

6.各品類商品陳列特點解析

a.黃金陳列

b.鉆石陳列

c.彩寶陳列

d.翡翠陳列

e.銀飾陳列

（3課時練習，配合道具商品分組演練點評）

五．數據化陳列及管理方法 （2課時）

1.店鋪六率　

a.進店率

b.成交率

c.周轉率

2.終端陳列管理

a.信息采集

b.陳列評比

c.評語評分

3.數據化分析運用

a.坪效

b.價位段

c.暢銷款信息，反饋商品企劃與商品設計

4.銷售意圖與目標分解詳解

a.細分業績目標到每人每天

b.有的放矢的陳列位置

c.有目的的款式賣點掌握與演練