直銷和分銷的區別是什么？文/智恒咨詢顧問有限公司董事長劉展碩
什么是分銷？傳統的分銷方式就是指產品要經過若干中間流通環節才能到達終端——商場或者店鋪，然后，等待消費者主動上門選購后，才能變成商品到達消費者手中。
什么是分銷？傳統的分銷方式就是指產品要經過若干中間流通環節才能到達終端——商場或者店鋪，然后，等待消費者主動上門選購后，才能變成商品到達消費者手中。
直銷和分銷的區別是什么？
什么是直銷？直銷是指產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。換句話說，就是通過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客手中。當然，直銷的成功奧妙就在于如何“送”。“送”對于直銷員來說，是一門營銷學問，一種賺錢技巧，一項開創事業的本領。可以說，沒有這種直銷的“送”，就不會有直銷的成功。直銷和分銷的區別有哪些？
在傳統的分銷過程中，貨物由產品變成商品所經歷的中間環節多：如貨運、倉儲、損耗、管理、工資、廣告等。產品每經歷一個環節都要加價。所以，如此層層加價后，一元錢成本的產品價格到達終端時就可能變成了幾元，或者十幾元錢，使消費者和生產廠家雙方的利益都受到損害。傳統分銷由于中間環節較多，因此還有一個分銷管理的問題。如今的工業化產品一般都會經過市場調研、產品設計、研發、生產、市場推廣、銷售和售后服務等七個階段。
其中由產品生產到用戶購買的過程，是一個借助外部資源來完成商品的銷售服務過程，這個過程就叫分銷管理。在分銷管理中存在著很多種分銷業務模式，其中包括：渠道結構、銷售方式、結算方式、儲運方式、培訓系統、廣告、促銷手段等幾個部分。人們往往很少強調業務模式，工作的重點就是想怎樣把商品賣給經銷商，卻很少強調業務模式的后果就是把商品囤積給了經銷商，阻塞了通路。經銷商為了保住血本，只有甩貨，這樣一來勢必會擾亂了廠商的價格體系。所以，要想長久地占領市場就必須要考慮消費者、經銷商、廠商等三方的利益，建立健全分銷網絡就很重要。那么什么又是分銷網絡呢？分銷網絡就是充分利用經銷商的資源進行商品銷售的組織，它是連接廠商和客戶的橋梁。分銷管理需要客戶、銷售、資金和媒體等這些外部資源，一般來講客戶資源是其中的最重要的一種資源。但是具體情況還需要具體分析，事實上最缺乏的資源正是最重要的資源。廠商要根據自己的資源狀況來對經銷商的資源進行評估，從而選擇其中最合適的資源。
無論是傳統的分銷模式還是直銷模式在現實階段都各有利弊，直銷和分銷相互補充，共同提高人民的生活水平和生活質量，為消費者做好服務，使人民生活更加便利。文/智恒咨詢顧問有限公司董事長劉展碩
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