為中石化員工進行培訓(xùn)。采用導(dǎo)購三部曲：需求探尋，產(chǎn)品介紹，異議處理。

鄭少華老師在訓(xùn)前做了充分的調(diào)研，花了兩天時間走訪優(yōu)秀員工，制作相關(guān)的視頻微課。訓(xùn)后，留給學(xué)員。便于傳播。

鄭少華老師在授課過程中，采用了頭腦風暴的環(huán)節(jié)，讓學(xué)員分享自己在銷售過程中通俗易懂的比喻和成功的案例。學(xué)員聽了表示，這個環(huán)節(jié)非常好。