2015年10月11日，浙江國信證券25位講師進行了一天的比賽。

鄭少華老師受邀擔任本次大賽評委。

評委視角：

1、整體表現讓人驚喜。

      專業的表現源于專業的訓練。前期，選手進行6天的TTT培訓，打下了較好的基礎。

 2、形式多樣。

         內部講師根據實際工作需要，有兩種呈現形式——內訓與宣講。

        內訓，重點在于要有明確教學目標（學什么，學到什么程度），課堂呈現（多種表現形式），學員體驗。

        宣講形式（主要面向客戶，就產品和服務做介紹），則在于焦點問題的痛點與利益點的展現。SCQA和SPIN模型可增加痛點挖掘，FABE可提升產品賣點的利益展現。

 3、提升方向。

      破冰技術需提升。開場破冰，章節破冰都需要重視。

      教學語言。要從陳述句，變成對話式，問答式。

      課程結構。課程結構要根據內容來設計相關模型。

互聯網時代，更需要工匠精神。好的內訓與宣講在于不斷打磨。