今天中國有99%的人還看不懂名創(chuàng)模式，包括你也看不懂它。”
這句狂妄的話出自名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富之口，坤鵬論很早之前曾寫過《因為這6個秘密 名創(chuàng)優(yōu)品火了！快來，你也能復制！》一文，專門分析了名創(chuàng)優(yōu)品的營銷推廣方法。
但當我們在學習了大量金融與資本運作的知識后，再次深度研究名創(chuàng)模式時，不由得感嘆道：當初真是有點Low，確實咱們沒看懂！
也正像人家馬云所說的：你剛開始看不見，看見了看不懂，看懂了來不及了！
還好還好，這次看懂的時候不算太晚。
坤鵬論以為，名創(chuàng)優(yōu)品的成功關鍵在于融合進了金融的玩法，使其可以迅速在兩年時間擴張至1400多家！僅國內(nèi)就有1075家。
怎么玩？且聽坤鵬論慢慢分析道來，看葉國富和名創(chuàng)優(yōu)品是如何一步步解決痛點，并不用自己花一分錢快速擴張的。
同時，坤鵬論強烈建議雷總認真研究一下，直接復制到米家上吧！
一、想開店，你會擔心什么？
換位思考一下，如果像坤鵬論這樣的實體店小白，如果想開店，會有哪些痛點呢？
第一是錢
第二是經(jīng)驗
第三是產(chǎn)品
第四是宣傳和推廣
其實后三個問題對于商業(yè)新手來說，已經(jīng)有現(xiàn)成的商業(yè)模式解決了，那就是連鎖加盟，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一產(chǎn)品等一系列統(tǒng)一下來，將開店的難度降到非常低的點位。
對了還有一個難點，就是經(jīng)營，即使你加盟了，如果自己經(jīng)營水平有限，也有可能不那么賺錢，葉國富早就幫你想好了，根本不用你經(jīng)營！讓你躺著賺錢！
什么意思？名創(chuàng)優(yōu)品全權負責運營店鋪，也就是他們會派給你經(jīng)營店鋪的人員和團隊，還將營業(yè)額的38%返給加盟商，讓投資者“躺著做老板”。
這個痛點又解決了！
其實名創(chuàng)優(yōu)品的痛點一樣也解決了，店鋪開起來后，服務就成了關鍵，如果服務不到位，不統(tǒng)一，對于連鎖加盟品牌來說，是極大的傷害，人家不會說某某的名創(chuàng)優(yōu)品不行，而直接說名創(chuàng)優(yōu)品服務太爛。讓加盟商直接管理經(jīng)營也會造成類似問題，因為并不是所有加盟商都會管理、會經(jīng)營，真不如讓他們只管掏錢投資和負責日常成本，躺著做老板吧！
再者，為了迅速擴張，那就不能放過任何一個有錢人！說到底，名創(chuàng)優(yōu)品和葉國富只要你的錢而已！
二、加盟名創(chuàng)優(yōu)品需要花多少錢
前面的痛點都沒有了，那剩下來的是什么？對！最重要的錢！
開名創(chuàng)優(yōu)品需要的錢包括：品牌使用費15萬，貨品保證金75萬。合計90萬！
接下來店鋪租金、人工成本、電費、工商及稅收、裝修、貨架等雜費，由加盟商承擔。
這意味著你最少需要有150萬~200萬左右錢要準備好。
其中的75萬被稱為采用國際大牌通行機制“貨品保證金制”（這個有問題，我們后面解釋），一次付，后續(xù)再進貨就不用再付貨款了，如果要退出，也會還給加盟商。
算一下賬，相當于75萬是壓在名創(chuàng)優(yōu)品那里的，而品牌使用費及那些租金、人工等成本是加盟商必須要承擔的。
坤鵬論大致算了一下賬：
品牌使用費：15萬
裝修及貨架：15萬
店鋪租金：3~5萬/月（按一線大城市普通商城的租金計算，180平米，30天）
人工成本：4萬/月（按一線大城市，8人，人均工資及社保成本5000元/每人）
其他雜費：5000元/月
按名創(chuàng)優(yōu)品提供的收入預估是600萬~3000萬，38%歸加盟商，那么就是228萬~1140萬，每年租金、人工及雜費成本大致是90萬~120萬左右，凈利潤大概在108萬~1050萬！
這么一算，哎喲！真是誘人的生意吧！當然前提是真能賺到最低一年600萬，不過從目前名創(chuàng)優(yōu)品在的加盟擴張速度看，盈利狀況應該還可以。
三、來看看葉國富怎樣融入金融
1.首先葉國富開了一個網(wǎng)貸平臺
這個網(wǎng)貸平臺叫分利寶，模式號稱為P2B，也就是個人借錢給企業(yè)，在2015年下半年一段時間，葉國富是這個平臺的總裁，不過現(xiàn)在他已經(jīng)通過一些方法撇清了與平臺的關系 ，但我們還是找到了以下截圖：
在這個平臺上有三個產(chǎn)品，一個是開店王，一個是房貸王，一個是車貸王。同時還不少散標，主要是名創(chuàng)優(yōu)品加盟商進行了借款標的。
到分利寶的網(wǎng)頁看一看，你也會發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品絕大部分都是名創(chuàng)優(yōu)品店的融資項目，融資金額普遍在50萬~100萬元，給投資人的利率平均在8%左右。
2.把B加盟商們打造成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)
在金融借貸環(huán)節(jié)中，最重要的一部分就是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，什么是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)？舉個例子，容易賣掉的房子是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、能賺錢的店鋪是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn).......也就是如果借錢的人還不上錢，可以把他的房子賣掉還錢，可以把他的店鋪賣掉還錢，而且房子和店鋪本身的價值要遠遠大于借款金額。
只要加盟了名創(chuàng)優(yōu)品，那么加盟商就變成了人見人愛的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，關鍵就在于那個貨品保證金。
在名創(chuàng)優(yōu)品的宣傳中說，“名創(chuàng)優(yōu)品與H&M、Zara、優(yōu)衣庫等一樣使用國際大牌通行機制'貨品保證金制'”，但坤鵬論查遍了所列的三家國際大牌發(fā)現(xiàn)，它們都是直營，不接受加盟，所以也無從考據(jù)有沒有這個貨品保證金制，而且在百度搜索這個名詞，基本也沒有發(fā)現(xiàn)哪個大品牌，哪怕是國內(nèi)大品牌采用這個制度。
坤鵬論猜測這個應該是葉國富的獨創(chuàng)吧。
這個貨品保證金在葉國富的金融鏈條中非常關鍵，如果你有錢交了75萬，那么以后只要在葉國富的分利寶中貸款借錢，這75萬都是所有風險的保證。
如果沒錢交75萬，葉國富的分利寶可以讓你通過其房貸王借到不高于100萬的錢。
另外，由于經(jīng)營完全由名創(chuàng)優(yōu)品的團隊運營，葉國富對于每個加盟店鋪每天的銷售情況了如指掌，就連每天的銷售收入也是先進名創(chuàng)優(yōu)品的賬，第二天才打給加盟商的，進一步降低風險。
我們在所有名創(chuàng)優(yōu)品加盟商的貸款說明中，都有下面這兩條：
品牌總部資金結算中心實時掌控店鋪每天的經(jīng)營現(xiàn)金流，為該筆借款提供連帶擔保。若借款人未按時還款，平臺第一時間通知保證方采取扣款措施；
品牌總部向借款人收取足額的加盟保證金，以確保平臺投資者資金安全回收。
3.為什么能迅速擴展？全靠分利寶！
當你如愿開了一家名創(chuàng)優(yōu)品，發(fā)現(xiàn)還真是那么回事，比較賺錢，而且還是躺著賺錢，是不是很快就會有開新店的沖動呢？
開新店，又是品牌使用費15萬，貨品保證金75萬！手頭缺錢，咋辦？
為了保證加盟商能夠快速開起新店，葉國富的分利寶開始利用資本推波助瀾啦！
這時候的你已經(jīng)成為了資本眼中的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，為什么？你有店鋪，有穩(wěn)定的收入，有15萬品牌使用費，有75萬貨品保證金，而且你的經(jīng)營情況全被名創(chuàng)優(yōu)品掌握著，簡直就是一只精光光、香噴噴的小白豬擺在了資本面前，不吃你吃誰？！
缺錢不要緊呀，分利寶已經(jīng)為你提供了開店王，你只需要以現(xiàn)有門店、房產(chǎn)、車輛等資產(chǎn)作為抵押，就可以通過分利寶平臺向投資人借款用于增設新店。
怎么樣，會不會玩？1400多家加盟店就這么迅速地在兩年時間做起來了！
借給加盟商的錢從哪兒來？一個是個人在分利寶平臺上投的資金，如果分利寶平臺屬于是葉國富的，那還有的資金來源會不會是......
這就是玩金融的高手想出來的招數(shù)！只用前期少量投入，引來大量資金，用別人的錢玩，還能賺到收益！
加盟到名創(chuàng)優(yōu)品，你可以躺著當老板，其實葉國富同樣也在躺著賺錢，比你賺得更舒坦，因為他不像你，除了15萬品牌使用費、75萬貨品保證金、15萬左右的裝修及貨架等成本，還要每月承擔人員、房租、雜費等成本。
而且葉國富除了和你分享店鋪利潤，還在分利寶平臺賺錢著貸款利差喲！
四、名創(chuàng)優(yōu)品與葉國富的一些蹊蹺
坤鵬論真的很佩服葉國富，大智慧的人才呀！而且實體店、連鎖經(jīng)營、金融及互聯(lián)網(wǎng)金融、供應鏈、產(chǎn)品、營銷推廣人家都門兒清！
不過什么事業(yè)都不可能十全十美，坤鵬論在研究名創(chuàng)優(yōu)品的時候，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。
例如：去年底葉國富還在大張旗鼓地宣傳分利寶平臺，并明明確確地說，自己是這個平臺的總裁。但今年卻低調(diào)了很多，坤鵬論在工商網(wǎng)站查詢相關信息時發(fā)現(xiàn)，如果你想搞清楚葉國富與分利寶的關系，那么就得深入到三層四層的關系鏈條才會搞清楚。
還有就是分利寶的名字前面還有“光大”兩個字，并宣稱是央企背景平臺，甚至曾經(jīng)暗示有著光大銀行的參與，但光大銀行專門在2016年2月出了聲明：
五、小米完全可以復制，沒準米家正在路上
在研究過名創(chuàng)優(yōu)品之后，坤鵬論強烈建議小米學習復制過來吧！
又或者雷總的米家其實已經(jīng)在這樣做的過程中，只是正在打造標桿店鋪，擴大產(chǎn)品數(shù)量，完善供應鏈，操練線下銷售團隊，鋪設金融版塊吧。
畢竟米家已經(jīng)明確宣傳直接對標無印良品！
畢竟雷軍在前些日子還直接掌管供應鏈！
畢竟米家的產(chǎn)品開發(fā)正在加速，而且不僅僅是像電飯煲、凈化器之類的大件產(chǎn)品，還有眾多科技小件！
畢竟小米、米家、雷軍已經(jīng)有著鼎鼎的品牌！
畢竟小米、米家的產(chǎn)品雖然稱不上頂級，但品質(zhì)與價格絕對會讓人產(chǎn)生購買的沖動！
想像一下，雷軍突然在明天宣布，米家科技生活的無印良品開始接受連鎖加盟，品牌使用費30萬，貨品保證金100萬（結束合作后可退），沖著小米和雷軍的品牌與影響力，小米產(chǎn)品的競爭力，會有相當多人擠破頭也要參與吧！再嫁接上金融的力量，大家不難想像到米家連鎖店在未來不遠的時候，數(shù)量與速度絕對比名創(chuàng)優(yōu)品會更多、更快！
坤鵬論相信，小米、米家、雷軍正在積蓄力量，正像雷軍這兩天所說的：“現(xiàn)在是小米的谷底 但我認為反彈馬上全面開始！”
如果真是這樣，小米、米家前途無量，雷軍將再次無比牛逼！
版權信息：江禮坤，的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信：坤友會。
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