古人說(shuō)：千里之堤潰于蟻穴，其實(shí)每個(gè)大時(shí)代的轉(zhuǎn)換也往往是從小開(kāi)始的！這似乎是人類(lèi)發(fā)展的規(guī)律，誰(shuí)也無(wú)法顛覆。甚至國(guó)外有專(zhuān)人研究出了一本叫《引爆點(diǎn)》的書(shū)，專(zhuān)門(mén)講歷史大事件如何從小，從點(diǎn)，從某個(gè)人開(kāi)始的。

   坤鵬論前兩天寫(xiě)了一篇關(guān)于經(jīng)濟(jì)下行的文章，里面揭示了經(jīng)濟(jì)由盛至衰的規(guī)律，而這個(gè)規(guī)律背后引發(fā)的總是出現(xiàn)了標(biāo)志性的創(chuàng)新技術(shù)，比如：紡織機(jī)、蒸汽機(jī)；鋼鐵、鐵路；電氣、化學(xué)、汽車(chē)；汽車(chē)、計(jì)算機(jī)，一直到現(xiàn)在的信息技術(shù)。而這些新技術(shù)會(huì)附身到大量小公司身上，讓它們代言來(lái)挑戰(zhàn)巨無(wú)霸，其中大部分會(huì)成為先烈，成為新與舊之戰(zhàn)的炮灰，但肯定及其一定會(huì)有一小部分最終將巨無(wú)霸打倒，自己成就為巨無(wú)霸，然后再由下一輪新技術(shù)的代言人打倒，周而復(fù)如......

   所以今天我們就來(lái)聊聊這個(gè)相關(guān)的話題，也就是這些年流行的獨(dú)角獸，它們被視為新技術(shù)的代言，為什么它們會(huì)有這個(gè)能力？它們到底是如何做到的？今年獨(dú)角獸的日子如何？

一、先普個(gè)"獨(dú)角獸"的及！

   如果查閱獨(dú)角獸的百度百科，相信你不會(huì)有什么收獲，因?yàn)樗渲械慕榻B大致可以總結(jié)為：

古代西方神話傳說(shuō)中的一種虛構(gòu)生物，極其罕見(jiàn)，而現(xiàn)身于世時(shí)都帶有特殊寓意，比如將有圣人出世等。另外，它雖然看似溫和，但戰(zhàn)斗力極強(qiáng)，和大象都敢搏斗。

   坤鵬論又查閱了其他資料，比如：

   維基百科：獨(dú)角獸是投資行業(yè)，尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的術(shù)語(yǔ)。它指的是那些估值超過(guò)十億美元的初創(chuàng)公司。

   知乎：這些企業(yè)最初通常是以軟件為主，但現(xiàn)在漸漸包括了其他領(lǐng)域。到2015年8月止，在獨(dú)角獸企業(yè)名單上排行在前的企業(yè)有Uber（交通），小米（電子消費(fèi)品），Airbnb（住宿）， Palantir（大數(shù)據(jù)）和Snapchat（社交媒體），美國(guó)著名投資公司Cowboy Ventures建立了一個(gè)類(lèi)似獨(dú)角獸企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，用來(lái)了解這些企業(yè)財(cái)務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)力和技術(shù)特點(diǎn)，之后，該公司的投資人Aileen Lee提出了這個(gè)概念。

   除了估值必須超過(guò)10億美元這個(gè)最為直觀的入門(mén)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)外，獨(dú)角獸企業(yè)其實(shí)還有其他衡量標(biāo)準(zhǔn)：

   首先，產(chǎn)品在最初出現(xiàn)時(shí)，人們都覺(jué)得難以置信，但當(dāng)人們習(xí)慣這種方式后，會(huì)覺(jué)得習(xí)以為常，不可或缺。例如，阿里巴巴剛剛創(chuàng)立時(shí)，大多數(shù)國(guó)人認(rèn)為是天方夜譚，沒(méi)有見(jiàn)面賣(mài)家的面，沒(méi)有親眼看到實(shí)物，怎么可能付錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)商品。

   其次，他們都改變了工作方式和人們的生活方式。因?yàn)楠?dú)角獸企業(yè)都是創(chuàng)新企業(yè)，他們不會(huì)讓消費(fèi)者去做不同的事情，而是讓消費(fèi)者成為不同的人。

   最后，獨(dú)角獸企業(yè)會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)影響。這些甚至最后都會(huì)超出獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)立者可以想象的極限。

二、其實(shí)獨(dú)角獸們的核心是破壞性創(chuàng)新

   坤鵬論不得不佩服美國(guó)的研究能力，20年前，哈佛商學(xué)院教授克里斯滕森在他的《創(chuàng)新者的窘境》（這本書(shū)直到2011年才被中信出版社翻譯引進(jìn)）中，就將為什么在大創(chuàng)新時(shí)期小公司能夠最終戰(zhàn)勝巨無(wú)霸說(shuō)得明明白白。他將這種能力叫做破壞性創(chuàng)新。

我們來(lái)將書(shū)中總結(jié)的大公司為什么不能預(yù)防，不能打敗獨(dú)角獸的原因列一列，你看看是不是有道理呢？

   1、破壞性創(chuàng)新一開(kāi)始的產(chǎn)品性能往往較差，毛利率較低，所以大公司經(jīng)過(guò)研究之后，不向破壞性創(chuàng)新傾斜資源，相信換成任何人，99%也會(huì)這么辦吧？

   2、破壞性創(chuàng)新產(chǎn)品的客戶(hù)，往往不是大公司的原有客戶(hù)，所以大公司在做客戶(hù)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，他的客戶(hù)往往認(rèn)為新產(chǎn)品沒(méi)用，大公司注重客戶(hù)意見(jiàn)，更容易放棄破壞性創(chuàng)新的研究。

   3、大公司有完善的分析機(jī)構(gòu)，但無(wú)法對(duì)不存在的市場(chǎng)進(jìn)行分析。

   4、破壞性創(chuàng)新產(chǎn)品，一開(kāi)始市場(chǎng)很小，這不能解決大公司的增長(zhǎng)需求，所以大公司往往不重視。比如一項(xiàng)破壞性創(chuàng)新產(chǎn)品，一年?duì)I收100萬(wàn)美元，對(duì)于小公司很重要，但對(duì)于年?duì)I收幾十億美元以上的大公司，這個(gè)銷(xiāo)售額卻意味著失敗。

   5、破壞性創(chuàng)新的產(chǎn)品的研發(fā)和業(yè)務(wù)流程，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，往往和原有產(chǎn)品有很大不同，大公司往往不適應(yīng)。

   6、大公司往往不能容納兩種相互競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，更不能容納兩種相互競(jìng)爭(zhēng)的文化！

因此，創(chuàng)新產(chǎn)品不會(huì)被大公司接受，反而在新興的、更小的鄰近市場(chǎng)更容易被接受，因?yàn)楹笳卟粫?huì)有那么嚴(yán)格的要求。樂(lè)于冒險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)最先開(kāi)發(fā)和應(yīng)用這一技術(shù)，不斷培養(yǎng)并壯大小的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)新技術(shù)得到精煉與發(fā)展，并在更寬闊、更成熟的市場(chǎng)得到應(yīng)用后，已經(jīng)發(fā)展壯大的新興企業(yè)就處在了最佳破壞者的位置，這時(shí)破壞性創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)形成氣候，性能、可靠性大為提高后，就開(kāi)始侵蝕大公司原有產(chǎn)品的市場(chǎng)，此時(shí)大公司當(dāng)然可以反擊，但新公司已初成氣候，并且具有了新產(chǎn)品的深厚經(jīng)驗(yàn)，大公司在短期內(nèi)很難掌握，所以大公司往往就這樣被新公司打敗了！

   舉個(gè)例子，被國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站紛紛模仿并聲稱(chēng)要超越的Netflix（美國(guó)流媒體視頻服務(wù)網(wǎng)站），在1999年開(kāi)始進(jìn)行在線影片租賃業(yè)務(wù)，顧客在線選擇電影，然后Netflix通過(guò)美國(guó)郵政系統(tǒng)免費(fèi)郵寄和回收電影資料。

在那個(gè)時(shí)代人們還是主要通過(guò)線下商店來(lái)租賃電影，美國(guó)的百事達(dá)就是做這個(gè)業(yè)務(wù)的，是全美最大的影片租賃公司。本來(lái)百事達(dá)完全也可以提供在線租賃業(yè)務(wù)，但他們卻認(rèn)為這并不適合他們以人流為導(dǎo)向的零售模式，他們可以將售賣(mài)零食作為租賃電影的補(bǔ)充，還能對(duì)逾期未交回電影的人們處以罰款。

   Netflix選擇了提高技術(shù)，不正面與百事達(dá)競(jìng)爭(zhēng)的策略。通過(guò)創(chuàng)造一項(xiàng)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)而改變了游戲規(guī)則，最終百事達(dá)輸了，而且當(dāng)數(shù)字媒體最終成熟時(shí)，百仕達(dá)也失去了他們的核心客戶(hù)與業(yè)務(wù)。

三、有了前面的照妖鏡，看穿那些偽獨(dú)角獸

1、小米

   坤鵬論一直不認(rèn)為小米有什么資格成為獨(dú)角獸，咱們對(duì)比一下前面的獨(dú)角獸定義，哪一條能相符呢？創(chuàng)新性的技術(shù)有嗎？連專(zhuān)利都沒(méi)有多少吧！顛覆了慣有的模式有嗎？饑餓銷(xiāo)售算嗎？這種銷(xiāo)售方式貌似存在了N多年了吧？可能小米的網(wǎng)上商城算是一個(gè)，開(kāi)創(chuàng)了手機(jī)主要在線上銷(xiāo)售的模式，但這也只是個(gè)電商模式而已。想像力太有限，就是發(fā)展成了綜合商城，也只是個(gè)天貓或京東的翻版。

   接著，小米改變了人們的工作和生活方式了嗎？智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)算是，但這兩個(gè)都不等小米！產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)影響？這個(gè)算是一點(diǎn)，就是將智能手機(jī)的價(jià)格一下子拉低，對(duì)智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及做了巨大貢獻(xiàn)。

   所以坤鵬論認(rèn)為，小米應(yīng)該算是一個(gè)破壞者，更多是從營(yíng)銷(xiāo)層面的，絕對(duì)不是破壞性的技術(shù)創(chuàng)新者，它可能會(huì)熱鬧一時(shí)，但如果不能更進(jìn)一步，終究會(huì)淪落成為一只被大風(fēng)吹起來(lái)的沒(méi)有角沒(méi)有翅膀的偽獨(dú)角獸。另外，別和我們談什么小米投資的公司如何如何，那只能證明小米是個(gè)不錯(cuò)的投資人，和獨(dú)角獸沒(méi)關(guān)系。

2、當(dāng)當(dāng)

   當(dāng)當(dāng)網(wǎng)現(xiàn)在的市值是多少？當(dāng)初是20多億美金，現(xiàn)在只有5.73億美金。當(dāng)當(dāng)在開(kāi)始的時(shí)候確實(shí)起到了獨(dú)角獸的作用，一下子把圖書(shū)的價(jià)格拉低，那時(shí)候淘寶也沒(méi)有更多關(guān)注這塊，作為垂直電商，在當(dāng)時(shí)算是很有前景的，但電商發(fā)展到08年以后，我們也發(fā)現(xiàn)電商回歸商業(yè)，我們說(shuō)“電”回歸到“商”的時(shí)候，有沒(méi)有線下物流能力的時(shí)候，會(huì)決定你接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)當(dāng)沒(méi)有做，甚至沒(méi)有延展做更多事情，比如像京東那樣做金融、做物流、做倉(cāng)儲(chǔ)、做O2O。

3、蘭亭集勢(shì)

   它是做外貿(mào)B2C的，2013年6月份在紐交所上市，股價(jià)在8月份時(shí)也超過(guò)了10億美元的估值。但現(xiàn)在還有多少？1.38億，蘭亭集勢(shì)最重要的是婚紗，其實(shí)婚紗本身在江蘇或浙江有專(zhuān)門(mén)做婚紗，把這一塊產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去，真沒(méi)有什么特別的含量。

四、今年全球會(huì)有80只獨(dú)角獸掉下來(lái)

   比爾·柯?tīng)柪˙ill Gurley）美國(guó)最著名的投資人之一，參與過(guò)Uber、SnapChat的投資，最近他發(fā)表了一篇長(zhǎng)達(dá)5700字的文章，警告目前硅谷的創(chuàng)業(yè)公司的估值過(guò)高。這篇文章在全球被傳遍了！

柯?tīng)柪硎荆嗟墓韫裙救诹颂嗟腻X(qián)，現(xiàn)在這些企業(yè)有麻煩了，投資人自然也不能幸免，情況正在發(fā)生改變。

柯?tīng)柪Q(chēng)我們處在巨大的泡沫中。他放言今年會(huì)有超過(guò)80個(gè)獨(dú)角獸公司會(huì)因?yàn)轱w的太高而跌落。

“企業(yè)紙面估值直沖云霄，燒錢(qián)速度又一個(gè)比一個(gè)快，同時(shí)IPO和并購(gòu)的速度又史無(wú)前例的慢，這樣的環(huán)境下，我想很多獨(dú)角獸企業(yè)的CEO們和投資者們都是沒(méi)有做好足夠準(zhǔn)備的。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年第一季度，全球VC投資為255億美元，在去年三季度時(shí)這一數(shù)字則是390億美元，創(chuàng)下了歷史記錄。在2015年全球VC投資創(chuàng)下1295億美元的天量數(shù)字，但柯?tīng)柪J(rèn)為在過(guò)去六個(gè)月里，情況正在改變。

“1999年，創(chuàng)紀(jì)錄的高估值和高IPO率并存，股東們手上的股份流動(dòng)性也很好。但2015年完全相反。獨(dú)角獸公司們的估值是高了，但I(xiàn)PO的卻越來(lái)越少了，如果說(shuō)1999年的泡沫是流動(dòng)性更高的濕潤(rùn)泡沫，那么2015年的泡沫就是干燥的泡沫。大家在紙面上看都成功了，但沒(méi)有幾個(gè)人把回報(bào)變成現(xiàn)金拿到手了！”

   柯?tīng)柪J(rèn)為，在2015年后期，不少獨(dú)角獸企業(yè)得到了私募基金的投資，但私募的錢(qián)又是從公募基金來(lái)的，如果二級(jí)市場(chǎng)可比股票估值下降，那么那些未上市的私有企業(yè)估值也會(huì)被公募調(diào)降。這是當(dāng)前科技公司們面臨的又一特殊難題。

   現(xiàn)在不少基金在將以前牛哄哄的獨(dú)角獸的估值進(jìn)行降低，下降比例大部分都達(dá)到兩位數(shù)的級(jí)別。

   柯?tīng)柪€警告稱(chēng)，“機(jī)會(huì)主義投資者”的增多在當(dāng)前環(huán)境下會(huì)加劇風(fēng)險(xiǎn)的爆發(fā)。因?yàn)檫@些投資者總想做短平快的生意，他們會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司提出一些“骯臟的”投資協(xié)議，要求公司必須達(dá)到某些業(yè)績(jī)或估值條件。這些條款保證了投資方在退出時(shí)可以得到相當(dāng)好的回報(bào)，但也可能在未來(lái)某天“爆炸”，讓企業(yè)融資變得異常艱難。

   柯?tīng)柪ㄗh，獨(dú)角獸們可以用低一些的估值去融一輪資。他還建議創(chuàng)業(yè)公司要將注意力放在如何盈利上，而不是整體想著去圈錢(qián)。他認(rèn)為有條件的公司應(yīng)盡快上市，以保證自己的股票具有“長(zhǎng)期性?xún)r(jià)值”。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞