從理論上看，做農產品電商并不復雜，并且前景很好，所以眾人才趨之若鶩。覺得湊一兩個人，找幾款產品，文案+故事+創意營銷，就可以順順當當走下去，或者一炮而紅，收獲投資，名利雙收……

錯，大錯特錯！不要看現在報道的這些農產品電商現在一片風光，他們全是從千軍萬馬中殺出來的，有太多人倒在了發展路上，兵敗垂成，狼狽退出。

陷阱1：重情懷輕產品

“情懷風”不知道從什么時候開始遍地吹，喬布斯丶馬云丶羅永浩丶雷軍……都在談情懷。這年頭，貌似不把情懷掛在嘴邊的人就不是好的創業者，是個詞“被情懷”之后，立馬就變得高大上起來。因為情懷這玩意兒可以幫助自己做很多事，并且效果比起埋頭鉆研產品丶四處找融資來得快得多。

但，有情懷沒產品，有情懷沒市場的尷尬遍地都是。產品跳票丶硬件缺失丶市場定位不明確等缺陷，使初創公司迅速死在情懷中。

宣講情懷沒有錯，但千萬別給自己挖個情懷的坑。錘子手機面市時，老羅澎湃的情懷很吸睛，但錘子手機的實際性能并不足以支撐他牛B的情懷，即使價格一降再降，也無力挽回失敗的必然結局，無非是打自己的臉而已。

沒有錘子手機之前，老羅就有相當的經濟基礎和名氣，就算沒有了錘子手機，他還可以做很多。可很多年輕人幾乎是傾家蕩產來創業。雖然這是一個講情懷的時代，但千萬不要沉溺在情懷中，不要宣揚超出你實力范圍之外的情懷，多來點實在的，做好產品和服務。

情懷之外，創業者需要做的還有很多。

陷阱2：有營銷沒實質

一切營銷的基礎都是產品，任何時代都需要產品為王。

之前我們接觸一家水果電商初創企業，其創始人是傳統營銷出身，跟多家媒體都熟得很，什么品牌故事丶策劃丶推廣等更是信手拈來，他的合伙人對公眾號運營也破有一套。倆人信心滿懷地憧憬著被VC大佬包圍的場景。

不可否認，他們營銷做得真的很不錯，微店一上線就吸引了眾多當地民眾關注，但他們僅僅維持了幾個月，現在倆人已經在商量關門大吉了。因為他們會營銷丶會吆喝，但沒有找到核心產品，缺乏吆喝的資本，后期服務也跟不上。顧客收到水果之后，味道和大街上的無差不說，還有爛果壞果，單退換貨服務就夠他們吃一壺了。

會營銷是創業的基礎，但不是全部，否則就只能是電商中的一個笑話。曾經在微信朋友圈憑借“進萬科演講”這一噱頭紅極一時的馬佳佳，在現實中不也遭遇店鋪轉讓關門的現實。

陷阱3：會賺錢不會管錢

生鮮電商現在絕對是燒錢階段，冷鏈丶配送全部需要砸錢來玩。所以做農產品電商有一個好點子丶一個好創意，甚至有一群好的客戶，還不夠，你得懂錢啊！

會賺錢不懂財務，即使懂財務也是半瓶醋晃蕩，這是創業者的硬傷。

很多農產品電商都在玩眾籌，一些人玩得還不錯，籌到不少錢，但對于這些錢是怎么實現參與者預期的目的，你有沒有給他們一個明確的財務報表？

融資對創業者很重要，有些創業者對于融資計劃搞得很專業：我們只做產品，融資交給第三方財務顧問公司負責就行了。

嘴上說說很簡單，但融資關系到公司的發展，怎么可能完全交給不想干的顧問公司全權負責。如果VC問到你的財務支出與收入的關系問題，問你融到錢之后怎么花，你一問三不知，直接甩手給顧問公司，他們會放心投你嗎？

創業者必須懂一些基本的財務知識，因為運營處處離不開錢，你可以不必親自從事財務工作，但必須成為財務管理的重要決策人物。

陷阱4：收入模式不合理

這點其實不用多說，收入模式無非是你的公司怎么賺錢？

潛在投資者和合伙人或者員工都會問到這個問題，創業者也都會想到如何賺錢的問題，主要是收入模式要合理。

前一段和一家做有機雞蛋的人聊天，他的雞蛋據說營養價值非常高，就是價格超貴。他設計的盈利模式很簡單，就是將雞蛋放到社區店里賣而已。他說社區店與媽媽和老年人距離近，他們有購買更高營養雞蛋的需求。結果是這些他設想的潛在客戶整天都在排隊買打折的普通雞蛋，充其量買點笨雞蛋，他的高價雞蛋根本無人問津。

所以，設計盈利模式的時候不要脫離人性，同時也不用非要冒險創新，有時候模仿也是很好的開始。

陷阱5：門外漢講門外話

做一行就得愛一行，并成為行業內的專家，起碼讓行外人認為你是專家。

很多人看到現在農產品電商是個風口，便盲目跟風，絲毫不介意自己是和農產品或者電商完全不搭邊的人。門外漢創業成功的案例也不少，但他們無一不是通過后期的努力學習，成為了專家級人物，最典型的例子就是褚時健。