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賀新杰:初創(chuàng)公司CEO需要掌握五個核心技能

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 9072

首席執(zhí)行官？首席顧問？首席啦啦隊？首席推銷員？首席融資官？首席通信官？首席團隊建設(shè)官？首席燈泡開關(guān)？首席咖啡壺？沒錯，這些其實說的就是一個職位------CEO。

無論是什么類型的公司，CEO可能都是最難做的工作之一，因為這個崗位要求你必須出色掌握各種各樣的技能。初創(chuàng)公司更是如此，一位優(yōu)秀的首席執(zhí)行官需要將自己的技能和創(chuàng)業(yè)DNA融合在一起，最終才能獲得成功。事實上，相比于財富500強的首席執(zhí)行官，最難當?shù)木褪莿?chuàng)業(yè)公司的CEO啦。

如果你恰巧是個剛剛創(chuàng)建了一家公司的頭兒，對于如何做一名CEO感到茫然，不妨看看本文，了解下一家創(chuàng)業(yè)公司CEO需要掌握哪些核心技能吧：

一、能夠清晰闡述公司愿景

如何為公司找到一個清晰的發(fā)展愿景呢？你需要對自己所處的行業(yè)有深刻的理解，同時也要知道其中的競爭環(huán)境。而首先你需要做的，就是要有一套完善的商業(yè)計劃，并且內(nèi)容要做到足夠詳細。舉個例子，如果你準備開發(fā)一個旅游網(wǎng)站，不能簡單的說“我們正在構(gòu)建一個優(yōu)秀的旅游網(wǎng)站”，要知道市場上有無數(shù)旅游網(wǎng)站，你需要做的，是明確一個解決方案，不僅要在當前旅游市場上具有一定競爭性，同時還要做到獨一無二。

二、找到行業(yè)脈搏，抓住競爭者命門

當然，CEO只負責建設(shè)公司愿景是遠遠不夠的，他們必須要時刻關(guān)注所處行業(yè)的競爭趨勢，并且能及時幫助公司轉(zhuǎn)型。特別是在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的時候，CEO更是要對行業(yè)趨勢做出理性判斷，盡力獲得更大利潤。同時，公司CEO還需要不斷探索新的收入流，幫助企業(yè)盈利。此外，CEO的關(guān)鍵工作，還要緊盯經(jīng)濟、行業(yè)、以及競爭對手的動向，并且根據(jù)實際情況調(diào)整公司發(fā)展方向。

三、具備優(yōu)秀的團隊溝通和管理能力

CEO另外一個工作職責，就是要確保公司里的每一個員工了解共同的創(chuàng)業(yè)愿景，讓所有員工知道大家都是坐在同一條船上，必須朝著同一個目標前進。你不能讓一個從事技術(shù)開發(fā)的員工去做銷售，也不能讓一個負責運營的員工去做前臺，更不能讓一個財務會計去開發(fā)軟件。CEO需要做好團隊角色管理，這點非常重要。

為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標，CEO需要確保團隊中的每一個人都能有所貢獻，因此他不僅是一個“溝通員”，更要扮演“愿景架構(gòu)師”的角色。如果你的團隊成員不認可企業(yè)愿景，那么公司肯定是無法獲得成功的。此外，CEO還要多傾聽員工的意見和建議，如果團隊溝通和管理都做的非常到位，大家就能明確地去實現(xiàn)目標了。

四、掌握銷售和員工激勵技巧（內(nèi)部&外部）

一旦公司有了自己的創(chuàng)業(yè)愿景，同時也得到了員工的一致認可，接下來的工作就是如何執(zhí)行，去實現(xiàn)這個愿景了。對于任何一家初創(chuàng)公司的CEO來說，他們同時還要扮演首席布道者和首席啦啦隊的角色，為自己的產(chǎn)品或服務搖旗吶喊。不僅如此，CEO還要努力獲取各種潛在的業(yè)務客戶，吸引投資人融資，而這，也是為什么CEO必須具備優(yōu)秀銷售技巧的原因所在。

你需要具備感染他人的能力，你需要照亮整個房屋，你更需要讓員工打滿雞血，這才是你作為CEO所需要的。但是這么做，有可能被員工誤解你是在給他們畫大餅，因此這就需要你有足夠強的激勵技巧。

當你具備了極強的銷售和員工激勵技巧，加上準確的商業(yè)判斷和理智，那么成功似乎就離你不遠了。

五、確保公司按計劃發(fā)展，擁有足夠的預算和正向資金流動性

確保公司按計劃發(fā)展，擁有足夠的預算和正向資金流動性，這是每個初創(chuàng)公司CEO最需要重視的一點。為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)概念，CEO要設(shè)定關(guān)鍵里程碑，同時合理安排每個關(guān)鍵的高級管理人員，最終實現(xiàn)目標。在此不妨舉一個小例子，如果你是一家普通的電商網(wǎng)站，那么在創(chuàng)業(yè)初期可能需要設(shè)立三個里程碑：

1、為網(wǎng)站驅(qū)動更多流量

2、將訪客轉(zhuǎn)化成用戶，并獲取用戶信息

3、將普通用戶轉(zhuǎn)化成付費用戶

為了實現(xiàn)上述三個里程碑，CEO可能需要安排三名高級管理人員來負責每項工作，比如市場營銷主管負責推廣網(wǎng)站，吸引流量；網(wǎng)頁設(shè)計主管負責吸引訪客注冊個人信息，轉(zhuǎn)化成為普通用戶；呼叫中心主管負責電話銷售，吸引普通用戶在網(wǎng)站上購物，轉(zhuǎn)化成為付費用戶。

但更重要的，是CEO必須有能力識別出各項工作是否按計劃在執(zhí)行，一旦發(fā)現(xiàn)問題，就需要采用新舉措及時彌補任何“缺口”。

在資金使用問題上，CEO需要明白，如果沒有足夠的資金支持，能夠維持企業(yè)運營的資金流動周期就會縮短，一旦資金耗盡，公司將不可避免的倒閉。因此，你需要根據(jù)公司的實際情況來制定規(guī)劃。對于初次公司而言，最糟糕的事情無非就是在產(chǎn)品發(fā)布中期，或是已經(jīng)完成了概念驗證之后耗盡資金，因此你必須要提前進行融資。

CEO的工作，就是要明確公司每個員工都知道各個概念驗證（或里程碑）的時間點，因此你需要制定一個合理的時間軸，確保在每個時間點上都能有足夠的資金去支持完成目標。此時，找投資人融資就是CEO必須要去做的事情，其中最重要的，就是你需要未雨綢繆，不要在資金耗盡之時才想到去融資，而且每次融資最好都能募集超過自己所需要的資金，因為這會讓你有更多犯錯的機會，不至于一次失敗就滿盤皆輸，沒有足夠的資金去支持你東山再起。

事實上，究竟什么樣才是一個優(yōu)秀CEO？這個問題并沒有固定答案，因為每個人都有不同的技能，風格，以及個性；每個公司所處的經(jīng)濟環(huán)境，行業(yè)水平，以及競爭狀況也都不一樣。不過，如果你恰巧剛剛走馬上任當了一家初創(chuàng)公司的首席執(zhí)行官，或許本文提到的這些能讓你成為一名優(yōu)秀的CEO。

本文轉(zhuǎn)自：品途網(wǎng)；作者：tino

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