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    程學友:你的自信心來自哪里_騰訊視頻
    2022-09-28 2694
    簡介

    銷售40字方針第一句便是“銷售并不難”就是要樹立信心,信心比黃金還要重要。銷售最大的敵人是自己,害怕別拒絕,敢做比做重要! 你的自信心來自哪里?特別是剛剛做銷售的人員,要克服心理障礙,銷售是從被拒絕開始的,客戶拒絕是正常的行為,銷售的工作就是讓客戶最終相信自己,解除抗拒。 信心來自兩條:①我是專業的,②我是來幫你的 20年前,我們給企業做ISO9000業務,我培訓業務員,什么是ISO9000,有什么好處,企業為什么需要,怎么推行?一個剛剛做業務的小王,我告訴他,你現在可以做業務了,因為通過學習你比企業老板要懂,在這方面你是專業的,所以企業老板不管多有錢,多有勢,開什么車,住大房子,都沒關系,在ISO方面你比他懂,所以你就自信了!另外,你是去帶客戶找合作伙伴,找專業公司推ISO,對企業有幫助,對管理有提升,對品牌有價值,對銷售有幫助,所以客戶需要你這樣的業務員。后經過證明,小王業績做得很出色,跟自信心的提升是有關的,有道理嗎

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