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程學友:小公司逆襲大公司,一般用這3招 ——程學友老師
2016-01-20 3418

小公司的資源遠遠不及大公司完整,一定要跟大公司打不同維度,也就是第四象限的破壞性創新,新創公司在非主流領域的創業才有活下去的機會。

例如:

a. 蘋果推出 iphone 時,也是完全不同于主流手機市場的評估標準(容易摔壞、沒鍵盤、沒做過通訊產品)。

b. 小米一開始做的時候,也很少人看好小米模式。

c. ARM vs Intel: 追求能耗 vs 指令周期。Intel 也曾經做過低功耗產品,而后來還是選擇回到自己擅長的領域。而后來再想切入移動設備時,已經遠遠不及 ARM 了。

d. ** vs 360:1)傅盛從空間**作切入,不作 360、金山等主流在做的殺毒功能。2)市場先打國外市場,也不敢在國內宣傳,之后再沖回國內來躲掉 360 的封鎖。

ps.新創企業別讓競爭對手注意到你醒過來攻擊你,應先挖洞,晚稱王。

不愿意做、瞧不起的領域/市場,新創公司才有機會。


如果把技術&市場看成兩個維度,市場可分成四個象限。新創公司只有在第四象限才有機會。因為在某種競爭環境下,領先企業總能保持長盛不衰,無人可敵。

eg.這時候想再做一個類似微信功能的 APP 是不可能的…

基于產品&市場的創新,作出破壞性技術,新產品很可能一開始完全不同于主流產品。

大公司最大的包袱是凡事要利潤最大化 & 科學化管理,所以容易讓自己陷入窘境。

而小公司的機會就在可以更有彈性、反應速度更快、更能設計出適合某一群特定用戶的產品,進而持續的迭代。


ps.小公司千萬別學大公司的做法

三種常見的小公司逆襲大公司的方式。

a. 跨界打擊:小米+互聯網思維 vs 其他傳統手機行業

b. 屌絲逆襲:ARM vs Intel,追求能耗 vs 指令周期

c. 大道至簡:** vs 360,空間** vs 防毒功能


總而言之:與其做個更好的產品,不如做個不同的產品。

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