第一季

人性的背后

——營(yíng)銷就是一個(gè)把自己賣出去的過程

第一堂課 自己該是啥樣的人

——你確定你真的知道自己在賣什么嗎？

第一節(jié)    了解自己更要了解產(chǎn)品

第二節(jié)    能給客戶提供的不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)

第三節(jié)    相信熱愛可以創(chuàng)造奇跡

第二堂課 品牌要從買點(diǎn)出發(fā)

——探索客戶為啥為我們買單

第一節(jié)    客戶在哪里？他們是誰(shuí)？細(xì)分市場(chǎng)如何定位。

第二節(jié)    客戶到底想要的是什么？

第三節(jié)    推動(dòng)成交背后的力量

第四節(jié)    品牌的心理裝飾作用

第三堂課 我們?cè)摃?huì)點(diǎn)啥

——我們必須會(huì)的那么幾招：

第一節(jié)    品牌營(yíng)銷的兩大鐵律

第二節(jié)    營(yíng)銷的常規(guī)武器

第三節(jié)    創(chuàng)新是營(yíng)銷的必選手段

第四堂課 除了改變我們別無秘笈

——還有幾個(gè)可以用來探討的話題：

第一節(jié)    百丈高樓平地起（好的營(yíng)銷來自牢靠的基礎(chǔ)）

第二節(jié)    保齡球是如何被全部擊中的（品牌口碑的連鎖反應(yīng)）

第三節(jié)    常規(guī)運(yùn)動(dòng)與神秘活動(dòng)相結(jié)合（策劃的隨機(jī)調(diào)整與過程控制）

第四節(jié)    互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口：酒香也要會(huì)吆喝

第二季

素養(yǎng)是個(gè)啥

——提供品牌顧問形象 完成潛意識(shí)成交

第一堂課 有點(diǎn)別人沒有的

——專業(yè)能力是基本的品牌素養(yǎng)

第一節(jié)

修煉精英特質(zhì)

第二節(jié)

營(yíng)銷人的十八般武藝

第三節(jié)

培養(yǎng)后天能力

第二堂課 做點(diǎn)別人沒做的

——良好的心態(tài)也是一種能力

第一節(jié)

能吃苦中苦，方成人上人

第二節(jié)

世界不是平的，人是不同的

第三節(jié)

品牌要關(guān)注不同的細(xì)節(jié)

第三堂課 會(huì)點(diǎn)別人不會(huì)的

——自我管理是品牌素養(yǎng)的重點(diǎn)

第一節(jié)    讀萬(wàn)卷書也要閱人無數(shù)

第二節(jié)    看家還是有些本領(lǐng)要學(xué)

第三節(jié) 管理好自己的時(shí)間

第四節(jié) 管理好自己的行為

第三季

走近客戶的心里

——只有不被忘記才能偶爾被想起

第一堂課 心與心的距離

——找到客戶心底的那份柔軟，不做生意必須有情義

第一節(jié)  

品牌從消費(fèi)者的心智入手

第一節(jié)    

打交道的永遠(yuǎn)是人

第二節(jié)    

打開心門才是有效溝通

第三節(jié)    

品牌營(yíng)銷就是一場(chǎng)戀愛

第二堂課 讓自己看上去像那么回事

——拿出點(diǎn)讓人能夠愛上的理由

第一節(jié)    

愛不愛你只在第一眼

第二節(jié)    

智慧是美麗的源泉

第三節(jié)    

專業(yè)源于表達(dá)

第三堂課 做營(yíng)銷要學(xué)點(diǎn)心理學(xué)

——從消費(fèi)者心理入手找到解決秘笈

第二節(jié)  

客戶選擇基于什么樣的心理

第三節(jié)  

抓住客戶的細(xì)微心理變化

第四節(jié)  

品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵在與營(yíng)造一種氛圍

第五節(jié)  

轉(zhuǎn)換一個(gè)角度你會(huì)發(fā)現(xiàn)奇效

第四季

品牌贏在細(xì)節(jié)

——天上不會(huì)無緣無故的掉餡餅

第一堂課：服務(wù)不是說說那么簡(jiǎn)單

——服務(wù)細(xì)節(jié)決定成敗

第一節(jié)    

消費(fèi)體驗(yàn)重要過產(chǎn)品本身

第二節(jié)    

服務(wù)細(xì)節(jié)才顯價(jià)值的可貴

第三節(jié)    

服務(wù)創(chuàng)造重復(fù)消費(fèi)

第四節(jié)    

服務(wù)就是踐行承諾

第五節(jié)    

免費(fèi)是品牌增值策略

第二堂課：改變游戲規(guī)則

——?jiǎng)?chuàng)新來源改變，沒有一成不變的客戶，品牌營(yíng)銷需要經(jīng)常變化思路

第一節(jié)  

團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)才能戰(zhàn)無不勝

第二節(jié)  

中國(guó)式的激勵(lì)手段

第三堂課：其實(shí)目標(biāo)很簡(jiǎn)單

——沒有成交，一切都是空想社會(huì)主義

第一節(jié) 品牌營(yíng)銷不是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)

第二節(jié) 業(yè)績(jī)不能僅僅是夢(mèng)想

第三節(jié) 執(zhí)行力不是一個(gè)口號(hào)

第四節(jié) 成交追求渠到水成

（課綱僅供參考，實(shí)際授課會(huì)根據(jù)企業(yè)具體要求及時(shí)間進(jìn)行順序調(diào)整，具體案例根據(jù)企業(yè)類型及培訓(xùn)需求進(jìn)行調(diào)整。）