徐峰老師主講：《如何開拓新客戶》，主要針對銷售人員的課程，從銷售的角度來深入分析如何攻破客戶的心里防線，徐峰老師從戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面分析了影響與客戶成交的五大因素：

1.客戶調(diào)整的機遇；

2.企業(yè)發(fā)展理念的對接；

3.品牌定位；

4.招商政策；

5.對區(qū)域經(jīng)理的個人認(rèn)可；

以及區(qū)域經(jīng)理欠缺的三種能力：演講能力、溝通能力、學(xué)習(xí)力來進(jìn)行了詳細(xì)的分析。

思考：區(qū)域經(jīng)理如何利用充分的資源去開發(fā)新的客戶？

接著，徐峰跟大家詳細(xì)地講解了開發(fā)新客戶的四個階段：準(zhǔn)備工作階段、市場調(diào)查階段、接觸談判階段、跟進(jìn)回訪階段。并帶領(lǐng)大家如何在銷售的過程中過五關(guān)（鎖定目標(biāo)、建立認(rèn)同、情感關(guān)、信任關(guān)、臨門一腳），斬六將（拒絕學(xué)習(xí)、懶惰、悲觀主義者、沒有上進(jìn)心、自卑、絕望）。把過程闡述得淋漓盡致！銷售精英們課堂上，專心致志，認(rèn)真的聆聽徐峰老師的演講并做好記錄，這種學(xué)習(xí)態(tài)度值得去提倡。