直銷(xiāo)課堂　　1、你要閉上你的“嘴”

　　你會(huì)有一位領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)幫你一起跟進(jìn)可能參加這個(gè)生意的朋友。你的領(lǐng)導(dǎo)人希望你什么也不要說(shuō)，因?yàn)樗麜?huì)處理一切，他會(huì)正確的回答所有的問(wèn)題，他會(huì)幫助那位朋友得到正確的起步。

　　計(jì)劃的主講人才是應(yīng)該講話的人，因?yàn)樗饶愀靼走@個(gè)生意的內(nèi)涵。你的工作就是在一旁幫助你的領(lǐng)導(dǎo)人做跟進(jìn)。而且在第一次跟進(jìn)時(shí)，一句話也不要說(shuō)，你應(yīng)該記筆記。學(xué)習(xí)最重要的是把跟進(jìn)的所有內(nèi)容盡量吸收為你的經(jīng)驗(yàn)。

　　2、整個(gè)跟進(jìn)過(guò)程最好控制在1個(gè)半小時(shí)之內(nèi)

　　你的領(lǐng)導(dǎo)人都很忙，他們還有別的生意計(jì)劃，他們才不會(huì)跟你的朋友聊太多。所以，請(qǐng)你一定要懂得你的領(lǐng)導(dǎo)人的時(shí)間是十分寶貴的，他需要在1個(gè)半時(shí)離開(kāi)。

　　3、你要等你的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)，你們一起進(jìn)去

　　一定要等你的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)，因?yàn)樗攀墙榻B你朋友的關(guān)鍵人物。不管你的朋友對(duì)你有多么信任，你都不應(yīng)該這樣做。跟進(jìn)是有技巧巧的，你要學(xué)習(xí)這些跟進(jìn)的技巧。

　　4、制造一個(gè)輕松愉悅的環(huán)境

　　在做跟進(jìn)的時(shí)候，第一是要打破僵局，與跟進(jìn)的對(duì)象聊一聊，建立友誼。可以要一杯茶或是咖啡，聊一聊足球賽，什么都可以聊，要輕松一下氣氛。

　　5、要控制局面

　　控制局面的惟一辦法就是向?qū)Ψ教釂?wèn)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)提問(wèn)，你才會(huì)占主導(dǎo)地位。

　　第一個(gè)問(wèn)題是：“你是不是已經(jīng)聽(tīng)過(guò)資料袋里面的磁帶？”這樣你就會(huì)知道對(duì)方對(duì)生意是否有很認(rèn)真的研究。回答只有兩個(gè)，是或不是。如果他們還沒(méi)聽(tīng)過(guò)，那說(shuō)明他們不太可能有很大的興趣來(lái)從事這個(gè)生意。如果他們聽(tīng)過(guò)磁帶，一般他們都會(huì)說(shuō)，我聽(tīng)過(guò)，沒(méi)什么問(wèn)題。

　　第二個(gè)問(wèn)題是：“請(qǐng)問(wèn)你是否看過(guò)公司系統(tǒng)的簡(jiǎn)介，是否明白這個(gè)生意帶來(lái)人們生活上的好處。那些成功人士也是在3年、5年或10年之前看到了同樣的生意計(jì)劃，然后開(kāi)始這個(gè)生意的。今天，你也有一樣的成功機(jī)會(huì)。”

　　一般在跟進(jìn)時(shí)提出這樣的問(wèn)題，一定要保證對(duì)方一直是在回答你的問(wèn)題。而不是你在回答他們的問(wèn)題。你一般只能用10-15分時(shí)間來(lái)確實(shí)對(duì)方是否對(duì)這個(gè)生意感興 趣，你不要在那里坐上1個(gè)半小時(shí)和對(duì)方大談參加的好處，公司和系統(tǒng)如何出色。在跟進(jìn)的15分鐘之內(nèi)，你就知道對(duì)方有沒(méi)有興趣參加了。如果沒(méi)有興趣，你就早 點(diǎn)離開(kāi)那里，然后再邀請(qǐng)其他人來(lái)看這個(gè)生意。

　　6、不要給別人壓力，更不能強(qiáng)求別人來(lái)參加

　　如果對(duì)方聽(tīng)了磁帶，看了資料，還是沒(méi)興趣，也對(duì)那些成功的人士不以為然的話，你就可以走了，然后繼續(xù)去找下一個(gè)。你的產(chǎn)品再好，這個(gè)生意再有吸引力，仍然有不需要你產(chǎn)品的顧客

　　7、在跟進(jìn)時(shí)，一定要推崇你的領(lǐng)導(dǎo)人

　　在你的領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始提問(wèn)題之前，你首先要向你的朋友推崇你的領(lǐng)導(dǎo)人，讓你的朋友覺(jué)得你的領(lǐng)導(dǎo)人是一個(gè)受人尊敬的權(quán)威地位。如果對(duì)方一開(kāi)始對(duì)你的領(lǐng)導(dǎo)人產(chǎn)生了尊敬，那么最后介紹他參加就容易多了。

　　作為一個(gè)新的營(yíng)業(yè)代表，在跟進(jìn)的過(guò)程中，你可以說(shuō)：“我非常慶幸，很多時(shí)候我有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人幫助我建立這個(gè)生意，這個(gè)生意最大的好處是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里可以充分享受到別人的幫助。將來(lái)你也有這樣的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)幫助你建立這樣的生意。你想想看，這是一個(gè)多么美好的事業(yè)。”

　　8、在跟進(jìn)時(shí)，要明白你的角色是配角，你的工作是配合和支持你的領(lǐng)導(dǎo)人的工作

　　你的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)教你如何跟進(jìn)，如果你掌握了這些原則，你就會(huì)在這個(gè)生意里一往直前。