直銷課堂　　1、你要閉上你的“嘴”

　　你會有一位領導人來幫你一起跟進可能參加這個生意的朋友。你的領導人希望你什么也不要說，因為他會處理一切，他會正確的回答所有的問題，他會幫助那位朋友得到正確的起步。

　　計劃的主講人才是應該講話的人，因為他比你更明白這個生意的內涵。你的工作就是在一旁幫助你的領導人做跟進。而且在第一次跟進時，一句話也不要說，你應該記筆記。學習最重要的是把跟進的所有內容盡量吸收為你的經驗。

　　2、整個跟進過程最好控制在1個半小時之內

　　你的領導人都很忙，他們還有別的生意計劃，他們才不會跟你的朋友聊太多。所以，請你一定要懂得你的領導人的時間是十分寶貴的，他需要在1個半時離開。

　　3、你要等你的領導人來，你們一起進去

　　一定要等你的領導人來，因為他才是介紹你朋友的關鍵人物。不管你的朋友對你有多么信任，你都不應該這樣做。跟進是有技巧巧的，你要學習這些跟進的技巧。

　　4、制造一個輕松愉悅的環境

　　在做跟進的時候，第一是要打破僵局，與跟進的對象聊一聊，建立友誼。可以要一杯茶或是咖啡，聊一聊足球賽，什么都可以聊，要輕松一下氣氛。

　　5、要控制局面

　　控制局面的惟一辦法就是向對方提問，因為通過提問，你才會占主導地位。

　　第一個問題是：“你是不是已經聽過資料袋里面的磁帶？”這樣你就會知道對方對生意是否有很認真的研究。回答只有兩個，是或不是。如果他們還沒聽過，那說明他們不太可能有很大的興趣來從事這個生意。如果他們聽過磁帶，一般他們都會說，我聽過，沒什么問題。

　　第二個問題是：“請問你是否看過公司系統的簡介，是否明白這個生意帶來人們生活上的好處。那些成功人士也是在3年、5年或10年之前看到了同樣的生意計劃，然后開始這個生意的。今天，你也有一樣的成功機會。”

　　一般在跟進時提出這樣的問題，一定要保證對方一直是在回答你的問題。而不是你在回答他們的問題。你一般只能用10-15分時間來確實對方是否對這個生意感興 趣，你不要在那里坐上1個半小時和對方大談參加的好處，公司和系統如何出色。在跟進的15分鐘之內，你就知道對方有沒有興趣參加了。如果沒有興趣，你就早 點離開那里，然后再邀請其他人來看這個生意。

　　6、不要給別人壓力，更不能強求別人來參加

　　如果對方聽了磁帶，看了資料，還是沒興趣，也對那些成功的人士不以為然的話，你就可以走了，然后繼續去找下一個。你的產品再好，這個生意再有吸引力，仍然有不需要你產品的顧客

　　7、在跟進時，一定要推崇你的領導人

　　在你的領導人開始提問題之前，你首先要向你的朋友推崇你的領導人，讓你的朋友覺得你的領導人是一個受人尊敬的權威地位。如果對方一開始對你的領導人產生了尊敬，那么最后介紹他參加就容易多了。

　　作為一個新的營業代表，在跟進的過程中，你可以說：“我非常慶幸，很多時候我有優秀的領導人幫助我建立這個生意，這個生意最大的好處是在這個團隊里可以充分享受到別人的幫助。將來你也有這樣的領導人來幫助你建立這樣的生意。你想想看，這是一個多么美好的事業。”

　　8、在跟進時，要明白你的角色是配角，你的工作是配合和支持你的領導人的工作

　　你的領導人會教你如何跟進，如果你掌握了這些原則，你就會在這個生意里一往直前。