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    龐薇:實用版直銷溝通方法
    2016-07-01 2880

    許多直銷新人在從事直銷事業后,最大的問題就是不知道怎樣與客戶切入直銷話題。其實,在直銷同城總結的方法有很多種,需要具體情況具體分析,切入直銷話題的關鍵是溝通。



      直銷事業運作中與八類人群溝通的方法

      對于人,無非就是幾種人,即一直從事做營銷行業的人,羨慕直銷行業成就的人,知道直銷好卻害怕失敗的人,對直銷排斥和誤解的人,守舊思想嚴重的人,想抓住機會卻又不善學習的人,經歷過大起大落的人,防備心里較強的人。那么,怎樣讓這幾種人死心塌地地跟著你做直銷呢?






         1、一直從事營銷行業的人

      對于這種人,可以通過輕松的聊天方式,天南地北的聊天,談論直銷的發展歷程、現狀及未來發展趨勢,幫助他們站在一個更高的角度去審視直銷,讓他對你有個更為全面的認識,用你知識和實力證明(更重要的是你自己平臺產品的優勢對比講解,具備足夠的說服力),讓他感覺跟你跟對了。



      2、羨慕直銷行業有成就的人

      這樣的人群,要和他們多溝通,要是也想取得優異的成績,就要選擇一個好的平臺,選擇一個好的直銷系統,腳踏實地,不斷學習和累積經驗,成為直銷界的精英,可以和他們多講講一些成功的例子,讓他們看到希望。



      3、知道直銷好卻害怕失敗的人

      對于這種人,應該從鼓舞他們的信心和勇氣著手,正確引導正面對待挫折和失敗,要委婉地告訴他,人生其實沒有失敗,只有放棄。失敗是成功之母,失敗是成功的墊腳石,因此,要勸解這類人群,不要操之過急。



      4、對直銷排斥和誤解的人

      對于這類人群,要和他們分析,直銷在國外的普遍性,在國內也是一種必然的趨勢,銷售產品時,傳統行業收入是加法,直銷體現的是乘法。



      5、守舊思想嚴重的人

      對這類人群切入直銷話題,就要從轉變陳舊觀念著手,新事物是為了代替舊事物而出現的,時代的進步,是任何人、任何力量都阻擋不了的。從改變觀念入手,要與時俱進。





      6、想抓住機會卻又不善學習的人

      俗話說,活到老,學到老,一個人若是知識匱乏,就有可能與財富擦身而過,不學習,沒有知識,在21世紀將寸步難行。



      7、經歷過大起大落的人

      直銷的成功會讓人帶著光環生存,與這類人切入直銷話題時,要跟他們將講述,長江后浪推前浪是永恒不變的發展趨勢,只有發展才是硬道理,所以,不要沉浸在過去的輝煌中,束縛在舊有的觀念上,犧牲在自己的誤區上。要在新事物中找尋機會,求得發展,再創人生的第二次輝煌。



      8、防備心里較強的人

      在開展直銷事業時,往往會遇到防備心里較強的人,他會不斷地打岔,不斷地拒絕別人。這時候,你要告訴他,只有善于傾聽的人,才會掌握信息;也只有掌握了大量的信息的人,才會有更多成功的機會。拒絕別人等于拒絕財富,拒絕別人等于拒絕成功。

      俗話說,知己知彼,方能百戰不殆。直銷人只有通過和客戶的溝通,不斷地了解對方,才能“深入敵方內部”,當然,前提是堅持不懈,才會持久彼此的人生。


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