商鞅變法為何功成身敗？

魏惠王即位之后，天下格局開始大變。怎么大變呢？簡單講,就是一句話：秦國崛起了。

就在魏惠王即位的第三年，魏韓聯軍被秦國打敗。又過了兩年，魏、趙、韓三國聯軍再次被秦國打敗，這次是慘敗，三國聯軍被秦軍斬首六萬！又過了兩年，魏國又跟秦國單挑，還是被打敗。

前面講過啊，魏文侯任用吳起時，不是壓著秦國打嗎？怎么現在秦國這么厲害了呢？為什么？因為國君換了，現在的秦國國君是秦獻公。

早前的秦國也曾經很厲害過，曾是春秋五霸之一，那是在秦穆公時期，大約公元前600多年時。秦穆公之后的國君都沒有什么大作為，整體國力是被緊挨著的晉國給壓著的。特別是秦獻公之前的那六七任國君，都干得不怎么樣，弄得秦國連續幾十年都動蕩不安，國力就很弱。

到了秦獻公這，終于開始扭轉局面，秦國要發力了。可惜，秦獻公剛打了這幾場漂亮仗之后，公元前362年，他就薨了。他的兒子，21歲的秦孝公繼位。21歲，這是什么年紀？嗯，什么年紀？大二？大三？搞對象的年紀？我告訴你，這是創業的年紀！秦孝公的創業，就是要全面地重振300年前秦穆公的霸主之業。

創業得需要什么？得需要幫手，需要團隊，需要人才！于是，公元前361年，即位一年的秦孝公頒布著名的《求賢令》，招攬天下英才。這個“求賢令”說白了就是一個招聘啟示，今天這種啟示咱們見得多了，一般都有個固定的格式。先是招什么崗位；再是有什么要求，什么學歷啊、專業啊、年齡啊之類的；最后就是提供什么待遇，月薪多少、獎金多少、提成啊、假期啊，五險一金啊之類的。秦孝公的求賢令沒這么復雜，就一句話：

有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土。--《資治通鑒*周紀二》

這里面有崗位嗎？有，吾且尊官，我給你高官之位，想當什么官隨便挑。有要求嗎？有，就一條，你要能出奇計強秦，你得有創意、有點子、有思路、有戰略能幫我把秦國壯大起來。有待遇嗎？有，這個待遇太誘人了，與之分土，我給你一塊封地，那不是論平米給的，那是論平方公里給的，只要你工作干得好，那邊八百平方公里歸你了。哈。

于是，牛人來了。誰啊？商鞅。

(圖)商鞅（約公元前395年－公元前338年），戰國時期政治家、改革家、思想家，法家代表人物

此時的商鞅還不叫商鞅，他叫衛鞅。他姓衛嗎？不是，本來他是叫公孫鞅的，那么，他姓公孫嗎？差不多吧，嚴格地講，他應當是姬姓、公孫氏。

他是衛國國君的庶孫，衛國的先祖是周武王姬發的親弟弟，所以，他肯定是姓姬的。

一個大姓下又分出好多支脈來，為了好區別吧，這些支脈慢慢又被稱為某某氏，大致如此吧。

關于衛國的故事，最有名的應當是子見南子，是關于孔子的一個很八卦的故事，《論語》里這樣寫的：

子見南子，子路不悅。夫子矢之曰：予所否者，天厭之！天厭之！

南子是衛靈公的夫人，美艷淫蕩，孔子去會見過她，顯得很曖昧。因為時間關系，這個故事咱們就不展開了。孔子在衛國呆過十多年，中間肯定有不少的愛恨糾葛。這種關系，一直延續到他的孫子孔伋[jí] ，也就是子思，伋是名，子思是字。子思是孟子的老師，也是儒家重要的經典《中庸》的作者。

通鑒里記載了一段子思與衛侯的交往。

子思向衛侯舉薦一個人，認為這個人可以做將軍。可是衛侯不以為然，他說：我知道這個人有將帥之才，可是我聽說啊，他曾經偷吃過老百姓家里的兩個雞蛋。這樣的人，不能用吧？

子思哭笑不得，他講：

圣人之官人，猶匠之用木也，取其所長，棄其所短。--《資治通鑒*周紀一》

圣明的君主任用官員，就像木匠選木料，取其所長，棄其所短。現在是戰國啊，天下大亂啊，作為國君，您必須招攬爪牙之士，因為兩個雞蛋就放棄一個將軍，這不是笑話嗎？

衛侯呢，被弄了個大紅臉，嘴上講著：您說的有道理。可心里老大的不高興。

經歷了類似的幾次交流之后，子思對衛侯就徹底失望了。他跟朋友指出，衛國的毛病是：

君暗臣諂。--《資治通鑒*周紀一》

做君主的，“不察是非而悅人贊己”，不分是非，只喜歡聽奉承。

做大臣的，“不度[duó]理之所在而阿諛求容”，不管對錯，一味阿諛討好。

子思還講：

人主自臧[zāng]，則眾謀不進。--《資治通鑒*周紀一》

你作為領導者，要是自以為是，什么都是自己對，那么，你有再多的謀士，他們有再好的建議，也是白搭了，因為你根本聽不進去啊。

總之，衛國一直比較亂，國力也很弱。商鞅雖然是衛國國君的庶孫，什么叫庶孫？庶孫相對的就是嫡孫。古代不都是一夫多妻嗎？其實，這個說法不對，不是一夫多妻，而是一夫一妻多妾。正室只有一個，正室生的一般就是嫡子、嫡子正室生的就是嫡孫。側室、妾生的呢，就是庶出，庶子、庶孫的，地位就比較低，一般沒有繼承權。國君的庶孫肯定是挺多的，商鞅在衛國應當也不怎么吃香。他在來秦國之前是在魏國的，做魏國丞相公叔痤的門客。他很有才能，很得公叔痤的欣賞。

這一年，公叔痤病重。魏惠王到家里來看望，問公叔痤：老丞相啊，您萬一要是一病不起，誰還可以輔佐我啊？

公叔痤就說：我向推薦一個人吧，我向您推薦衛鞅。這個人年少而有奇才，有當丞相的能力。

魏惠王一撇嘴，有點不以為然。

公叔痤看在眼中，立即又說：您要是不能重用他，就一定要殺了他，千萬不要讓他跑到國外去，成就別的國家，將來威脅咱們魏國。

魏惠王滿口答應著就走了。

魏惠王頭腳走，公叔痤就趕緊派人把商鞅請來。請來干嘛呢？道歉。他對商鞅講：

我先君而后臣，故先為君謀，后以告子。--《資治通鑒*周紀二》

我得先盡忠君之職，再顧朋友的交情。所以，剛才，我勸魏王如果不能用你，最好殺了你。現在，我要告訴你，你趕緊跑吧！

商鞅聽了之后，心頭一震，但馬上又恢復鎮定，對公叔痤講：沒關系，沒關系，我不用跑，魏王如果不能聽您的話重用我，也一定不會聽您的話殺我啊。

之后，商鞅確實在魏國又呆了一段時間，平安無事。不過，他心里肯定也長草了，正好秦國這邊發“求賢令”，就跑到秦國來了。

商鞅到秦國后，先投到秦孝公的嬖（bì）臣景監門下，由景監引薦給秦孝公。

(圖)秦孝公（前381年—前338年），《越絕書》作秦平王，嬴姓趙氏。

《史記》中講，商鞅曾先后三次面見秦孝公，去陳述自己的治國之道，他得把自己強秦的奇計給講出來嘛。結果，頭一次講，把秦孝公給講睡了；第二次講，秦孝公沒睡，但也膩歪得夠嗆；到了第三次講，終于講到了秦孝公的心坎里，語數日不厭。

那么，這三次分別講了什么呢？他的引薦人景監也很好奇，因為都是密談嘛，他就問商鞅。商鞅回答：第一次我講的是帝道、第二次講的是王道、第三次講的是霸道。

那么，究竟什么叫帝道、什么叫王道、什么叫霸道呢？史書未載。不過，我在作黃老思想的研究時，分析過這個問題。我認為，商鞅所謂的帝道應當就是道家的以道治國，王道就是儒家的以德治國，這兩樣都不夠直接，好像不夠實用，所以秦孝公都沒有興趣。最終，霸道講以法治國，拿過來就能用，操作性強，于是兩人一拍即合。

接下來，就是著名的商鞅變法了。變法的具體舉措，在傳世的《商君書》里有比較詳細地記載，比如大力發展農業和軍事之類的，咱們就不細講了，這里只談幾個關系成敗的關鍵點：

一是，變法之所以成功，首先得益于一把手親自推動。國君秦孝公全力支持，跟商鞅高度一致。

二是，變法，秦人不悅，大家習慣老樣子，不愿意變。怎么辦？

商鞅講：

民不可與慮始，而可與樂成。論至德者不和于俗，成大功者不謀于眾。--《資治通鑒*周紀二》

意思是，跟普通人去商量一個遠大的戰略，他們是理解不了的。只有做成了這件事時，他們才能理解，才會知道其中的好處。真理往往只掌握于少數人的手中，成就大功業的人全靠傾聽自己的內心。所以，改革者必須一意孤行，這事講不了民主。

三是，變法、變法，就是要改變很多常規的做法，人們能適應嗎？會不會反而變壞了呢？有反對者就講：

緣法而治者，吏習而民安之。--《資治通鑒*周紀二》

都按照老規矩老路子走，官吏輕車熟路，老百姓也安生，多好啊，咱們費這個勁干嘛呢？

商鞅駁斥道：

圣人茍可以強國，不法其故。智者作法，愚者制焉。--《資治通鑒*周紀二》

圣人只要可以使國家強大，就不會拘于以前的法度和模式。不管黑貓白貓，逮到老鼠就是好貓。強者創立規則，弱者被規則約束。

四是，立木取信。商鞅預料，新法頒布后，老百姓肯定會想，這是政府搞的一陣風呢？還是動真格的啊？這樣，就不會有積極地響應。所以，必須提前證明這是動真格的。于是，商鞅就在南城門立了一根大木頭，旁邊帖張告示：誰要把這根木頭扛到北門去，就賞十兩黃金。結果，誰也不相信，哪有這好事啊。過了兩天，換上一張新告示：誰要把這根木頭扛到北門，賞五十兩黃金。這回，有個漢子閑著也是閑著，扛著玩吧，就當鍛煉身體了，就給扛過去了。然后真就得了賞金。老百姓們都驚呆了，這時，新法頒布，迅速鋪開。

五是，新法推行了一年，秦國上下幾乎沒人說新法好，甚至太子帶頭違反新法。結果商鞅正好就抓住太子這個典型。太子，那將來是要做國君的，不能用刑，就以太子的老師代其受刑。一下子，都老實了。幾年之間，秦國大治。

抓太子的典型，與立木取信，意義是一樣的，都是為了使新法取信于民。只是一個是從罰的方面，一個是從獎的方面，司馬光認為這是商鞅變法成功的關鍵。他講：

信者，人君之大寶。--《資治通鑒*周紀二》

誠信是人君的大寶貝。

(圖)商鞅變法

孔子也講過類似的話，他講，執政能不能穩固，取決于三方面：足食、足兵、民信之。足食，就是老百姓得能吃得飽飯；足兵，就是得有保家衛國的軍隊；民信之，就是老百姓信任支持這個政府。如果，這三方面中只能保留一樣呢？孔子認為，吃不飽可以堅持，軍隊弱也可以堅持，但“民無信不立”。信是生命線，是成敗存亡的關鍵。

   

雖然，商鞅深知取信于民的意義，但是，在他個人的心目中，“信”只是手段，而非修養或信仰。為什么這樣講呢？我們再看看下面這個小故事。

商鞅變法持續進行了二十年，秦國國力大盛，公元前340年，商鞅對秦孝公講，魏國與秦國緊鄰，是秦國的心腹之患，必須得把魏國打服了，才能進一步稱霸中原。然后，親自帶兵伐魏。

魏國帶兵對陣的大將是商鞅的昔年故交公子卬[áng]。商鞅扎下大營，就給公子卬寫信，說，咱們雖然各為其主，但作為老朋友，怎么忍心真刀真槍的交戰啊。不如你過來，咱們談判，政治上定個盟約，順便喝酒敘舊，然后各自撤兵，各回各家吧。

公子卬信以為真，過來談判，結果就被商鞅給抓了。商鞅乘勢進攻，大敗魏師，弄得魏國割地遷都，魏惠王也才后悔當初沒有殺他。

 

這時的商鞅達到人生顛峰，被秦封于商於，號曰商君。從此后才是名副其實的商鞅，以前都是叫衛鞅。

兩年后，秦孝公死了。當年犯法的太子即位，也就是秦惠王。秦惠王一直就恨著商鞅呢，當年你小子治我的罪，來立你自己的威信啊。很多政敵乘機告商鞅謀反。商鞅怎么辦？跑唄，他只好逃到就近的魏國，可是他早把魏國人給得罪死了，人家恨不得殺了他，根本不收留他。他只好又返回秦國來，帶著他的親兵武裝要打到鄭國去。結果很快就被秦人抓住，給車裂了，盡滅其家。

就在商鞅死的半年前，曾有個叫趙良的人來拜見他。商鞅問趙良，自己比當年輔佐秦穆公成就霸業的五羖[gǔ]大夫百里奚怎樣，誰更有才能？趙良講：

千人之諾諾，不如一士之諤[è]諤。--《資治通鑒*周紀二》

一千個人跟你說好聽的話，那沒用的，不如一個人跟你講句真話。我今天就跟您講點真話，您可不要殺我啊。

哎，趙良這樣講，足見當時的商鞅，在人們心目中差不多就是個殺人魔王了。商鞅的以法治國，講究的就是“重輕罪”，既便犯很輕微的法，也要處以很重的刑罰，目的是“以刑止刑”，讓人們不犯罪。他經常在河邊組織公審大會，審完一個就砍一個，把整個河水都給染紅了。這種強大的震懾效果，當然是很見效的，后世很多酷吏都效仿之，甚至曾國藩同樣認為“治亂世宜用重典”，一度被稱為“曾剃頭”，砍頭就跟剃頭似的。

商鞅答應趙良：你說吧，說什么，我也不惱。趙良就講了：您跟百里奚沒法比，他是從最底層被秦穆公請出來的，他輔佐秦穆公成就的強國霸業不比您差，而他的品德比您高尚得多。他從來不坐豪車，也不讓下屬給舉傘，更沒有過警車開道之類的。他死時，全國百姓都為之痛哭，都停下手上的工作來悼念。而商鞅您呢？您是托奸臣景監的關系，才得到的孝公重用；執政期間凌轢[lì]公族，殘傷百姓，《詩經》講，“得人者興，失人者崩”，您不得人啊；你特別講排場，不論到哪都是大量全副武裝的軍人保護著，一級戒備，《尚書》講，“恃德者昌，恃力者亡”，您不能以德服人啊！您現在已經危如朝露，一旦秦穆公過世，秦國肯定就不容您了！

從人生的層面講，商鞅之死的啟示在于，把事作絕，不留后路，難逃一死。而從社會發展的層面講，商鞅的悲慘結局，幾乎是歷史上所有著名改革者的共同宿命。

雖然商鞅死了，但是他的新法未被廢除，因為已經實行了二十多年，秦國已經完全適應了，強大的秦國正在成為東方各國的共同威脅。