簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單講師,簡(jiǎn)單聯(lián)系方式,簡(jiǎn)單培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    銀行營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型
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    簡(jiǎn)單:銀行網(wǎng)點(diǎn)“三位一體銷(xiāo)售鏈”大綱
    2016-01-20 3944
    對(duì)象
    銀行
    目的
    三位一體營(yíng)銷(xiāo)
    內(nèi)容

    背景理念

    一、意義:將每一個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)打造成具有戰(zhàn)斗力的“前沿銷(xiāo)售陣地”,分擔(dān)業(yè)務(wù)壓力,在服務(wù)與銷(xiāo)售中強(qiáng)化與客戶(hù)的親密關(guān)系,提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度,達(dá)到最終的目的:銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)的增加。

    二、方法:建立網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈,實(shí)現(xiàn)各崗位團(tuán)隊(duì)協(xié)作式銷(xiāo)售。

    三、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中的角色:(三位一體)

    角色一:柜員(引薦銷(xiāo)售)

    角色二:大堂經(jīng)理(直接銷(xiāo)售、引薦銷(xiāo)售)

    角色三:客戶(hù)經(jīng)理(終端銷(xiāo)售)—————全國(guó)性商業(yè)銀行系統(tǒng)

    角色四:會(huì)計(jì)主管(銷(xiāo)售協(xié)調(diào)與管理激勵(lì))————農(nóng)商系統(tǒng)

    培訓(xùn)目標(biāo)

    一、認(rèn)識(shí)網(wǎng)點(diǎn)在銀行銷(xiāo)售中的特殊角色;

    二、了解網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的原理和作用;

    三、各崗位(柜員、大堂、會(huì)計(jì)主管、客戶(hù)經(jīng)理)在營(yíng)銷(xiāo)鏈中的作用與角色定位;

    四、掌握銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中操作步驟與技巧;

    五、掌握銷(xiāo)售中的客戶(hù)心理與溝通技巧;

    六、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中的銷(xiāo)售工具與規(guī)范應(yīng)用;

    七、了解網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中各崗位的協(xié)作機(jī)制,提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售成功率。

    課程設(shè)計(jì)

    課程一:《銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的建立》

    一、銀行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)探討

    二、什么是“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈”?

    三、三位一體——營(yíng)銷(xiāo)鏈中不同崗位的角色清分

    四、三位一體——各崗位角色的銷(xiāo)售協(xié)作機(jī)制

    五、“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈”是提升銀行網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵

    課程二:《營(yíng)銷(xiāo)鏈中各角色營(yíng)銷(xiāo)技能與客戶(hù)溝通》

    一、營(yíng)銷(xiāo)的魅力

    二、成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素

    三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)溝通的原則

    四、柜員——營(yíng)銷(xiāo)鏈中的銷(xiāo)售步驟與技巧

    五、大堂經(jīng)理——營(yíng)銷(xiāo)鏈中的銷(xiāo)售步驟與技巧

    六、客戶(hù)經(jīng)理——營(yíng)銷(xiāo)鏈中的銷(xiāo)售步驟與技巧

    七、會(huì)計(jì)主管(支行長(zhǎng))——營(yíng)銷(xiāo)鏈中的管理激勵(lì)

    課程三:《銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的維護(hù)與深化》

    一、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的流程化和系統(tǒng)化

    二、銷(xiāo)售工具與表格的應(yīng)用

    三、合理激勵(lì)機(jī)制的建立

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