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鄢圣安,OTC一線銷售專家,OTC銷售獨立研究者,某知名藥企全國KA總監,武漢安信諾達醫藥咨詢有限公司總經理,中國醫藥聯盟優秀專欄作者,“谷豐觀點”特約撰稿人,明商咨詢特約專家。出版圖書《OTC醫藥代表藥店開發與維護》,《OTC醫藥代表銷售36計》。
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[鄢圣安]?中小微連鎖藥店開發與維護上量
中小微連鎖藥店開發與維護上量課程介紹 課程背景:目前,連鎖藥店的銷售額占藥店零售系統的70%以上,做OTC必做連鎖。藥店連鎖化是藥店發展的趨勢,做OTC終端銷售必須要做連鎖藥店,連鎖藥店具有覆蓋率廣,門店多,出量快,利于產品品牌宣傳等特點。但,OTC實戰中,我們卻發現,我們不知道如何布局KA連鎖;我們不知道誰是我們的最優合作伙伴;品牌產品容易進場,卻上能不量,甚至成為價格戰的犧牲品;非知名品牌產
2016-11-15
[鄢圣安]《OTC終端動銷公式解讀》
《OTC終端動銷公式解讀》 第一部分:實戰案例討論,入題 1、告訴你“不一樣的”腎寶片和金戈暢銷的原因。 2、一線OTC代表產品無法上量的實戰案例共同分析。 3、當你抱怨產品滯銷時,先回答我八個問題! 第二部分:終端動銷的我的主要觀點 1、終端動銷不是坐等其成,也不是水到渠成,是精心謀劃的結果。 2、OTC終端動銷是一個系統工作而不是“一招制敵”。 3、如果你不愿意行動,那么終端動銷你就不要奢望
2016-11-15
[鄢圣安]《系統打造OTC精英銷售團隊》
《系統打造OTC精英銷售團隊》課程大綱 序言:目前OTC銷售管理中存在的問題 第一篇:如何制定規章制度 1.制定規章制度的目的及其原則 2.日常管理常見的管理制度的制定(有模板工具) 3.規章制度執行過程中產生的問題及解決方式 第二篇:如何梳理工作流程 1.梳理工作流程的意義 2.工作流程梳理的原則 3.工作流程梳理的方法 4.工作流程的制定及標準(有模板工具) 第三篇:選人、用人、留人、淘汰人
2016-11-15
[鄢圣安]終端代表專業化銷售培訓》大綱(2天課)
《終端代表專業化銷售培訓》大綱(2天課) 一、對產品終端銷售的認識 不定位好工作就干不好工作 1. 對OTC藥品的認識(區分OTC,RX,保健品等藥店常見產品) 2. 對終端的認識(終端劃分-不同類型終端的需求) 3. 對銷售的認識 4. 對OTC銷售的認識 二、 銷售代表應具備的基本心態,素質和能力 想掙錢,想活得有質量,你要問自己夠不夠! 1. 基本心態:奉
2016-10-14
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