《中國營銷成功寶典·科學(xué)策略營銷》（修訂版）

第一部分 第一章中國營銷三十年

第三節(jié)市場進(jìn)入超理性階段  高手博弈時(shí)代來臨

2004—2007年

——拐點(diǎn)時(shí)代 市場進(jìn)入理性化

         伴隨競爭激烈、市場秩序的調(diào)整，中國市場進(jìn)入一個(gè)更加難以操作的時(shí)期。對(duì)于很多傳統(tǒng)行業(yè)而言，2003——2007年開始是一個(gè)拐點(diǎn)。

        1、很多傳統(tǒng)行業(yè)開始陷入暗淡

        如：

        2003—2004年，家電、手機(jī)、醫(yī)藥等傳統(tǒng)行業(yè)相繼進(jìn)入暗淡，微利、甚至虧損成了代名詞；

         2006—2007年，房地產(chǎn)行業(yè)在國家政策的調(diào)整下，也出現(xiàn)拐點(diǎn)。

          ……

          2、理性營銷時(shí)代來臨

         這個(gè)時(shí)期，企業(yè)家們開始進(jìn)行集體反思，營銷的理性時(shí)代來臨。

         如：

         對(duì)多元化擴(kuò)張進(jìn)行反思

         由于市場環(huán)境的變化，多元化擴(kuò)張不會(huì)再像早期那般容易，多元化是否能走、該怎樣走應(yīng)該是每一個(gè)企業(yè)慎重思考的問題。

         2004年大批企業(yè)涌入汽車行業(yè)，又相繼撤出就是一個(gè)代表例子。

          3、終端時(shí)代來臨

         經(jīng)過發(fā)展，全球的營銷都逐步步入新階段——利潤從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向終端的“終端時(shí)代”。

         如：

        （1）零售終端

        在很多行業(yè)，零售終端開始掌控營銷話語權(quán)。

        如：國美、蘇寧等賣場掌控了家電行業(yè)的利潤；

        連鎖藥店掌控了藥品的利潤；

        這一模式也開始出現(xiàn)在越來越多的行業(yè)。

        （2）網(wǎng)絡(luò)直銷

        伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的奇跡，網(wǎng)絡(luò)直銷也被看好。相信作為新平臺(tái)、新渠道的網(wǎng)絡(luò)所蘊(yùn)涵的機(jī)會(huì)不止如此，只是目前還沒有找到。

         （3）人員直銷

        安利在中國創(chuàng)下銷售突破200億的奇跡，也讓中國眾多飽受終端之困的醫(yī)藥企業(yè)很受啟發(fā)。

          由于競爭激烈、終端分割利潤大等因素，國內(nèi)一批醫(yī)藥企業(yè)也紛紛努力謀求直銷許可證，尋求直銷突圍。

2008年——2010

——高手博弈時(shí)代

        經(jīng)過30年的發(fā)展，中國市場和營銷都進(jìn)入了前所未有的成熟。國際巨頭、本土巨頭的相互廝殺，資本力量的角逐等等，讓中國市場的競爭比任何時(shí)候都要激烈，也要慘烈。

        “整合傳播”、“定位”、“藍(lán)?！钡葒H先進(jìn)營銷理論，以及本土獨(dú)創(chuàng)理論的靈活運(yùn)用，廣告大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)、終端大戰(zhàn)、服務(wù)大戰(zhàn)等頻頻上演。所有這一切都對(duì)今天計(jì)劃參與其中的中國營銷人提出了更高的要求，目前不再是機(jī)會(huì)時(shí)代，僅憑一腔熱情、一腔大膽、一些資金是很難再獲得成功了，而是高手之間的博弈，拼智慧、拼科學(xué)的策略，

       我們有理由相信，只要營銷人不斷努力、不斷提高，奇跡一樣會(huì)再出現(xiàn)！

        市場永遠(yuǎn)不缺乏機(jī)會(huì)，唯獨(dú)缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人！

        本文選自于建民老師所著——《中國營銷成功寶典·科學(xué)策略營銷》（修訂版）

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