第一講：關于招商

一、企業為什么要招商

討論：什么是招商？

1. 企業經營一是產品、二是族群

2. 中小企業的現狀

3. 企業招商的8大好處

二、傳統企業招商不成功的原因分析

1. 傳統企業招商不成功的8大原因

2. 招商的6大誤區

3. 成功招商的衡量7大標準

三、招商的應用價值

1. 成功招商的12大程序

2. 招商的內容

1）成功招商的6大邏輯梳理

2）成功招商必備的26大系統

3）招商的核心及招商孵化器模式

討論：如何成功召開招商會？

第二講：招商戰略

一、招商戰略

1. 企業精準的招商定位

1）企業的6大定位

2）常規的10大招商模式

3）企業20大招商方式

案列：XXX公司品牌招商策略

2. 適合企業的招商戰略和策略

1）企業招商的6大戰略

2）企業招商工作的6個策略

3）企業成功招商的九步法則

二、招商團隊組建

1. 招商團隊的組建

2. 招商培訓

第三講：招商診斷

一、招商診斷必備的知識

1. 招商診斷必備的知識

2. 專用企業診斷工具

3. 如何研究透一個項目？

4. 完善企業的招商12大體系

二、招商項目分析

1. 特定的招商項目分析

2. 招商差異化策略在實戰中的運用

3. 企業精準定位

1）市場定位

2）客戶定位

3）品牌定位

4）產品定位

4. 商業模式：運用商業模式思維設計精準的企業商業模式

第四講：招商策劃——“七波”推動招商

一、品牌波：增進受眾的情感,品牌精準定位好的品牌會說話:

1. 品牌精準定位、品牌各階段促銷訴求點

1）確定品牌品牌名稱的5個標準

2）LOGO、MI、BI策劃

3）品牌故事編寫的3大原則

2. 品牌推廣的四個階段

1）品牌推廣的策略

2）品牌推廣的策略四個階段

策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析

二、產品波：破解企業招商難題,如何提煉誘人的產品核心賣點

1. 產品的核心賣點是什么？

1）產品的核心賣點提煉的原則

2）提煉產品核心賣點之18大秘訣？

2. 產品設計

1）產品的包裝設計及產品結構設計

2）產品定價3大策略

3）產品成功上市推廣的5大秘笈

3. 價值塑造

1）價值塑造的邏輯

2）塑造產品價值的六大步驟

策劃案列：XXX品牌核心賣點提煉

三、促銷波：差異化促銷（企業成功招商的助推器）

1. 促銷的4各階段及訴求重點

2. 差異化促銷的22招

四、渠道波：立竿見影的渠道規劃

1. 渠道策略

1）渠道選擇的3大核心

2）渠道規劃

2. 新品上市

1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略

2）新品上市7個步驟

五、推力波：一招制勝的市場推廣策略:

1. 市場布點3大策略

2. 市場推廣工具

3. 終端操作策略

六、政策波：極具沖擊力的招商方案系統設計

1. 招商方案設計

2. 招商方案亮點、核心及注意事項

3. 招商方案的收益分析

七、廣告波：觸及受眾心扉

1. 廣告文案編寫

2. 傳播載體選擇

3. 廣告方式選擇

4. 廣告效益評估

策劃案列：XXX品牌“7波”整體策劃方案

第五講：招商演繹——四動原則打造成功招商會系統

一、客戶定位系統

1. 招商界定

2. 招商對象選擇

1）招商的5個原則

2）招商對象精準分析3大模板

3）快速獲得招商對象的8大途徑

二、客戶分析系統

1. 不同區域客戶精準分析

1）不同區域客戶分析

2）客戶分析的ABC法則

2. 招商對象的困惑

1）7大問題和應對的21個標準答案

2）招商對象的對位分析和簽約設計

三、客戶邀約系統

1. 客戶邀約設計

2. 客戶邀約

四、客戶溝通系統

1. 客戶13個抗拒點的標準答案

2. 電話邀約5則、12大技巧

五、招商團隊激勵系統

1. 招商團隊

2. 招商獎勵

六、演講系統

1. 演講老師

2. 課程設計

3. 會場演講

七、招商政策

1. 招商政策設計

2. 促銷獎品、物料陳列

八、會場布局策略

1. 會場選定

2. 會場布置

九、現場成交系統

1. 客戶

1）客戶簽約抗拒點及處理藝術

2）簽約話術設計

2. 成交系統

1）談單人員必備知識

2）談單注意事項

3）談單人員成交6大技巧

十、簽單氣氛營造四大標準

實操演練：參會人員招商角色扮演

第六講：招商執行

一、如何準備成功招商會的步驟

1. 招商運籌期

2. 招商會籌備期

3. 招商會運作期

4. 招商會促進期主題

二、成功招商的注意事項

1. 成功招商的7大基礎

2. 成功招商會各環節比重

3. 成功招商會的評估5大標準

三、成功招商會的會務系統:

1. 會務管理

1）會前的五個檢查工作舉辦會議的七個落實、九種宣傳、十一個制作

2）會議中的四個配合、三個帶動、一個切記

四、招商道具系統

各種物料需求設計、制作、采買、保管、發放、回收機制

互動：提問答疑

附：招商工具

1. 專用企業診斷工具

2. 客戶定位分析表

3. 客戶簽約關心的7大問題21個標準答案

4. 標準會務手冊

5. 客戶邀約、簽單抗拒點及應對話術

6. 招商邏輯

7. 成功招商的會議流程模板

8. 成功招商會100招