根據(jù)大量商業(yè)模式案例，筆者總結(jié)了商業(yè)模式理論體系，該體系分為六大部分：原商業(yè)模式分析、價(jià)值主張、商業(yè)定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值保障、企業(yè)價(jià)值。

（1）原商業(yè)模式

我們從行業(yè)發(fā)展與趨勢(shì)、商業(yè)生態(tài)圈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)內(nèi)部資源、利益相關(guān)者的需求等五維洞察中，發(fā)現(xiàn)新價(jià)值及企業(yè)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

（2）價(jià)值主張

發(fā)現(xiàn)行業(yè)痛點(diǎn)，挖掘客戶價(jià)值是核心，圍繞客戶價(jià)值，進(jìn)行價(jià)值的分化與組合，進(jìn)而選擇最優(yōu)的價(jià)值機(jī)會(huì)，提出客戶獨(dú)特的價(jià)值主張。

（3）商業(yè)定位

商業(yè)定位，是對(duì)價(jià)值發(fā)現(xiàn)和選擇以及提供什么樣價(jià)值的定位系統(tǒng)。基于對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)圈的透視后發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值機(jī)會(huì)后，找到新的生存空間，并進(jìn)行最佳定位，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體從客戶定位、產(chǎn)品服務(wù)定位、滿足方式定位、企業(yè)定位等四個(gè)角度進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。

（4）價(jià)值創(chuàng)造

在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中，僅僅發(fā)現(xiàn)和確定了價(jià)值，是不夠的。企業(yè)還必須根據(jù)這種價(jià)值定位，依靠一套內(nèi)外部系統(tǒng)去把這種價(jià)值真正地創(chuàng)造出來(lái)，包括重新定義業(yè)務(wù)范圍、資源整合、盈利模式等。

（5）價(jià)值保障

創(chuàng)造了價(jià)值，需要一系列體系來(lái)保障價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。包括關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程、供應(yīng)鏈管理、融資模式、品牌營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等來(lái)保障實(shí)施。尤其金融杠桿的運(yùn)用，運(yùn)作項(xiàng)目，一定要想到錢(qián)從哪來(lái)的問(wèn)題，自籌還是銀行、私募、公募等金融杠桿。

（6）企業(yè)價(jià)值最大化

經(jīng)過(guò)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值保障等控制手段與運(yùn)營(yíng)，通過(guò)老板的意志力、管理升級(jí)、企業(yè)文化等新商業(yè)模式的實(shí)施，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值做大化。

案例：  迪士尼式“櫻花主題公園”的商業(yè)模式

廣州天適集團(tuán)成立于2010年，前身為廣州旺地櫻花種植實(shí)業(yè)有限公司，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最專業(yè)的櫻花產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，在全國(guó)各地?fù)碛腥f(wàn)余畝的櫻花種植基地。我們分析一下此企業(yè)的商業(yè)模式。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新

櫻花在我們心中，只有在日本才能賞到櫻花。但是天適的創(chuàng)始人何宗儒就在日本賞櫻花的過(guò)程，得到啟發(fā)，何不把櫻花移植到中國(guó)種植，讓國(guó)人也能賞到讓人留戀的“滿地櫻花盛景”呢？何宗儒開(kāi)始研究櫻花，他發(fā)現(xiàn)櫻花原產(chǎn)地在中國(guó)，是唐朝的時(shí)候傳給日本的，這更激發(fā)了他把櫻花在中國(guó)推廣的決心。于是他在中國(guó)廣東尋找并發(fā)現(xiàn)了野生的櫻花樹(shù)，利用這顆野生櫻花樹(shù)，開(kāi)始了他的“櫻花帝國(guó)”。

1）櫻花樹(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化

做任何產(chǎn)品，如果想要商業(yè)化推廣，標(biāo)準(zhǔn)化是第一關(guān)，如果每棵樹(shù)的大小不一，開(kāi)花的時(shí)間不統(tǒng)一等，都會(huì)影響產(chǎn)品的客戶體驗(yàn)。何宗儒與科研機(jī)構(gòu)合作，利用克隆技術(shù)，攻克了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)難關(guān)，同一批櫻花樹(shù)基本上是大小一致，開(kāi)花一起開(kāi)花。

2）櫻花的產(chǎn)品多樣性

櫻花如果只是一種白色，肯定是讓人“單調(diào)”之感，但是他們開(kāi)發(fā)了紅色、粉絲等花色，例中國(guó)紅、小喬、廣州櫻等，讓人有種“驚喜”之感，更能滿足消費(fèi)者“賞花”多樣化美感需求。

3）櫻花賞花期

如果一個(gè)產(chǎn)品的生命周期太短，就會(huì)影響消費(fèi)者的“消費(fèi)”心理。他們培育櫻花開(kāi)放時(shí)間是2個(gè)月，下雨也不會(huì)凋落；加上全國(guó)連鎖公園，能從11月—6月實(shí)現(xiàn)7個(gè)月的觀賞期，延長(zhǎng)了消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間，就會(huì)提高企業(yè)的盈利。

二、企業(yè)定位

從研制櫻花標(biāo)準(zhǔn)化成功，并大面積種植，企業(yè)并不是櫻花苗木供應(yīng)商定位，而是作為“中國(guó)櫻花主題樂(lè)園綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”定位，所以他們沒(méi)有賣過(guò)一顆櫻花樹(shù)苗，而是以生態(tài)圈思維來(lái)運(yùn)營(yíng)以“櫻花”為主題的大商業(yè)系統(tǒng)。

三、模式“引爆”與“樣板”的建立

要想使櫻花項(xiàng)目落地，必須分步驟解決“客戶認(rèn)知”及“樣板市場(chǎng)”的兩個(gè)問(wèn)題：

1）消費(fèi)者參與與體驗(yàn)熱情

消費(fèi)者參與與體驗(yàn)是模式發(fā)展的關(guān)鍵，就像戴爾電腦一樣，如果沒(méi)有大量的客戶，就不能支撐起戴爾的直銷模式。為了試探消費(fèi)者參與、體驗(yàn)熱情度，天適集團(tuán)采取了與廣東雕塑公園合作，2007年春節(jié)舉辦“廣州櫻花節(jié)”，通過(guò)大面積商業(yè)推廣，人潮涌動(dòng)，引起轟動(dòng)。櫻花這種能夠寄托更多情感與新奇的品類，吸引了很多消費(fèi)者參與。

2）櫻花主題公園的建立

消費(fèi)者的參與熱情，單純的就是欣賞櫻花，并不能維持長(zhǎng)久，必須解決客戶深度體驗(yàn)。天適集團(tuán)于是在2010年在廣東從化建立了櫻花主題公園，以櫻花為主的公園，里面有挑戰(zhàn)游客智力、體力的游樂(lè)項(xiàng)目等，這樣極大滿足了消費(fèi)者休閑、娛樂(lè)等更高的需求，公園光門(mén)票收入就1億元。

四、“公園”的滿足方式定位

如果一個(gè)企業(yè)要想做的更大，需要把這種理念和模式快速“銷售”到全國(guó)各地，才能讓全國(guó)各地的消費(fèi)者就近“消費(fèi)”，滿足消費(fèi)者一睹櫻花的“芳容”，那么最好的辦法就是連鎖復(fù)制。天適集團(tuán)因?yàn)橛辛肆己玫摹皹影濉?，采取了“櫻花挑選落地城市”的新聞營(yíng)銷，吸引了很多地方政府機(jī)關(guān)參與，取得了很好的效果。

五、盈利模式

1）櫻花主題公園門(mén)票收入

2）公園游客銷售產(chǎn)品的收入

3）城鎮(zhèn)綠化樹(shù)種的收入

4）櫻花深加工及其他衍產(chǎn)品（如有機(jī)肥）的收入

5）主題公園大型活動(dòng)收入

6）園林規(guī)劃收入

7）工程施工收入

8）社會(huì)收入，改善環(huán)境，拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展

六、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和掌控

在全國(guó)復(fù)制主題公園，需要有強(qiáng)大的掌控與管理能力。一方面是櫻花種植技術(shù)不可復(fù)制，櫻花在不同地方的生長(zhǎng)情況、適合土壤等種植的關(guān)鍵因素，天適集團(tuán)完全能夠掌控；另一方面天適成立了苗木生產(chǎn)、園林工程、旅游規(guī)劃等部門(mén)，櫻花園從設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)營(yíng)等都有企業(yè)運(yùn)營(yíng)，確保了園區(qū)規(guī)劃的統(tǒng)一性與標(biāo)準(zhǔn)性。

七、跨界整合、形成多方共贏生態(tài)圈

1）以“櫻花主題公園”為紐帶，組建“企業(yè)家俱樂(lè)部”，利用金融杠桿，一方面為主題公園投資；另一方面能夠在園區(qū)落地的地方，尋找其他投資項(xiàng)目的最佳結(jié)合平臺(tái)。

2）以“櫻花主題公園”為紐帶的文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合，舉辦櫻花節(jié)等文化項(xiàng)目，以后會(huì)涉及娛樂(lè)、動(dòng)漫等產(chǎn)業(yè)，打造文化產(chǎn)業(yè)。

3）以“櫻花主題公園”本身也是一種地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)也可以拉動(dòng)當(dāng)?shù)刂苓叺禺a(chǎn)的增值。

4）與旅游行業(yè)結(jié)合，打通全國(guó)“櫻花主題公園”的旅游項(xiàng)目。

5）政府結(jié)合，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，拉動(dòng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的改善，贏得了政府的支持。

天適集團(tuán)以“櫻花”這種產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)“體驗(yàn)”需要，進(jìn)而構(gòu)筑了能使各方受益的生態(tài)價(jià)值圈。