從兩個(gè)人，到500多人，這家公司走過了8年。可穿戴設(shè)備制造商Fitbit正謀求在紐交所上市，股票代碼為“FIT”，主承銷商為摩根士丹利、德意志銀行和美林銀行。

這可能是上周可穿戴領(lǐng)域最令人振奮的消息，尤其對(duì)于成千上萬(wàn)的可穿戴初創(chuàng)企業(yè)而言，F(xiàn)itbit有望成為首家以可穿戴設(shè)備為核心業(yè)務(wù)的上市公司。

Fitbit成立于2007年10月，總部位于舊金山，由James Park和Eric Friedman聯(lián)合創(chuàng)辦，Park擔(dān)任該公司CEO，F(xiàn)riedman擔(dān)任CTO。目前該公司擁有579名員工，其在全球范圍內(nèi)擁有多個(gè)分公司，其中國(guó)分公司總部位于上海。

根據(jù)美國(guó)CNET的報(bào)道，F(xiàn)itbit此前經(jīng)過5輪融資，共獲得了8300多萬(wàn)美元的資金。而去年12月份，彭博社則首次曝光了這家可穿戴品牌計(jì)劃2015年IPO，現(xiàn)在來看，F(xiàn)itbit正在順利推進(jìn)這一進(jìn)程。

這家可穿戴設(shè)備制造商主要的產(chǎn)品包括智能手環(huán)（Flex、Force、Charge、Charge HR）、健身運(yùn)動(dòng)追蹤器（Zip、One）、智能體重秤（Aria），并在去年底推出了其首款智能手表Surge。這些產(chǎn)品售價(jià)在60美元—250美元之間，在全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4.5萬(wàn)家零售店、零售商網(wǎng)站以及Fitbit官方網(wǎng)站上銷售。

根據(jù)其提交的材料來看，截至2015年3月31日，F(xiàn)itbit售出了超過2080萬(wàn)只設(shè)備。在過去4年，其銷量、營(yíng)收都呈至少200%的瘋長(zhǎng)狀態(tài)，并且在從去年開始扭虧為盈。2011—2014年間的具體財(cái)務(wù)數(shù)字如下：

銷量分別為20萬(wàn)臺(tái)、130萬(wàn)臺(tái)、450萬(wàn)臺(tái)、1090萬(wàn)臺(tái)；

營(yíng)收分別為1450萬(wàn)美元、7640萬(wàn)美元、2.711億美元和7.454億美元；

凈利潤(rùn)（凈虧損）分別達(dá)到凈虧損430萬(wàn)美元、凈虧損420萬(wàn)美元、凈虧損5160萬(wàn)美元和凈利潤(rùn)1.318億美元；

未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤(rùn)分別為凈虧損400萬(wàn)美元、凈虧損240萬(wàn)美元、凈利潤(rùn)7900萬(wàn)美元和凈利潤(rùn)1.91億美元。

你很難相信這是一家可穿戴品牌取得的銷售成績(jī)。雖然可穿戴從熱炒概念到現(xiàn)在已經(jīng)四五年了，但迄今缺乏“爆款”，缺乏被稱為“剛需”或“殺手級(jí)”的功能或應(yīng)用。Fitbit能取得現(xiàn)在這樣的成績(jī)，或許連涉及可穿戴領(lǐng)域的大廠牌如三星、微軟、谷歌甚至是蘋果都要羨慕，何況是那些初創(chuàng)品牌。

先行者的優(yōu)勢(shì)

作為先行者，F(xiàn)itbit在這幾年中積累了良好的口碑（盡管因腕帶過敏問題召回了Fitbit Force）和早期用戶。

Fitbit是最早進(jìn)入可穿戴領(lǐng)域的初創(chuàng)品牌之一，和Nike+、Jawbone、Pebble幾乎是前后腳（Nike+后來退出智能手環(huán)硬件市場(chǎng)，專注運(yùn)動(dòng)軟件的開發(fā)）。而它的市場(chǎng)表現(xiàn)最佳。根據(jù)NPD Group的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年Fitbit設(shè)備按照美元計(jì)算占據(jù)了健身活動(dòng)追蹤器市場(chǎng)68%的份額，比2013年提高了10個(gè)百分點(diǎn)。這意味著無(wú)論是Jawbone、還是稍晚一步的Garmin、Misfit等品牌的市場(chǎng)份額，均受到了Fitbit擠壓。

這跟Fitbit豐富的產(chǎn)品組合有一定的關(guān)系，它目前在售或即將發(fā)售的產(chǎn)品包括了我們開篇提及的除了Force之外的新老產(chǎn)品，價(jià)格涵蓋了60—250美元的市場(chǎng)。相比較而言，Jawbone、Misfit這些新興品牌的產(chǎn)品卻相對(duì)單一。

產(chǎn)品迭代周期固定，全平臺(tái)支持

從CES 2013上推出Flex開始，F(xiàn)itbit開啟了自己的智能手環(huán)模式，2013年10月份推出了第二代智能手環(huán)Force，2014年年底推出了Charge和Charge HR智能手環(huán)，這種產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏保證了用戶有固定的期待。

目前，我體驗(yàn)過Flex、Force和Charge這三款智能手環(huán)，非常明顯的感受是：Fitbit采用的是一種漸進(jìn)式的設(shè)計(jì)升級(jí)和功能升級(jí)，如果加上即將上市的Charge HR，這種規(guī)律更加明顯。

比如說，從Flex的無(wú)屏幕設(shè)計(jì)，到Force較Flex增加了一塊單色OLED屏來顯示運(yùn)動(dòng)、睡眠數(shù)據(jù)，到Charge較Force增加來電顯示功能，再到Charge HR較Charge新增心率監(jiān)測(cè)功能。外觀設(shè)計(jì)上也是如此，主要的設(shè)計(jì)語(yǔ)言不會(huì)有大的改變，卻每一代都較上一代有小幅度的改動(dòng)，盡管這種改動(dòng)讓人感受到的是保守，卻也給整個(gè)Fitbit家族帶來了極高的品牌辨識(shí)度。

再者，F(xiàn)itbit是最早支持全平臺(tái)的可穿戴設(shè)備之一，意味著不僅你的iPhone、Android智能手機(jī)能夠支持Fitbit的APP，包括Windows Phone手機(jī)、PC、MAC電腦等都支持。這顯然讓更多的人能夠擁有Fitbit產(chǎn)品。

目前能夠像Fitbit一樣全平臺(tái)支持的品牌很少，只有微軟和Garmin做到了，令人遺憾的是，微軟手環(huán)只在期貨市場(chǎng)流通，一貨難求，價(jià)格居奇，且不支持中文；而Garmin目前只有Vivofit和Vivosmart，根據(jù)我此前長(zhǎng)期的測(cè)試，在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的準(zhǔn)確性上Garmin是個(gè)激進(jìn)主義者，并且在連接性和App的人性化方面還無(wú)法對(duì)Fitbit制造太大的威脅。

你可能要跟我提及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售不錯(cuò)的三星Gear Fit，但是在設(shè)備支持上，它僅支持三星自己的手機(jī)，是我見過的設(shè)備兼容方面最糟糕的產(chǎn)品之一。

通過這些具象的比較，你可以看到，全平臺(tái)支持對(duì)于一個(gè)品牌的塑造和普及，尤其是發(fā)展前期多么重要，它可以讓一個(gè)品牌從小眾走向流行，并幫助這一領(lǐng)域增強(qiáng)關(guān)注度。

可能面臨的威脅

“我們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)積極地打折出售他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得更多的市場(chǎng)份額，這可能導(dǎo)致價(jià)格壓力，降低利潤(rùn)空間，失去市場(chǎng)份額，或?qū)ξ覀償U(kuò)大市場(chǎng)份額造成壓力。”Fitbit也看到了來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。

尤其自從Apple Watch上市，將人們的關(guān)注度聚焦到智能手表上，而智能手表和智能手環(huán)的功能重疊度很高，并且人機(jī)交互性更強(qiáng)，這對(duì)包括Fitbit在內(nèi)的可穿戴新興品牌顯然更具威脅。雖然Fitbit順勢(shì)推出了Surge，但是由于并未全面上市，市場(chǎng)表現(xiàn)還有待考證。

同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌對(duì)Fitbit構(gòu)成了更加嚴(yán)重的威脅，比如華為、小米、中興、OPPO等，無(wú)論是在價(jià)格和本地化方面都要更具優(yōu)勢(shì)，尤其前兩者。而在可穿戴領(lǐng)域，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于Fitbit的重要性不言而喻，從其積極布局中國(guó)，全線品牌鋪貨中國(guó)市場(chǎng)就可以看出來。但是在本地化營(yíng)銷方面，它還存在一些短板。

目前我們還無(wú)法進(jìn)一步得知Fitbit的具體上市時(shí)間和估值，它在健身追蹤領(lǐng)域的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Jawbone去年曾尋求80億美元估值，不過后來不了了之。那么，F(xiàn)itbit能成為下一個(gè)80億美元的公司，甚至成為百億美元的公司嗎？

不管估值多少，它有可能成為首個(gè)正式上市的可穿戴品牌，也給其它可穿戴初創(chuàng)品牌帶來了希望，但也制造了一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn)和入市門檻。