“中國傳統健身房扭曲的商業模式，已經到了十字路口。”在健身行業里，消費者委屈、私教悲催，可健身房也利薄，沒有一方受益，就該是顛覆的時候了。
“99元/月，24h不限時，專業教練指導，任意預約課程”。沒錯，說的就是健身卡。今年5月底，樂刻的第一家概念店試運營，原計劃首期招募300名會員，結果只用了短短3天時間，報名人數就接近了上限。這家旗艦店位于杭州城西銀泰十樓，與傳統健身房不同，它給人最直觀的感受是“小”和“時尚”。不到300平方米的空間內，取名“不能說的秘密”和“赤裸的羔羊”的男、女更衣室格外引人注目，除了“雅典娜”和“維多利亞”兩間操課室，還有四臺跑步機，以及一些啞鈴，你看不到更多的健身設備。
“中國傳統健身房扭曲的商業模式，已經到了十字路口。”在健身行業里，消費者委屈、私教悲催，可健身房也利薄，沒有一方受益，就該是顛覆的時候了。一線城市4000-5000平方米的健身房隨處可見，僅洗浴休閑區就占了2/3的面積，這些高大上的健身房，租金、裝修成本最后都要消費者埋單。這也是為什么健身房和私教課程的價格奇高，還要盡量推銷1年以上卡的原因，粗放的盈利模式，賺的就是“死卡”的錢。除了價格貴以外，健身房的服務半徑也讓人覺得不夠方便，“如果就在辦公樓下或者住宅區內，健身或許會變得容易堅持”。
樂刻首推的“微健身”概念，就是選擇了一種“小而美”的路徑。健身房內沒有設立洗澡間，事實上，現代體適能理論中，都要求運動后至少30-45分鐘內不能沖淋。在位置選擇上，則瞄準了社區與CBD，希望將家或者工作地點與健身房的距離控制在步行10分鐘內。不僅讓健身房變得精致、便捷、便宜，還要變得有趣。
在傳統健身房，教練的工資由底薪+提成構成，但實際上80%-70%的抽傭屬于機構，教練只能拿小頭，如果收入還捆綁課時消耗就更慘，比如消耗一節400元的課才能給100元的提成，如果課程不消耗，即使賣了100張卡，教練也得不到收入。所以，消費者進到健身房，通常沒人搭理，不知道如何正確使用器械，教練大多是來推銷私教課程的。
這其中要改變的核心有兩點：首先就是讓教練脫媒，剝離銷售身份，回歸教學與課程研發;另一個核心就是健身方式的進階。
樂刻的教練薪資由底薪+課時費構成，評估標準就是學員們的滿意程度。所有課程的銷售全部由樂刻統一負責，教練不能推銷是“天條”，但如果用戶有進一步需求，也會推出私教課。樂刻的教練大部分都擁有10年以上教齡，然而收費可能就在120元上下，但大部分收益歸教練。
樂刻的99元月卡分為健身卡與操課卡，其中，健身卡占比會控制在20%-30%，大部分還是以預約制操課為主。“現在是C2B的時代了，我們有一個專門機構和4名教練來設計研發課程，而不再是單一購買國外版權，”“操課的經營邏輯就像餐廳的翻臺率，別人10平方米賣1個人，樂刻1平方米賣10個人，這就是收入和利潤的保障。”
樂刻打算將樂刻從產品延伸至平臺，聯合更多社會資源打造成為健身領域的Uber或Airbnb。
“除了健身房，還有很多體育場館，比如瑜伽館、舞蹈房、游泳館、跆拳道館、少兒體適能中心，它們普遍運用效率不高，大量的時間都在閑置，可以通過出租的方式來增加收益。比如瑜伽館，白天沒有課，就以120元/小時的價格出租，教練們就能帶著學員在這里運動或者上課”，通過場地共享，樂刻平臺可以迅速囊括千百家大大小小的場館、機構，而如果是自己租場地，招教練，賣課程，則是傳統的玩法，一旦沒有學員，就成了不良庫存，但是如果學習Uber或Airbnb，只負責場地與學員對接，壓力就會小很多。另外，作為大健康產業的最前端，健身領域或許還能夠成為入口，從預防保健推動起中端體檢與后端醫療。
有數據顯示，在美國，每8個人中就有1個在健身，平均1萬多人就擁有1家健身房。但目前國內具有一定規模的健身房數量在3500家左右，會員規模約達1300萬，也就是說，平均100萬人還不到1個健身房。國內健身人口比例過低除了上述因素外，還有國民健身意識的缺乏，“大部分中國人每年愿意花20萬元保養車，卻不習慣為自己的身體做保養”。
樂刻希望能夠解決目前行業的痛點，滿足基本的健身需求，但他更期待，未來樂刻的平臺身份可以顛覆整個行業。
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