什么是個人定制：在90%以上的老師在教學中，我們經常會看到諸如“alibaba、可口可樂、麥當勞”等等耳聞能詳的國際知名品牌，作為課程案例，我們盲目崇拜促使中小企業將大企業、大品牌定立為自己的標竿，這些僅占據企業總數不到0.1％的大型、特大型企業的某些成功經驗，或在此基礎上研究出來的一部分理論，是否也是能適應“占據企業總數99.9％的中小企業”的普遍規律？ 

雖然將已經成功大企業、大品牌定為標竿有其道理，但這種標竿企業的標竿意義也是非常局限的，畢竟大企業、大品牌與中小企業之間在本質上存在著巨大差距，其表現在品牌、資金實力和融資能力、技術能力、人才資源、背景時機、以及市場控制力等方面、甚至是全方位的明顯差距。

讓羊以老虎為榜樣學習，一定會帶來羊群的毀滅！

萬才商業模式團隊在對企業家的輔導商業模式實踐中，發現，簡單地復制大企業、大品牌的成功商業模式和當下主流的商業模式，或簡單運用現代商業理論到不同的企業，效果往往會完全無法實現滿意成果。更應該知道所有成功企業家并沒有采用相同的商業模式。也就是說，不同企業家領導的企業必須摸索出一條與眾不同的商業模式。定制屬于自己的商業模式，所以我們提倡“個人定制”

    什么是教練：我們先看看商業模式教練與商業模式培訓及顧問的區別：

   商業模式培訓是培訓師為企業家傳授商業模式的理論和知識；商業模式顧問是咨詢師向企業家輸出商業模式的方案和個人經驗。從企業家對商業模式的需求看，以上兩種形式都有其固有的弊端：培訓中獲得的理論和知識是普遍性的經驗總結，不見得符合企業的實際情況；咨詢師提供的咨詢方案也只是來源于咨詢師個人的分析判斷和專業經驗，導致方案的操作性相對較弱。而商業模式教練則是以企業教練技術的原理、工具和工作方法，從根本上改變企業家的心智模式、思考模式，讓企業家在教練的全過程支持下，自己發現企業商業模式創造和再構的各種可能性，并最終建立一個適合自己的最佳商業模式。由于這個最佳模式是通過頭腦風暴，也就是在其它企業家學員及教練的啟導和支持下，企業家自行發現和創造的，因而會更接地氣，更符合企業行業特性和企業本性，因而也更具操作性和持續性。

第一章