一、終端門店形象的重要性----

        視覺(jué)營(yíng)銷時(shí)代

二、店鋪人員的專業(yè)及儀容重要性----

        一流的品牌要匹配一流店鋪、貨品、陳列及一流的店員

三、顧客購(gòu)買流程及各流程關(guān)鍵銷售重點(diǎn)----   

       關(guān)注進(jìn)店率、試穿率、連帶率、回頭率

四、價(jià)格與價(jià)值在顧客心理的比重-----

        感覺(jué)物超所值很重要，關(guān)注顧客的需求

五、專業(yè)知識(shí)在銷售中的應(yīng)用------

        30秒電梯時(shí)間（用很短的時(shí)間表述一件事，講顧客需要的那部分）

六、從銷售小票分析業(yè)績(jī)-----

         銷售單很多，但每單只銷一件和銷售單很少，每單很多件？原因及提升

七、課堂小互動(dòng)：銷售演練（角色扮演）-----

        話術(shù)的重要及處理問(wèn)題的方式方法