課程背景：

疫情改變了世界，也改變了保險行業。世界進入不確定的多變的VUCA時代，商業生態演化清晰分為疫情前和疫情后。復雜形勢下的保險隊伍，迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強從業信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統的能夠適應新時代的組織發展模式和方法，實現隊伍的穩定與發展。

管理的本質是人的管理，清晰市場變化，提升隊伍穩定，幫助伙伴找到危機中管理獲益的路徑與方法，做好內功修煉，增強增員能力，輔導能力和管理能力。

面對加速變化的市場環境怎么辦？唯一的辦法就是創新！在紅利日趨耗盡，管理已近極致的今天，唯一有力的增長引擎就是創新！高素質人才的培養和吸引到更多高素質年輕人的參與是體現行業吸引力的重要指標，創新組織發展，打造優秀團隊，答案無疑又落到了優增優育上。老生常談，我們都知道，但怎么做，怎么創新卻不得而知。

《卓越經理的六項管理精進課》創新增員模式，創意增員輔導，創造管理方法，引入與先進的管理思想，在正確理論思想指導下幫助主管樹立保險行業和職業的科學發展觀，引導主管通過正確職業規劃，為自己為團隊的發展建立堅實基礎。

課程價值：

● 看準人：組織發展本質解是找到對的人，如何找到看準？

● 增對人：優增的核心是認知升級，高維提升“談”的能力

● 提升人：怎么提升自己？怎么提升別人？輔導是管理的開始

● 留住人：優才憑什么留？留人有什么方法？

● 影響人：組織發展核心是文化主導，如何建立文化愿景？如何確立經營哲學？

● 管好人：如何做好活動量等基礎管理？如何做到新生代愿意追隨？

課程收益：

● 了解一種系統管理思維，找到組織經營的金鑰匙。

● 掌握一套增員創新模式，輔導和管理流程。

● 建立一組有效管理方法，輕松快樂管理團隊。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：保險公司外勤主管，經理，總監，內勤經理

課程方式：授課+互動+演練+工具

解決痛點：

●渠道：解決增員渠道單一和質量低下的難題

●方法：解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題

●輔導：解決新人輔導培養落后和枯燥的難題

●留存：解決團隊留存較差和缺乏歸屬的難題

●文化：解決團隊文化建設缺乏和低俗的難題

●管理：解決組織管理方法隨性和低效的難題

課程模型：

課程大綱第一講：看準人一、優才大數據1. 增優標準2. 數據分析3. 獵頭增員二、新時期增員1. 九大族群2. 增員點象限3. 反脆弱增員三、知人知心1. 心理密碼2. DISC風格3. 人性增員工具：獵頭增員導圖，反脆弱增員導圖

解決痛點：渠道-解決增員渠道單一和質量低下的難題

研討訓練：主要人群的增員點象限分析與話術演練

第二講：增對人一、增員之核-講行業1. 行業奇點2. 八大趨勢3. 政策賦能二、增員之魂-講職業1. 職業前景2. 六大優勢3. 專業目標三、增員之道-講未來1. 需求點2. 人性場3. 新思維工具：八大趨勢導圖，六大優勢導圖

解決痛點：方法—解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題

研討訓練：優增溝通話術模壓訓練

第三講：提升人一、職業發展1. 夢露定律2. 發展三問3. 規劃三段二、能力提升1. 費曼學習法2. 黃金圈法則3. 行動學習法三、思維提升1. 升維思考2. 展業思維3. 增員思維工具：規劃三段導圖，升維導圖

解決痛點：輔導—解決新人輔導培養落后和枯燥的難題

研討訓練：制定適合當前發展的學習和輔導計劃

第四講：留住人一、財散人聚1. 舍得法則2. 信任法則3. 溫情效應二、才升人聚1. 增值法則2. 導航法則3. 參與感三、材聚人聚1. 吸引法則2. 溝通GROW模型工具：溝通GROW模型導圖

解決痛點：留存—解決團隊留存較差和缺乏歸屬的難題

研討訓練：如何打造留人計劃？

第五講：影響人一、文化愿景1. 愿景2. 使命3. 價值二、領導力1. 經營哲學2. 有效激勵3. 高效執行三、戰略規劃1. SWOT分析2. 團隊管理畫布3. 戰略杠桿工具：戰略杠桿導圖

解決痛點：文化-解決團隊文化建設缺乏和低俗的難題

研討訓練：設計適合自身發展的團隊文化第六講：管好人一、目標管理1. 目標管理2. 標桿管理3. 追蹤管理二、活動量管理1. 差勤管理2. 活動量管理3. 會議管理三、新生代管理1. 新生代特點2. 矛盾點3. 管理建議工具：微笑曲線模型

解決痛點：管理-解決組織管理方法隨性和低效的難題

研討訓練：根據微笑曲線模型制定季度目標和計劃