客戶：聯想（北京）有限公司 地點：北京市 - 北京 時間：2012/7/8 0:00:00 通過電腦創造一個逼真的市場環境，將學員分成六組，每一組代表一家公司，互為競爭對手，從事市場競爭，真實模擬市場情境。 第一回合 引入期市場 新市場的切入、新商品的規劃,市場處于真空的狀態 市場經營理論：新興市場的切入模式；市場占有率提升的成功元素；“消費者與競爭者”整合 市場經營方法：市場占有率問題診斷方法；市場經營決策的4P方法；市場復位的方法 市場經營工具：“商品力-營銷力-形象力”的診斷工具；“價格價值圖”市場定位分析工具 第二回合 成長期前段 市場逐漸飽和，學員必須面對市場成長期的來臨 市場經營理論：動態市場競爭決策的兩大致勝關鍵 市場經營方法：洞悉環境變化，以及事前提前預防；面對市場價格戰的三種應戰模式 市場經營工具：價格需求彈性的分析工具；使用“動態相對觀念”進行市場沙盤推演 第三回合 成長期后段 市場競爭程度加劇， 學員必須面對市場微利時代的 市場競爭 市場經營理論：動態市場競爭者分析模式；競爭者短視癥；微利時代市場競爭模式；動態競爭分析的四個層次 市場經營方法：市場競爭者好壞的判定方法；微利時代提升獲利四種方案；提高市場獲利率的二維分析模式；損益平衡分析 市場經營工具：成本控管與精算分析工具；如何于市場沙盤推演作好「 競爭者動態分析」 第四回合 成熟期市場 市場逐漸進入成熟期。 學員必須調整經營心態與經營策略 市場經營理論：市場定位與競爭策略；微利時代資源調配之分析與決策；優質競爭策略的三大關鍵 市場經營方法：作好市場定位的三項方法；整合內外環境、 條件， 以動態角度，定義目標競爭對手的五大流程 市場經營工具：引 導式市場定位規劃法；如何在市場作戰推演平臺， 進行市場策略規劃。 通過上課找出決策者的經營盲點，使其在以后的工作中避免此類事情的發生，以免造成重大的損失。