客戶：萬課網 地點：安徽省 - 蚌埠 時間：2015/3/3 0:00:00 萬達前期調研規劃定位與招商精細化管理 課程前言 “千億級”的萬達，中國商業地產的明星大腕：18個月軍規，從拿地到開業僅需18個月；盡管業界褒貶不一，仍然有大量品牌商家一路追隨；低地價、財政稅收政策天平的傾斜；開一個，火一片，萬達每到一個城市，必然帶動這個城市的商業價值與開發。截至2012年年底，萬達集團企業的總收入會達到1400億元到1500億元，達到進入世界500強的標準。 萬達成功的核心競爭力是什么？萬達為何商業模式領跑中國？萬達是如何與連鎖品牌商家共舞？ 北京華略眾達管理咨詢公司特邀國內商業地產資深專家、原萬達集團商業中心招商總經理賈老師，共同推出《萬達前期調研規劃定位與招商精細化管理》，現場解密萬達商業地產開發模式與招商運營管理策略！ 課程收益 n 導師具有多年從事萬達商業地產項目運營與招商管理經驗，透過現身說法以實戰經驗為重； n 全面分享優秀商家背景資料及要求，拓寬招商渠道，為招商談判墊定基礎，可借鑒性強； n 歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰經驗和個案診斷能力，現場破解學員難題； 第一部分：商業地產開發流程之前期調研規劃定位 一、商業地產項目前期調研 二、商業地產項目規劃 ? 目標城市商業整體環境調研 ? 目標城市商業地產環境調研 ? 目用地情況分析 ? 消費來源及輻射力調研 ? 競爭對手情況調研 ? 城市政策法律環境調研 ? 調研的初步結論 ? 各城市之間數據對比分析 ? 商業規劃依據 ? 業態、功能及面積配比規劃 ? 主力店組合及面積規劃 ? 商場平面布局規劃 三、建設規劃 ? 主力商家的物業技術條件及各業態選址及物業要求 ? 商場的外觀設計 ? 商場內部空間設計 四、商業項目定位的成功與失敗典型案例解析 1. 外部可視性特征 2. 景觀設計實際案例賞析 3. 開發商選址與零售商選址的異同 4. 如何做好步行街的商業業態規劃 第二部分：商業地產招商全程精細化管理 模塊一、商業地產招商策略、招商手段及租金測算 ? 招商目標客戶的研究 ? 目標商家行業劃分 ? 招商策略 ? 異地招商和本地商家的有機結合 ? 招商手段 ? 市場調研與環比租金策略 模塊二、商業地產招商啟動階段 ? 招商通知 ? 意向品牌及儲備品牌對接 ? 品牌落位 ? 合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案 ? 招商手冊 ? 招商工作計劃 ? 企業宣傳計劃 模塊三、招商實施階段 ? 招商人員培訓 ? 招商口徑 ? 租賃合同審批流程及權限 ? 招商大會 ? 招商工作匯報制度 ? 招商分析會 ? 招商節點把控 ? 企劃宣傳配合活動 模塊四、品牌資源管理與開業前與開業后品牌調整要點 ? 建立品牌庫 ? 品牌排序及定級 ? 品牌考核標準 ? 掉鋪預案 ? 開業前合作品牌資源庫建立 ? 開業后品牌調整 模塊五、招商談判關鍵點 ? 合作條件面談判要點 ? 商業空間面的談判關鍵點 ? 財務規劃管理面談判關鍵點 ? 營業管理面談判關鍵點 ? 作業體系面談判關鍵點 ? 招商談判技巧 講師簡介 賈老師——前萬達集團商業管理公司招商中心總經理，現任明發集團運營副總裁 萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業廣場的前期開發、規劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，協調各地廣場運營戰略和發展規劃的制訂與實施。全面負責萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原（150萬平米）、濟南（100萬平米）的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃，成功調整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數個已建成持有項目的業態，完成了有問題部分的調整和成功招商。現于明發集團管理集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業管理部、物業工程部等六大部門，全面負責該集團各地項目的前期調研、土地招投標、商業與住宅規劃、主力店與次主力店招商、商業管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業工程管理工作，與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判，制定集團運營戰略和發展規劃，與投資基金、證券機構合作，協調集團融資、財經公關等事宜。 [#圖片2]預定電話：15221237625 助理小艷 博客：https://blog.sina.com.cn/u/1941550410